银行年工作计划及工作总结范文

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1、银行年工作计划及工作总结范文　　　　岁末将至回首这一年来我始终坚持着道虽通不行不至事虽小不为不成的人生信条在工作中紧跟支行领导班子的步伐,围绕支行工作重点,出色的完成了各项工作任务用智慧和汗水用行动和效果体现出了爱岗敬业无私奉献的精神下面由yjbys小编为大家精心收集的银行年工作计划及工作总结范文欢迎大家借鉴　　　　回顾年我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带领之下针对x支行几年来徘徊不前的状况坚持改革开放的方针和发展才是硬道理的指导思想在激烈的市场竞争中认真学习xx全会精神我紧紧握住拓展和

2、管理两把钥匙在行长助理(分管客户部)的工作岗位上大胆开拓转变观念很快适应了xx银行快速发展的要求圆满完成了管理与拓展两大目标任务,扭转了x行徘徊不前的局面：(1)存款总量稳步增长存款余额突破xx亿元较年初增长了xx%超额完成分行下达计划的xx%;(2)日均存款近xx亿元较年初增长了xx%超额完成分行下达全年计划任务的xx%;(3)贷款余额实现xx亿元较年初增长了xx%;(4)全年累计办理贴现xx亿元翻了去年的两番;(5)资产质量明显提高贷款不良率控制为xx%比分行下达的计划5.1xxxx还低近1倍

3、;(6)国际结算业务取得较大突破结算量大幅增长完成了124xxxx美元是上年结算量的近三倍;(7)营业收入比上年增长11xxxx尤其是客户部的各项工作取得了长足发展不仅开创了客户部业务拓展的新局面而且打了一个漂亮的翻身仗：存款、贷款、质量、效益、本外币结算等各项指标全面完成计划现将我一年来的工作情况汇报如下：　　　　一、实施重点营销策略　　　　大力拓展重点客户前年底我从xx调到xx银行来xx行对我还是一片空白一切都得从头开始但我心里暗下决心：一切从拓展开始转变观念实施重点营销策略一年来在拓展工作中

4、我采取重点攻克、各个击破的战术终于初见成效：新增存款近xx万元最高时点数达xx万元以上　　　　1、瞄准教育产业化成功攻克了重庆工学院　　　　在激烈的金融竞争中我进行了冷静的分析：随着国家教育改革的不断深化教育产业化将逐步变成现实教育消费也必将因此而成为一个很大的消费市场在xx地区最具有代表性的莫过于xx工学院因此我把该院作为第一个重点攻克的目标在分行领导的大力支持之下工夫不负有心人xx工学院把很多结算从其它银行转到了我xx银行银校合作的新局面开始形成：(1)通过我行的现金流量近xx万元日均存款在x

5、x万元以上存款最高余额近xxx万元;(2)我行与该院成功签订了助学贷款协议为双方广阔的银校合作前景奠定了良好的基础;(3)我行已向该院发放贷款xxx万元并向其品学兼优的xxx名学生发放了首次助学贷款xxx万元为双方加强长远合作铺平了道路　　　　2、树立大营销观念已将xxx电器公司培养为我行的基本客户　　　　xxx电器公司是一个较有发展前景的电器批发企业公司现金流量大通过主动出击大力拓展该公司现已成为我行一个重要的基本客户存款平均余额为xxx万元最高时点数为xxx万元在我行的结算量高达xx亿元　　　

6、　3、本外币联动重庆东建机械厂与我行合作良好　　　　通过不懈努力重庆东建机械厂于xx年4月在我行开立了本外币结算帐户与我行合作情况良好：(1)全年外汇结算量高达xx万美元结售汇xx万美元;(2)人民币日均存款xx万元存款最高时点数为xx万元;(3)10xxxx保证金签发银行承兑汇票6笔共计xxx万元;(4)5xxxx保证金签发银行承兑汇票14笔共计xx万元(5)办理押汇xx笔共计xxx万美元　　　　二、策划开展支行存款工作劳动竞赛活动　　　　大打全员营销牌为了把“存款立行”的观念深入人心树立全员营

7、销意识调动支行全体员工揽存的积极性、主动性和创造性根据“群策群力抓存款、振奋精神求发展”的经营方针积极组织开展了包括支行驾驶、保安和炊事人员在内的存款工作劳动竞赛活动为此还专门制订了《关于开展10—5xxxx元以上新开户竞赛活动的办法》既增强了支行的全员营销意识又发挥了全行员工的资源优势有力地推动了支行的业务发展　　　　三、制订《重点客户服务与管理的实施细则》狠抓项目管理工作全面推行重点客户管理制度　　　　针对光大银行毕竟是小银行的特点银行的实力和员工的精力都比较有限要在激烈的金融市场竞争中求得生

8、存与发展我们必须以重点客户为目标狠抓重点客户和项目管理的工作为此我在分析了×××坡地区及我行客户市场的情况之后筛选了《支行目标客户名单》并特制订了《重点客户服务与管理的实施细则》对重点客户实行定期走访和实时监控制度为了把重点客户管理工作制度落到实处还编制了《走访重点客户日程表》、《目标客户基本情况表》和《大户存款动态监控日报表》为全面实施项目管理和重点客户管理制度奠定了基础得到了分行有关部门的赞扬　　　　在大力拓展重庆有线台等传媒项目的同时狠抓了xx证券等资金密集行业的业务拓展工作