饲料销售具体工作计划

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1、饲料销售具体工作计划　　　　一、检讨与愿景　　　　20xx年公司成立市场部它是公司探索新管理模式的重大变革某饲料企业市场部工作计划书(很详实)但在经过一年之后市场部成为鸡肋嚼之无味弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动隔靴搔痒的市场推广就是增加了很多直接或间接的费用而看起来对市场没什么帮助　　　　但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路在与各分公司的市场活动公司资源整合过程中不断进步　　　　二、工作思路　　　　1、明确工作内容　　　　首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来从事务

2、型的办公室职能里解脱出来真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能以消费者需求为中心根据不同的市场环境对市场运作进行策划及指导　　　　2、驻点营销　　　　驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身又贴身服务了一线业务人员市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法　　　　市场部驻点必须完成六方面的工作：　　　　a、通过全面的调研发现市场机会点并针对性地拿出市场提升方案;　　　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路;　　　　c、指导市场做好终端标准

3、化建设推动市场健康稳定发展;　　　　d、针对性地制定并组织实施促销活动方案对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实发现情况及时予以上报处理　　　　e、及时全面宣贯公司政策提升一线人员的战斗力;　　　　f、在市场实践中亮点案例重点总结出方法和经验及时推荐给市场复制;　　　　3、与销售部强强联合成立品牌小组·····　　　　市场部要在市场一线真正发挥作用除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外还离不开销售部门的支持和配合如果得不到市场一线的认可和有效执行即使再好的方案最终也只能是一纸空文由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组由市场部确定活动企划方案再

4、由品牌小组成员发表意见主要对方案提出看法和改进建议对于需进一步修改完善的方案由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案交销售部执行由品牌小组负责跟踪执行进度和效果而公司的态度和做法决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣　　　　三、管理团队　　　　1、合理配置人员：　　　　a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作　　　　b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编　　　　c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行　　　　2、充分发挥人员潜力强调其工作中的过程控制和最终效果　　　　3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求

5、开展本部门的工作努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队　　　　4、协调部门职能主动为各分公司做好服务工作　　　　四、市场分析　　　　1、竞争激烈　　　　几年来公司同仁辛勤而有效的市场运作取得了丰富的市场经验建立了较为完善的市场营销网络为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发使威科产品在市场竞争中变的前进艰难　　　　2、整合资源　　　　我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持是一般小企业无法比拟的优势公司也有较强的人才优势在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面集中了一大批优秀人才为

6、公司的发展和市场的开拓提供了保证　　　　五、品牌推广　　　　公司产品经过多年的市场运作已具备了一定市场竞争优势为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额并获得长久的发展我们将以公司的发展战略为核心从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略　　　　六、工作进度　　　　第一季度：　　　　1、确定本年度的广告宣传策略　　　　2、结合市场情况制定出活动计划　　　　3、抓好市场信息和客户档案建设　　　　4、策划好经销商年会　　　　5、完成墙体广告的设计计划　　　　6、策划推出春节有奖销售活动　　　　第二季度：　　　　1、策划推出二季度促

7、销活动　　　　2、配合分公司推出市场活动　　　　3、参加全国性的行业展会一次　　　　4、配合各分公司做好驻点营销工作　　　　5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件　　　　6、夏季文化衫的设计制作　　　　第三季度：　　　　1、夏季电影宣传工作的计划安排落实　　　　2、文化衫的发放　　　　3、制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映　　　　4、策划开展旺季上量产品的促销推广　　　　第四季度：　　　　1、两节促销的落实开展　　　　2、挂历、年历的制作与发放　　　　3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况　　　　4、完成目标市场墙体广告

8、的100%投放　　　　5