市场营销创业计划

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1、市场营销创业计划　　　　一、策划摘要：　　　　长期以来,国内居民因生活水平较低,尤其是农村及小城镇地区对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少据统计,目前国内农村家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对厨房和卫生间的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔随着农村经济的不断发展今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量有较大增幅空间　　　　对于浴室取暖用的小家电目

2、前常见的只有浴霸和暖风(转载于:.zaIdian.cOM在点网)机两种据不完全统计：农村居民家庭中,浴霸拥有率不到15%,且消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大　　　　二、客户目标：　　　　人口密集的中部地区及家庭用户沿海地区因发展较快运营商较多且规模较大所以竞争力比较低弱创业初应避免这一地带　　　　在中部地区以市县为单位招募代理商再有市县代理商向下招募乡镇代理　　　　三、供给分析：　　　　因为目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在沿海一带公司总部选址应该靠近厂家便于掌握厂家动态也不必为货源发愁考虑资金周转问题不可能拥有自己的专业运输团队

3、沿海一带物流发达可通过各大物流公司向全国代理点发货　　　　四、管理方法：　　　　1、各代理商可能缺乏资金和管理营销经验而无法达到预期效果对公司下的各代理商可提供先付定金等真正实施运营后在付款的方式来解决资金短缺问题　　　　2、定期对代理商进行业务培训加强管理保证规范的商品定位和良好的客服以赢得较好的市场信誉和知名度　　　　五、营销策略与广告　　　　1、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机任何营销要想取得成功首要的是要有一个功效好的产品因此市场营销第一位的策略是功效优先策略即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素优先考虑产品的质

4、量及功效优化所以在产品采购时要选择知名厂家的产品,以确保产品质量和信誉度　　　　2、价格适众策略：　　　　价格的定位也是影响营销成败的重要因素对于求实、求廉心理很重的中国消费者价格高低直接影响着他们的购买行为所谓适众一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当在广大小城镇和农村地区,居民的购买力有限,所以销售价格定位一定要适中,还可以提供优化服务,比如打折,赠送来满足顾客的心理需求　　　　3、品牌提升策略：　　　　改善和提高影响

5、品牌的各项要素通过各种形式的宣传提高品牌知名度和美誉度提升品牌要求质求量不断地扩大知名度求质达到提高公司及产品的美誉度　　　　4、刺激源头策略：　　　　所谓刺激源头策略就是将消费者视为营销的源头通过营销活动不断地刺激消费者购买需求及欲望实现最大限度地服务消费者的策略,还可以说服其它商家合伙销售达到共同利润的目的　　　　5、现身说法策略：