销售经理个人年度工作计划

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1、销售经理个人年度工作计划　　　　记得以前有朋友问我的人生理想我的回答是要成功住别墅开跑车等数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人而疏远那些志向高远的人！一个人理想太远大和没有任何理想一样都难以成功！所以在我的字典里理想这个词通常被解释为信念；信念这个词通常被解释为责任；责任这个词通常被解释为职业道德把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功！　　　　伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了XX年在电视剧《奋斗》中徐志森对他的儿子陆涛说：“你想用你的青春做些什么”我又在我的青春里做些什么我希望自己在迈入三十的

2、门槛时无需频频回首自信而坚定双手捧满了收获的果实　　　　今年我的职业路在何方我已给了自己明确的方向以下是我的个人工作计划：　　　　一、指导思想：　　　　以李先生精神为动力以邓董理论和冯总重要思想为指针全面贯彻公司的“务实”方针以独家经销为龙头以品质保证为基本依托以开发商、设计院为突破口以商业信誉为保障进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识致力于推进天津建筑市场推进我公司品牌的突破性进展促进全市建筑质量的提高　　　　二、工作目标：　　　　1、抓好培训——着眼司本突出骨干整体提高　　　　2、老和潜在客户——经常联系节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展

3、工作　　　　3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘积极推广公司品牌形象　　　　4、周、月总结——每周一小结每月一大结　　　　三、实施策略　　　　1、坚定信念静下心快速、融入、学习、进步先做自己该做的后做自己想做的　　　　2、加强学习提高自身素养　　　　加强理论学习学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点学习商业运作认真贯彻公司“务实”的方针熟悉本行业各公司学习各地先进经验利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著认真加强学习、研究及时掌握市场发展的动态和趋势时刻站在学建筑领域的前沿阵地　　　　3、客户资源全面跟踪和开发　　　　对于老客户要保持关系潜在

4、客户重点挖掘舍得花精力在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户积极推广公司产品、建立良好的品牌形象　　　　4、商业运作　　　　找对人说对话办对事善于分析放开手脚敢于表态！　　　　5、走精干、高效路线　　　　做到严谨、务实、高效不折腾不要贪多做精做透很重要碰到一个强大的对手或者榜样的时候我们应该做的是去弥补它而不是挑战它