销售部季度工作计划范文

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1、销售部季度工作计划范文　　　　在下一个季度里作为销售员的你是否有自己的工作计划?以下是Sara小编为大家提供的销售部季度工作计划范文,供大家参考借鉴　　　　一市场SWOT分析　　　　(1)优势：企业规模大资金雄厚价格低产品质量有保证　　　　(2)劣势：产品正在导入期各方面还不成熟客户不稳定条件有限(没有自己的物流配送)　　　　总之老品牌占山为王市场客户稳定要想在这片成熟竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地我们必须比别人付出10倍的艰辛　　　　二产品需求分析　　　　1童车制造业：主要是：儿童车儿童床类　　　　2休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等　　　　3家具产业

2、：主要是：五金类家具　　　　4体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等　　　　5金属制造业：主要是：栅栏、护栏学生床等　　　　6造船业等等　　　　三个人工作计划如下：　　　　1,以开发客户为主调研客户信息为辅两者结合共同开拓钢管市场　　　　2,对老客户和固定客户要经常保持联系勤拜访多和客户沟通稳定与客户的关系对于重点客户作重点对待　　　　3,在拥有老客户的同时对开发新客户找出潜在的客户　　　　4,加强业务和专业知识的学习在和客户交流时多听少说准确掌握客户对产品的需求和要求提出合理化建议方案　　　　5,多了解客户信息对于重点客户建立档案对于潜在客户要多跟近　　　　6,掌握客户

3、类型采用不同的销售模式完善自己和创新意志相结合分层总结　　　　四对自己工作要求如下：　　　　1,做到一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯　　　　2,见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作　　　　3,对所有的客户工作态度要端正给客户一个好的印象为公司树立形象　　　　4,客户遇到问题不能直之不理一定要尽全力帮助他们解决把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖买者省心用者放心　　　　5,要有健康的体魄乐观的心情积极的态度对同事友好对公司忠诚　　　　6,要和同事多沟通业务多交流多探讨才能不断增强业务的技能和水准　　　　7,到十一月份要有两至

4、三个稳定的客户保证钢管的业务量　　　　8,十月份是个非常严峻的时期业务刚刚开始市场刚刚启动对市场中的客户还不太了解希望争取拿到一至二个定单　　　　9,在09年最后一月中要增加一至两个客户还要有三个至四个潜在客户为下年打下坚实的基础　　　　五.在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合　　　　六在钢管销售上我主张三步走原则：　　　　(一)整理所有可能用钢管的客户资料分为主客户潜在客户和有意向客户　　　　(二)从中找出使用我们的产品客户重点跟踪这分两种：1用量大的客户2用量小的客户　　　　随着市场份额的扩大和客户类别的

5、增加我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高东莞的市场是有限的相对过去今年的市场竞争有力度我们要剖析市场细分市场结合公司的优势找准方法从细节抓起全力以赴以销售工作带动本区的品牌运作根据去年的销售工作市场反应的问题如下：　　　　一、市场方面：　　　　1、客户维护：回访不及时沟通方法太单调软性口碑无动力不能及客户所需　　　　2、客户开发：一贯打价格牌没能体现出公司的综合优势　　　　3、市场动向：信息搜集不够影响与客户的沟通　　　　4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们　　　　5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则一切从细节抓起　　　　二、管理方面：

6、　　　　1、三月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章　　　　2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度特殊产品设立最低库存量　　　　3、细化出货流程确保商品的出货质量　　　　4、建立客户花名册以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等　　　　三、销售回款方面　　　　本月回款比前期有不良现象出现如：金鸿商行和宏州酒业一定要杜绝此现象再次发生以现款合作为主特殊客户确定好时间应及时收款每月底外欠款不得高于五万元　　　　四、第一季度的工作重点：　　　　1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势(2)阐述公司的经营理

7、念(3)解读公司的发展战略　　　　2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息　　　　3、加强学习提高自己的管理水平端正自己的被管理意识　　　　要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把做业务与交流技能相结合　　　　4、红酒略　　　　五、第一季度对自己有以下要求　　　　1、每月要增加两个新客户还要有三个潜在客户　　　　2、一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯　　　　3、见