汽车4s店销售工作计划范文精选

《汽车4s店销售工作计划范文精选》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、汽车4s店销售工作计划范文精选　　　　工作计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求以下是由应届毕业生网PQ小编为大家整理出来的汽车4s店销售工作计划范文仅供参考　　　　汽车4s店销售工作计划范文一　　　　在新的一年里销售人员个人工作计划如下：　　　　首先　　　　1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫现在销售员业务知识明显匮乏直接的影响销售部的业绩08年的销售顾问的培训是重点除按计划每月一次培训以外按需要多增加培训特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究这在培训中应作重点　　　　2、销售核心流程：完整运用

2、核心流程给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理不用自己去琢磨很多时候我们并没有去在意这个流程认为那只是一种工作方法其实深入的研究后才知道意义很重这正式严谨管理制度带来的优势每个销售顾问都应按这个制度流程去做谁没有做好就是违反了制度就应该有相应的处罚而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问有了考核销售顾问就会努力的把事情做好相反如没有考核销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作细节决定成败这是刘经理常教导大家的话在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程把每一个流程细节做好相信这是完成全年任

3、务的又一保障　　　　3、提高销售市场占有率：　　　　(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁在07年就有一些客户到这两家公司购了车总结原因主要问题是价格因素价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点其他公司在销售车是没有优势的他们唯一有的优势是价格再看我们在销售车时除个别价格外几乎都占优势怎样来提高我们的占有率就是要把我们劣势转化成优势其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁客户如果来威胁就证明他心中有担心总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的

4、售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关这些客户担心的因素也是其他经销商没有的同时也将成为我们的优势　　　　(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率　　　　(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传提高消费者的知名度和对车的认知度3、当好一个称职的展厅经理做到销售部带队的作用做好公司的排头兵发扬团队精神帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务　　　　新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出在工作中我会做

5、好自己并带领好团队去克服种种困难为公司的效益尽到最大的努力　　　　汽车4s店销售工作计划范文二　　　　一、健全销售管理基础　　　　工作重点：　　　　1、认真研究好公司下发商务政策做好订货、进销存管理;　　　　2、密切跟进厂方及公司市场推广;　　　　3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;　　　　4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能;　　　　5、健全部门各项管理制度规范部门运营平台　　　　工作思路:　　　　1、展厅现场5S管理　　　　A、展厅布置温馨化以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;　　　　B、销售工具表格化统一印

6、制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化;　　　　C、销售看板实时化动态实时管理销售团队目标达成和进度激励销售人员开展销售竞赛　　　　2、展厅人员标准化管理　　　　A、仪容仪表职业化着装规范、微笑服务;　　　　B、接待服务标准化电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;　　　　C、检查工作常态化对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查每周抽查长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识形成习惯　　　　3、销售人员管理　　　　A、例会总结制度化晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会;　

7、　　　B、培训考核细致化车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等;　　　　C、业务办理规范化报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化　　　　4、业务管理重点　　　　A、数据分析科学化来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等;　　　　B、销售模式差异化从顾客感受出发创新服务模式做到人无我有人有我细;　　　　C、销售任务指标化从年度计划细分至季度、月度、每周指标在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握;　　　

8、　D、销售队伍竞赛化通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰使销售队伍竞赛常态化;　　　　E、销售培训系统化从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员;　　　　F、活动组织严谨化严谨细致的制定店头(户外)活动计划充分与各