决策商界三十六计

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1、当我偶然读到《三十六计》的英文翻译版时，我扪心自问，这本古代中国兵书能否刘现今的商界起到某种作用。借助《三十六计》分析了近300个当今商战案例后，我大彻大悟，那些计谋饱含着东方的智•議，是通过竞争嬴得貝杂商战的强有力工具。《三十六计》这部兵书，为我们如何彩响、超越对手，并保持住优势，提出了新的视角。它并没有倡导必要的武力，恰恰相反，它只是扩展了想像力，帮助我们在竞争日益激烈与关系日益错综复杂的当代世界里•澈发出连贯的创新思维与策略.目前的社会,信息泛滥.竞争趋于白热化。撤开其他因素不谈,与较低的通信成本及快速的技术发展相比，创

2、新策路璽要得笔。产胡生命周期越來越短，跨行业竞争正在形成，竞争对手的日益增多迫使每一个参与者都耍有自己独特的优势。结果是竞争步伐加快，比赛更富生气，而冲突的特点，却与在中国战国时期(公元前475年~公元前221年〉诞生《三十六计》时的背娥极其相似。本书旨在揭示,无论是在当今商界,还是在古代的中国战乱时期,三十六计同样奏效。许影公司包括微软、索尼利可口可乐，早就在不知不觉中运用它们，在最具争议的论战中赢得了先机。有两个兴趣吸引我最先关注《三十六计》°首先，我10岁时开始对东方哲学感到好奇并着手学习中国的兵书。几年后，我父亲，一位

3、交际学教授，引领我接傩道家学说和禅宗。此后,在我來口南非的毎亲及梵家族的鼓励厂我持Z以恒地探究东方与南非的哲学真谛。我对《三十六计》的第二个兴趣，在于它们也可以用于商业，可以说是非常楼的商业策賂。在沃顿、哥伦比亚及伦敦商学院求学时，令我最兴趣盎然的故事，是一些公司在很务惜况下只动用了极少的人力物力，以创新手法击败了竞争对手。亳无疑问，规模效应可以保证长远贏利•成为夺取持久竞争优势的重耍因索，犹如诫比尔斯＜DeBeers)主宰钻石业，美国铝业(Alcoa)称雄钢铁业那样。然而，那些机会在当前的信息时代并不影见。竞争的另一类形式是

4、：通过保持一系列新时优势，获取谋略上的胜利，來保证公司连绵不断的成功。当我发现《三十六计》涵盖了贏得商机.快速发展的锦诞妙计后，我激动万分。尤其是我察觉到《三十六计》在中国之外鲜为人知，我更备受鼓舞。西方人已经接受了《孙子兵法》，但对它的姐妹篇《三十六计》却鲫台耳闻。在过去粘心撰写并被证明确榴无疑后，*三十六计》触及了人类i如既往的木性。哪怕经历了工业革命.信息时代及因特网潜力，我们饉像中发现的新游戏，实际上都存在着古代的、被长久遗忘的先例。尽管我们觉得自己早已进入以新规则为基础的“新经济”时代•其实回头一望，才怅然悟出，游戏

5、规则根本没有变化。如同政治和生活本身，商业还是建立在一成不变的实力与生存的原则上的。人类的本性没有改变，被历史i正实的战术依然与当今休戚相关。目录袁氏燕连載：决胜商界三十六计出版社：电了•工业出版社作君：袁长燕第一部分阴阳/二极性第一计欲擒故纵第二计抛砖引玉第三计上屋抽梯第四计调虎离山第五计远交近攻第六计借刀杀人第七计围魏救赵第八计反间计第九计混水摸鱼第二部分无为/顺势第十计釜底抽餅第十一计关门捉賊第十二计偷梁换柱第十三计美人计第十四计打草惊蛇第十五计趁火打劫第十六计走为上计第十七计顺手牵羊第十八计假痴不癫第三部分无常/持续的

6、变化第十九计隔岸观火第二十计李代桃僵第二十一计空城计第二十二计以逸待劳第二十三计反客为主第二十四计假道伐虢第二十五计金娜脫売第二十六计苦肉计第二十七计借尸还魂第四部分上兵无兵/间接行动第二十八计指桑骂槐第二十九计声东击西第三十计暗度陈仓第三十一计瞒天过海第三十二计无中生有第三十三计笑里藏刀第三十以计树上开花第三十五计擒贼擒王第三十六计连环计附录A三十六计,附录A头脑风躲的工具第一计欲擒故纵(1)连载：决胜商界三十六计出版社：电子工业出版社作者：袁长燕逼则反兵，走则絨势。紧随勿迫，累其气力,消其斗志.散而后擒.兵不血刃。需.有孚

7、，光。-《三十六计》我们通常不让被围之敌逃窜。试图全歼彼围Z敌，耍付出时间.金钱•甚至生命的代价，因为敌人被逼无路可走，势必拼死反扑。你即使取胜,也不长久。败敌时刻想着复仇,但倘若他们心甘情愿归顺，那就非常有用。关键耍索:你“征服了”敌人。-纵然有能力.也别杀敌人。这i策略揭示了两条真理:控制对手，需要付出非常多的精力。-强权能压人，但不能收心。君王应该让人畏恨，换言之，假如他无法贏得爱戴.则应避免仇恨：因为他不惹人恨，他就会令人感到敬良尼科洛•马基雅维利.《君王论》第17章欲福故纵人们谈论最多的公司对立最详细的事件.发生在可

8、口可乐与百事可乐之间。它始f20111：纪来临前夕,而且,它仍然占用了当今顶级筒学院工商硕士们的学习时间。这对对手的奇妙Z处，在于同我们通常设想的敌对大相径庭。这是-场双方谁也不想赢的战争。可口可乐与百爭可乐之间动态的平衡.在实践中印证了二极性原则。1886年.佐治亚州的一位