全国招商营销策划案

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1、奥丽德营销方案—、方案背景本方案描述了奥丽德公司的招商策略以及产品营销体系的建立，多数是讲营销的行为方法，以及我的营销思路，由于我对奥丽德公司的发展并不了解，对于以下内容是我根据调查行业市场和背景得来的个人结论，其思想天马行空，不符合实际，恕请谅解。二、环境分析a）优势所在其公司的独立优势我目前尚未发现，因没有深入其中，请谅解。行业优势：智能家居是人类进步的向往，其智能晒衣架的需求在增长，也是消费门槛最低的，是属于新的换代产品，也没有品牌可言，同行都属于发展阶段，所以是空白市场。b）劣势所在1.奥丽德公司产品相对单一2.

2、该产品的技术门槛过低，未来市场很难形成竞争力c）目前现状猜测从1999年中国市场上已经开始销售智能晒衣架，至今，智能晒衣架的市场容量并没有得到很大提升，这并不意味着市场需求量没有，而是缺乏引导，并且没有任何品牌可言，不过该产品的技术难度不高，如“美的”随时有可能加入这个行列。近些年来，人们在家装过程中越来越多的人使用智能化产品，大胆猜测我们的产品可以得到长足发展。据了解好太太的覆盖全国90%的城市，大约有500多家经销商，但根据我在网上调查的数据，好太太旗下智能晒衣架市场占有率并不是第一。d）影响产品的市场因素1.消费者

3、对新产品的认知度不够2.昂贵的产品价格3.消费者购买渠道受限4.产品的推广策略不入流三、营销目标1、五金、门窗等建材商2、装饰公司、开发商等集团客户3、电器商城、建材卖场4、有创业想法的年轻人或有创业资本的人5、已经代理同行产品的代理商6、有家居建材经营的销售人员、设计师、安装人员。四、营销战略1、销售与招商关系•招商先行、销售跟进；•电子商务带动招商，招商成果带动销售；•招商与销售紧密互动；1)本公司的起点在于招商，重点在销售。2)招商工作的执行直接关系到产品的销售和发展。3)关键在于经销商是否有足够的营销能力和执行能

4、力。4)招商与销售的紧密互动，一方面可以保障产品未来的良性发展和经营，另一方面也可以通过知名品牌商家的招商成功带动销售，将产品推向市场，又可以保证资金链顺畅，实现合理利润最大化。注：在我的意识里，多数公司只招商和供货，其招商成果很难发挥，最终是鸡肋商业。我的观点是，总公司统一营销，经销商来执行，招商专干辅助执行，以保证市场稳固。我们的顾客是经销商。不直接面对终端"2、因时利势、因势利导全面了解掌握、收集重点目标客户信息加以资料整理，在后期根据实际情况再作最终决定。地区代理、经销商、合作合作伙伴同步进行，代理商地区唯一保护

5、，经销商、合作伙伴控制跟进，其业绩属于代理商。1)地区代理提前确定，是整个营销主题要点和成功操作的保证，并能提升品牌形象以及产品价值。2)地区代理的确定，可对未来招商工作树立典范，对经销商、合作伙伴的吸引等方面都将会带来极其重要的促进作用。商业运作讲究“成行成市”，其他地区和本地区其他商家自然趋之若鹫。1)对于没有资金实力的代理商，尽可能利用国家创业政策扶持该类型客户，可以开创奥丽德的金融模式，如开专卖店，由总公司负责办理贷款，帮助创业者融资、帮助创业者做帀场辅导。(这点思路不成熟，只是大胆设想，需要面谈)2)电子商务销

6、售全国拓展，与潜在代理商共享网销成果，并负责网销客户的安装和后续开发，尝试后，在确定是否代理本产品。在未来网销成功同样与地区代理商共享成果，并有地区代理商负责服务客户。其网销成绩纳入年度目标。3、销售先行，造市先造势销售先行，造市先造势。先塑造区域化的市场形象，引起市场高度关注，通过网络、媒介等方面的造势，并使用电子商务的网上销售模式，与区域造势同步进行，以求达到营造树立市场形象标杆和引领市场销售或储客目的，进而引起区域业内轰动，让潜在伙伴主动来找我们。4、放水养鱼门店经营具有长期性的，采用合理促销与团购，先将整个人气造

7、旺，然后根据运营状态,适当稳步地调整价格，让经营商家感到本项目的发展前景是大有空间的。这样，公司与商户才能一同成长，实现共赢。放水养鱼的原则就是“先做人气，再做生意”的战略。五、销售策略产品奥丽德产品定位关注智能、便捷。从而自然的就放弃了偏低消费群体可能会产生的市场份额，对策为奥丽德公司同时采取集中性营销战略。奥丽德产品知名度和丰富度并不是很高。对目标顾客的吸引力不够，顾客可能会因此而放弃选择购买本公司产品。因此，奥丽德应不断推出新产品，如可调温、变色，播放音乐及自动蒸汽四个种类的新型产品。奥丽德要强调健康环保。价格奥丽

8、德的价格策略分析是将价格定位为“让您感受智能生活的奢侈品”，并秉承“智能生活，便捷生活”的价值主张，显然，其已将一大部分没有足够经济实力和经济实力相当雄厚的消费者区隔在外了。针对定价策略，我的建议是，奥丽德应在连锁店所能抵达的城市设置专卖店，针对城市不同的消费群设置中高端等不同价位。然后再城市各大卖场中设置中低端的价