别克汽车市场营销策略

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1、◎iu疋班级:11市场营销（区域经理）目录:一、背景分析1（一）别克汽车目前在我国的市场状况1（二）别克在我国汽车行业的地位现状1二、市场分析3（一）宏观环境分析31・政治法律环境42.经济环境43.社会文化环境44.技术环境4（二）微观环境分析51•竞争者分析52.供应商分析53•购买者分析5三、目标i]f场战略6（一）口标市场策略6（二）市场定位策略6四、市场营销组合策略6（一）产品策略6（-）价格策略7（三）分销渠道策略7（四）促销策略81•广告策略82.人员推销策略103.公关促销与营业推广10一、背景分析（-）别克汽车目前在我国的市场状况上

2、海通用汽车有限公司成立于1977年6月12

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4、,由上海汽车工业（集团）总公司，通用汽车公司各出资50%组建而成。上海通用汽车位于上海市浦东金桥出口加工区，占地面积80万平方米。冃前在建的南部厂区计划于2005年第四季度投产。上海通用汽车冃前已经形成凯迪拉克、别克两大品牌，凯辿拉克CTS、别克赛欧紧凑型轿车、别克君威轿车、别克GL8商务旅行车、别克凯越轿车五人系列17种品种的产品矩阵。别克系列产品含有多项先进技术，在安全性、动力性、舒适性和环保方而表现优越并在各自的细分市场中处于领先。上海通用汽车坚持“以客户为中心、以市场为导向”的经营理念，并不断以

5、高质量、全系列的产品和高效优质的服务，满足用户日益增长的需求。目前上海通用汽车拥有金桥和上海使用东岳汽车（烟台）、上海通用董月动力总成（烟台）、上海通用北盛汽车（沈阳）三人牛产基地，其中金桥牛产基地的主产能力为两班年产15万辆整车,并生产1（）万台自动变速箱、18万台V6发动机和5万台L4发动机，上海通用东岳汽车年设计产能为二班10万辆整车。上海通用东岳动力总成设计产能为三班而运转实现年产37.5万台发动机。上海通用北盛汽车（沈阳）年设计产能为三班5万辆整车。另外，金桥基地南部厂区投产后产能将扩大15万辆整车。上海通用汽车基于精益生产理念建立了一套完

6、整的采购、物流、销售与售后服务体系和质聚管理体系，并在生产和管理屮人量采用计算机控制技术。具有具有国际先进水平的国内第一条柔性化生产线，涵盖了冲压、车身、汕漆、总装等整车制造环节以及发动机、变速箱等动力总成制造过程。至今，上海通用汽挙通过率上海质量体系审核中心（SAC）和挪威船级社（DNV）的联合质量体系审评，成为中国汽车工业第一家获得QS9000质量体系认nJ的汽车制造公司。同事，上海通用汽车还获得了IS014001坏境体系认证证书。上海通用汽车在不断开拓国内市场的同时，还一玄寻求拓展海外市场、参与国际竞争的机会。2001年10刀，别克GL10第一

7、批出口菲律宾，开创国内高档轿车走出国门Z先河。2002年11月,上海通用汽车又与通用汽车加拿大凯米公司达成出口协议,从2003年］月起加拿大凯米公司出口大排量V6发动机，五年出口量将达60万台，这是国内笫一次大规模向发达国家出口高档、大排量汽车（汽汕）发动机。（二）别克在我国汽车行业的地位现状上海通用汽车1997年1月打桩，到1998年12月起笫一辆别克新世纪下线，仅用了23个刀，创中国轿车厂建设速度Z最。大别克下线后短短数月间，相继推出了GL8、GS、G等三款车，新产品亮相的节奏之快，在国内轿车界询所未见。2000年5刀，上海通用汽车公司乂在中国汽

8、车工业界率先通过QS9000质量体系认证。子1999年4月投产起，上海通用汽车的销量连续跨越2万辆、3万辆、近6万辆和10万辆的台阶，2003年则突破20万辆。不仅如此，2003年的整车出口也超过1000辆。2003年，上海通川汽车在国内其他各大汽车厂商市场份额普遍下降的情况下，逆水而上，一枝独秀，销蜃猛涨81%,成为市场占有率增长最快的公司。2003年，在中国，迄今只冇一家汽车企业仅用5年时间就销售了45万余辆汽车，这就是上海通用汽车，其产品共属一个品牌“别克”。2004年通用汽车在中国共销售汽车492014辆，同比增长27.2%,高于去年国内汽车

9、行业的整休增长幅度。通用在中国的两家合资整年生产企业在激烈的市场竞争中各口成为所在细分汽千市场的领军人物。別克汽布销售量超过45万辆的深层含义，首先在于它有一个得到屮国消费者认可、被用于推向显著市场地位的品牌，进而使别克旗卞产品有了突岀表现，别克君威推出一年多來在屮国高档车市场占有率就达到30.7%；别克陆上公务舱一直被称雄于MPV市场；别克赛欧连续27个月保持细分市场第一佳绩;别克凯越以平均每月90(H)辆的销伟量创新新车上市奇迹。2003年，别克系列产品销量超过20万辆，同比增长率达81.6%,远远高于乘用车平均增长水平，稳居全国轿车年销售前三甲

10、，也使I：海通用汽车的市场份额扩大到9.8%o2004年市场占冇率超过12.9%,成为仅次于上海大众15.2