好丽友_派温州地区促销策划

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1、丽友促销策划]'嗔1illSHICHANGYINGXIAQ■±1•/S伦1A4力“用指导老师：刘峰班级：市场营销1002姓名:高稼翔“好丽友•派”系列温州地区促销第一阶段：促销策划（一）：免费类SP一.SP目标（1）吸引消费者对新品好丽友•派的注意（2）扩大好丽友•派新产品知名度（3）增加持续性购买，提高消费者对好丽友•派的忠诚度二SP设计1.促销主题圣诞佳节“大”个头大分享“大”有口福2.促销方式（1）买一包新品34g好丽友•派送情侣套杯一个或家庭套杯（3个）一个（包装外赠品）（2）买一包好丽友蛋黄派或提拉米苏送新品好丽友•派2片（包装内赠品）3.产品范围本次促销活动涉

2、及好丽友食品有限公司推出的系列好丽友•派、好丽友蛋黄派、好丽友提拉米苏，而且赠品主要围绕新品34g新“大”个头的好丽友•派来做。4.市场范围从消费者来说，目标消费对象较为广泛，但仍侧重于家庭主妇或者青年情侣。从地域范围来说，次促销活动是针对温州地区开展的，5.竞争性防御由于各大派系列产品的促销活动丰富，而且免费类促销活动很容易被模仿甚至引发价格战，因此这次促销活动应该选好时机，并在短期内完成，以降低竞争对手对此次SP影响。6.时间设定此次活动时间安排在2010年12刀13日12刀19日，活动为圣诞节前一周。7.具体实施细则（1）免费赠品的发放：在购物超市入口处或派系列产品

3、区布置醍目POP广告，旨在告诉消费者在凭购物小票在赠品发放区免费领取赠品，发放区主要赠送情侶套杯或家庭套杯，在此特别指出赠品数量有限赠完为止。（2）关于免费赠品的问题：此次促销活动主要赠品为情侣套杯和家庭套杯，为了便于管理我们将赠送的2个套杯并成一套按照份数对超市以及商场发放，超市商场则按照促销方式中的具体细则对消费者发放。根据超市规模大小及其人流量进行差异化配置：在五马街广场：沃尔玛超市，每天投放100套其中情侣套杯70套，家庭套杯30套在通程商业广场：十足超市，每天投放80套其中情侣套杯60套，家庭套杯20套（3）关于促销人员的问题：此次活动主要是针对新推出的大个头新

4、品好丽友•派，因此促销人员必须接受一定的产品知识培训，对好丽友公司新品好丽友•派系列有一定的了解，在促销活动实施过程中，要求好丽友•派专柜的相关促销人员必须穿上代表着好丽友•派公司的红色的专柜销售服。并且要提前说明，不能允许促销人员有擅自拿走促销赠品的行为，一经发现，将给予严惩。（4）关于站台布置的问题：12H13日我们将在所选超市货商场的好丽友专柜或者专用货架上张贴上此次促销活动的标贴（以简单醒目的POP广告形式为主），在超市或商场的醒目位置张贴此次促销活动的宣传介绍。另外，还要借助超市圣诞佳节推岀的促销单，在上面刊登好丽友•派系列的广告。（5）关于媒介配合的问题：由于

5、此次的促销活动暂时只限于温州的部分柜台，因此暂时不考虑在广告费用较高的媒体如电视台报纸等进行宣传。我们采取的是在好丽友•派的官网，沃尔玛超由的官网进行网络上的促销宣传。此外，我们还可以通过超市自身免费发放的促销活动宣传单进行好丽友•派系列，尤其是新品好丽友•派的促销。（6）促销条款此次活动促销条款都将在超市店堂宣传海报，官方网站，以及宣传单中告知消费者，尽量使得消费者熟知此次促销活动的细则。另注明：本次活动最终解释权归好丽友•派公司所有。三.费用预算1.促销赠品费用情侣套杯或家庭套杯总共180套（成本价10元）X7天（温州步行街沃尔玛超市、通程商业广场十足超市）=1260

6、0元2.促销人员费用7天XI人X2地（温州步行街沃尔玛超市、十足超市，每专柜分配一人，50元/天）=700元3.其他（预计）超市门口摆放的POP：800元超市横幅、标贴、宣传单及促销人员服装费计2000元活动经费4500元4.共计12600+700+800+2000+4500二20600元四・SP评估1・设定评估条件对于整个促销活动来说，评估条件从定量和定性两个方面来看。定量：将好丽友•派系列产品在促销活动前一个刀、促销期间以及促销活动后一个刀的销售量进行对比，如果比较得到的数据实现了预定的将好丽友•派系列的产品尤其是新品好丽友•派销量提升的目标，活动后的销售量高于活动前

7、10%以上的，则此系列的促销活动是成功的。定性：活动开展过后，通过市场调查，主要是通过问卷调查的形式，整理得到活动开展后的好丽友派品牌知名度，由场普及率等相关数据，与之前的进行比较；另外，应该重视消费者对新产品的看法，看消费者对新品好丽友•派持有什么样的看法，如果消费者对新产品还比较有兴趣，愿意尝试购买，则此系列促销活动是成功的；反之，如果促销活动并未给消费者留下一些印象，则证明此次促销活动在一定程度上存在较大缺陷。2.效果测试促销活动结束后，对消费者进行一次针对性调查,通过问卷调查的方式进行.问卷主要在好丽友•派的专柜或者专