会展策划师四级资料

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1、《会展营销策划与管理》试题集第一章会展营销概述一、单选1.会展营销是以（A）的需求为中心的服务营销活动。A.参展商与观众B.组展商与参展商C.组展商与观众D.赞助商与观众2.（B）是成功举办一个会展项目的核心环节。A.宣传工作B.营销工作C.赞助工作D.定价工作3.（D）是会展营销的起点，也是提高营销针对性的重要手段。A.树立会展营销理念B.研究会展产品C.确定会展营销工具D.研究会展目标客户的决策行为4.会展行业营销人员的基本功是（C）。A.如何推销展位B.如何组织观众C.如何处理客户关系D.如何对产品宣传和定价5.（D）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标顾客

2、。A.基本要素B.核心要素C.附加要素D.形式要素6.以下说法不正确的是（B）oA.会展项目宣传推广包括选择宣传推广目标对象、选择合适的宣传手段、准备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节B.会展项目的宣传推广只需针对参展商C.参展的厂商数量一般应该与会展的计划规模相适应D.组展者要结合财务预算确定宣传的范围和力度7.会展行业使用最广泛的宣传方式是（A）oA.直邮B.广告宣传C.人员推广D.新闻报道8.会议、表演、评奖等属于（C）宣传方式。A.广告宣传B.新闻报道C.公关活动D.路演9.国际大会和会议协会（TCCA）属于（B）。A.政府有关部门B.行业协会、学会等有关组织C.驻外使领

3、馆D.专业化商业中介组织10.展览会的定价方法主要是指（D）。A.门票的定价方法B.赞助费的定价方法C.广告的定价方法D.展位的定价方法11.绝大多数会展企业展览会的价格都是以（B）为基础测算出来的。A.组展企业运行成本B.展会项目成本C.行业平均成本D.展位租赁成本12.（A）是一种按照会展项目所花费成本的高低来决定展位价格的方法。A.成本导向法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.战略导向定价法13.组展商不管竞争对手展位价格如何调整，总是按照自己既定的价格方针实施的定价方法是（C）OA.领先定价法B.跟随定价法C.独立定价法D.竞争导向定价法14.以下不属于影响展位价格内部因

4、素的是（B）oA.组展企业运行成本B.展览会的行业价格水平C.展览会项目成本D.展览会项目竞争力1.（A）是指组展企业给予老客户的特别折扣。A.累计认购展位面积折扣B.一次认购展位面积折扣C.团体认购展位面积折扣D.时令认购展位面积折扣二、多选1.以营销策略为屮心的会展营销研究对象具体包括（ABCD）oA.会展营销理念B.会展产品购买者决策行为C.会展产品D.会展营销工具2.展览会与一般实体商品最大的不同是（AB）。A.人们无法事先拿到展览会的样品B.人们很难具体描述展览会是什么C.人们无法事先知道展览会的宣传D.人们很难事先得知展览会的行业3.展览会是由以下哪些要素构成的（BCD）

5、服务包。A.基本要素B.核心要素C.附加要素D.形式要素4.展览会的核心要素包括（ABD）。A.参展商B.观众C.会刊D.展台5.展览会的附加要素包括（BC）。A.研讨会B.网上展示C.展览会期间的旅游服务D.开幕式6.展览会根据目的可以分为（AD）。A.形象展B.行业展C.综合展D.商业展7.适合展览会领域的宣传手段包括（ABCD）oA.广告宣传B.新闻报道C.公关活动D.路演8.以下属于专业化商业屮介组织的是（ACD）oA.管理咨询公司B.广告公司C.市场调查公司D.公关公司9.展览会的收入主要包括（ABC）。A.展位租赁收入B.广告收入C.入场券收入D.慈善捐助收入10.影响展

6、览会展位价格的外部因素包括（ABD）oA.展览会行业价格水平B.展览会竞争对手的价格策略C.展览会项目成本D.展览会目标顾客的价格接受能力11.会展项目成本定价法主要包括（AB）。A.项目成本导向定价法B.综合成本导向定价法C.领先定价法D.竞争导向定价法12.战略导向定价法包括（BC）。A.取脂战略导向定价法B.渗透战略导向定价法C.合作战略导向定价法0.撇脂战略导向定价法13.竞争导向定价法包括（ABC）。A.低价竞争导向定价法高价竞争导向定价法C.跟随竞争导向定价法D.独立定价法14.折扣定价技巧包括（ABC）oA.累计认购展位面积折扣B.单位认购展位面积折扣C.团体认购展位面

7、积折扣D.时令认购展位面积折扣8.差别定价技巧包括（BCD）oA.不同展位类型，不同价格B.不同位置，不同价格C.不同吋间，不同价格D.不同客户，不同价格三、判断1.会展营销的目的是实现会展活动的市场价值，促进会展项目的供需结合。（对）2.会展营销人员正确的营销手段和策略来源于正确的营销理念。（对）3.以营销策略为小心的营销研究，主要目的是帮助一线会展项目营销人员学握会展的基本技巧。（对）4.品牌和资产是展览会最重要的无形资产之一。（对）5.专门面向专业观