销售工作者工作计划

《销售工作者工作计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、销售工作者工作计划　　　　一、对于销售工作的认识　　　　1、市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务暂订年任务：销售额100万元　　　　2、适时作出工作计划制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进　　　　3、注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪　　　　4、目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额　　　　5、不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务并结识弱电各行业各档次

2、的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢　　　　6、先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融　　　　7、对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本　　　　8、努力保持***的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行　　　　二、销售工作具体量化任务　　　　1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变上午重

3、点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点　　　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案　　　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作　　　　4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项　　　　5、填写项目跟踪表根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段

4、工作　　　　6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访　　　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作　　　　8、投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误　　　　9、投标结束及时回访客户询问投标结果中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）　　　　10、争取早日与工程商签订

5、供货合同并收取预付款提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款　　　　11、货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试　　　　12、提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率　　　　三、销售与生活兼顾快乐地工作　　　　定期组织同行举办沙龙会增进彼此友谊更好的交流　　　　客户、同行间虽然存在竞争可也需要同行间互相学习和交流本人也曾参加过类似的聚会也询问过客户都很愿意参加这样的聚会所以本人认为不存在矛盾而且同行间除了工作还可以享受生活让沙龙成为生活的一部份让工作在更快乐的环境

6、下进行　　　　销售工作计划范文篇二　　　　转眼之间又要进入新的一年—20XX年了新年要有新气象在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划、我是一个从事工作时间不长经验不足的工作人员很多方面都要有一定的要求这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩、　　　　20XX年是我们××地产公司发展非常重要的一年对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说也是一个充满挑战机遇与压力的开始的一年为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识充分认识并做好厂房中介的工作为此在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下我逐步认识本部门的基本业务

7、工作也充分认识到自己目前各方面的不足为了尽快的成长为一名职业经纪人我订立了以下年度工作计划：　　　　一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作作为一位新员工本人通过对此业务的接触使我对公司的业务有了更好地了解但距离还差得很远这对于业务员来讲是一大缺陷希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训以便于工作起来更加得心顺手　　　　1、在第一季度以业务学习为主由于我们公司正值开张期、间部门的计划制定还未完成节后还会处于一个市场低潮期我会充分利用这段时间补充相关业务知识认真学习公司得规章制度与公司人员充分认识合作；通过到周

8、边镇区工业园实地扫盘以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网电话陌生人拜访多种方式联系客户加紧联络客户感情到以期组成一个强大的客户群体　　　　2、在第二季度的时候公司已正式走上轨道工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期在对业务有了一定了解熟悉得情况下我会努力争取尽快开单从而正式转正成为我们公司的员工并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工让厂房部早日成长起来　　　　3、第三季度的“十一