企业沙盘模拟决策规则

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1、企业沙盘模拟决策规则百万原料（供应商）资金产品/在制品原料订单借款理费域内洲际区国亚国0000000ISC银行借款2期00000短00000期0000000长000000C0000000Uoood000P1产成品库P2产成品库・lJP3产成品库P4产成品库888磁QnununuR4原料库R3原料库2原料$二9□□□设备价值R2原料库R1原料库R2JK料R一原料番000§000§P2研发费000§000§oil资产负债表损益衣上一年第0年销售+36直接成本・14毛利=22综合费用・9折旧前利润=13折旧-5支

2、付利息前利润=8财务收入技出+/-2额外收入技出+/・0税前利润二6所得税・2净利润=4200X年12月单位：百万元资产上一年第0年负债+权益上一年第0年固定资产负债土地和建筑32长期负债40机器和设备10短期负债0固定资产合计42应付税金2流动资产负债合计42现金（银行/手中）20权益应收款18股东资本45在制品8利润留存9成品8年度净利4原料4所有者权益58流动资产合计58资产总计100负债和权益总计100单位：白万元CEO运营表每执行完一项操作，CEO请在相应的方格内打勾任务清单：请严格按顺序执行下列

3、各项操作新年度信息采集会议参加订货会/登记销售订单制定新年度计划支付应付税□□年□□初一•季度二季度三季度四李度更新短期贷款/支付利息/获得新的贷款原材料入库/更新原料订单下原料定单更新牛产/完工入库投资新牛产线/变卖牛产线/牛产线转产开始新的生产更新应收款/应收款收现出售厂房交货给客户产品研发投资支付行政管理费用□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□更新长期贷款技付利息廣得新的贷款支付设备维修费支付租金（或购买厂房）计提折旧新市场准入/iso资格认证的投资关账□□□□年初任务一

4、、新年度信息采集会议市场的存在决定了参与市场经济活动的主体间的经营行为，企业为了牢牢地占有市场份额，最多、最早、最快地把自己的产品推销出去，必须采取一•些手段或措施。系统地应用与开发这些促销手段，提早策划适应发展市场竞争机制的谋略便是经营战略。这是借用军事活动的理论，应用于商战的比喻。虽无烽烟狼起的硝烟，借助于军事理论讨论经营活动也是有实际意义的。二、参加订货会/登记销售订单每年年初召开一次订单拍卖会议。第一年以投入广告最多的企业先挑选定单，若有多家企业的广告投入相同，先调解否则通过招标方式选择订单。以后各

5、年由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择任意（P1-P4）产品的订单；其他企业则按在该市场的广告投入量的多少，依次选择订单；每个企业在某个市场上，出一个币可以拿到第一•个订单，以后每拿一个订单就要出两个币。企业可以在儿个市场内经营，（不仅仅在当地帀场）。针对每个帀场，每个小纽会得到市场进入的权利。注意：只有在市场进入完成后，该小组方可得到相应的市场进入的权利。1.市场投入它包括所有的市场营销费用：广告、差旅费、会议、宣传册等等。全部的市场营销预算应分拆到每个具体的产品和市场上。其数量由写在产

6、品上的破币数表示。2.有关市场投入的规则每项产品能在市场上销售的条件是其市场投入为1M（在没有准备好市场投入前，无法接受该产品的订单），每项产品的需求反映在预测中，这些需求反映在一些订单卡中（参阅下页的示范）。在销售会议中出现的订单卡的数量rti市场投入决定：第一张订单卡花费1M,其后每一个订单卡将花费2Moi

7、j场情形、市场需求和竟争者的姿态，综合决定更多的市场投入是否会带來更多的订单。注意：不管你在市场中花费多少，你永远无法制造出不存在的需求。3.市场定单第N年——（本地）（区域）（国内）产品广告900

8、014000产品广告900014000产品广告900014()(X)P151P11P1P2P2P2P3P37P3P4P4P4（亚洲）（国际）产品广告900014000产品广告900014000P1P1P2P2P3P3P4P41.市场投入的范例该企业试图寻找P1和P3产品的买方（以不同程度）图中显示该企业已得到IS09000认证。有好儿类订单存在（参照上图的解釋）。作为基本条件，供应商必须符合订单的要求。例如：一个客户需要供应商得到IS09000认证。为了得到供应商资格，企业必须投资于IS09000资格认证，

9、并反映在市场模板上。表明该项能力得到维持与积极的推广。2.交货时间一个正常的订单，除了需要在年底一并交货（6个P1）以外，并无其他限制。此外，紧急订单时有发牛，（紧急交货）在有紧急订单的情况下，交货必须在笫一季度末。特别的交货吋间也是可能的。例如3：4Q（第三年的第四季度），特别交货吋间可以是在当年中，或是接订单后一年。如果没有特别说明，一般的交货吋间为接订单当年的年底。请注意：针对同种产品，其交货顺序必须按照所