开网店创业计划书范文

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1、开网店创业计划书范文　　　　导语：大学生要创业原始积累资金少想创业开网店是最好的选择了那么大学生网店创业计划书该如何写呢下面由小编为大家整理的开网店创业计划书范文希望可以帮助到大家！　　　　一、网店规划　　　　1.1商品定位　　　　主营商品：日用商品和体育用品　　　　在大学校园本网店创业计划书进行了前期调查主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力根据市场调研的结果结合实际情况我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品在日用品中我们选择了丹姿丹姿以其低价优质的特点很快抓住了年轻人的心和我们的目标消费者群体十分吻合所以我们选择了丹姿　　　　1.2价格定位　　　　考虑到大学生的承受

2、能力我们主要中低档商品初期以低价格策略吸引顾客以薄利多销为主;中后期企业品牌、信誉稳定以后根据市场、经营成本情况适当调整价格但质量水平不会下降以保证我公司持续经营　　　　根据目标客户的消费能力网店使用以下两种不同的定价策略　　　　1、低价促销策略：为了用价格吸引客户店里的大部分产品价格都比较低确保在网上价格战中确立优势　　　　2、溢价定价策略：主要是针对部分高档商品我们会用优质的服务引导高消费　　　　为了积攒人气我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品几乎零利润促销效果显著　　　　1.3客户定位　　　　网店初期的客户群体主要集中在在校大学生　　　　在校大学生消费行为具有结构多样化

3、、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点他们的购买行为易发生且产品的价格是产生购买行为的决定性因素　　　　在网店营销活动中我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销为客户提供个性化的服务和产品　　　　1.4店铺风格定位　　　　店铺装修主要体现青春活泼气息符合目标消费群体特征能够引起他们的共鸣感　　　　1.5市场前景　　　　随着计算机的普及网络的发展电子商务的发展网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式这对网店的发展具有很大的鼓励作用现在的电子商务环境已得到很大改善不论是法律

4、发面还是安全方面都已经足以让消费者相信电子商务　　　　二、市场及可行性分析　　　　2.1客户分析：　　　　我们的主要客户群体是在校大学生　　　　根据调查显示目标对象的特点如下：　　　　1、有明显的好奇心理在消费方面有趋同性听同学或朋友介绍产生购买行为　　　　2、购买行为基本上是感性的但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品　　　　3、没有固定的购买模式购买行为往往随心所欲　　　　4、接受和吸收新事物的能力强追求时尚崇尚个性　　　　5、影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等　　　　6、购买行为节日性很强一般集中在教

5、师节、情人节、圣诞节及朋友生日前后　　　　7、我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务　　　　2.2竞争分析　　　　根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家卖丹姿化妆品的网店有587家阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家而卖丹姿化妆品的有90家淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示：　　　　其中皇冠级的化妆品店铺主要情况如下表：　　　　化妆品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点　　　　汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20100对化妆知识非常了解有专门的美容顾问　　　　贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、

6、相宜本草、艾黛儿0200装修复杂能给人很专业的第一印象　　　　蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0400产品多价位宽松消费者选择性较大　　　　爱美丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0200就丹姿品牌有男士系列产品较全　　　　2.3SWOT分析　　　　(一)优势　　　　1.学校的大力扶植　　　　本校积极响应“国家鼓励学生自主创业”的政策为了给电子商务专业的学生提供一个实习平台提高学生的实际操作能力学院在这次全国网络创业大赛中在人力、物力、财力等方面给予了很大的支持“天天运动”网上商城得到了学院领导和专业老师的大力支持　　　　2.优福网的鼎力支持　　　　优福网创业平

7、台不仅能够提供良好的网络展示平台而且在全国范围内寻找优质的货源完善的物流和支付系统也让网上购物没了后顾之忧可以说优福网将我们创业的成本和风险降到了最低　　　　3.良好的校内市场环境　　　　我们的目标消费者是大学生首先就要立足当地芜湖地区共有八所高校在校生9.8万余人在日常生活、学习用品方面消费较大同时他们喜欢上网有一定的上网时间和条件这给“天天运动”带来了商机因此“天天运动”网上商城很有必要打开并抢占高校这块市场　　　　(二)劣势　　　　1.经验不足管理水平不高　　　　由于商城创办时间较短在商城的运营和