销售人员下半年工作计划书

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1、销售人员下半年工作计划书　　　　按总公司的半年工作总结与下半年形势分析会议精神结合xx公司的实际情况下半年的工作主要围绕：一是以xxxx万的销售与资金回笼为主导；二是确保三期工程全面竣工三是做好项目的审计与成本核算；四是加大物业管理与投资公共设施的管理；五是做好剩余资产盘点与销售监管为了能更好地完成以上工作公司将进行人员的充实与调整及制度的完善具体将作如下安排：　　　　一、工程部工作：　　　　1.加强在建工程的质量、进度、安全的管理力度确保春节前完成竣工验收与清场工作　　　　2.做好二期多层及人防地下室竣工综合验收工作保证八月底办理产权证　　　　3.配合物业做好地下

2、室设备维护与修理工作确保地下室车库、车位的正常使用　　　　4.做好一期项目的竣工审计核对工作提前做好配套工程结算资料的收集汇总与审计单位进行送审确保年终分配的顺利进行　　　　5.对零星工程内部已进行结算的项目必须报审计部门进行审核确认　　　　6.加强售后服务的管理工作确保售后服务的正常化减少客户的投诉量　　　　7.加强档案资料的收集与管理配合销售与财务做好成本核算工作　　　　8.加强办公室制度的建立与管理保证办公室正常工作　　　　9.与财务配合做好房地产开发过程中的优惠政策的税费减免的退还资料收集工作与准备工作　　　　二、销售部工作：　　　　1.做好下半年的销售运营

3、计划确保xxxx万元销售额的完成做好每月分解计划　　　　2.加强销售人员的培训与管理建立大厅的管理与考核体系及大厅值班经理制度包括形象、服装、礼仪等建设　　　　3.与财务做好资产盘点（已售资产盘点与未售资产盘点）,对原始客户建立管理台帐确保帐物相符　　　　4.加强与银行、房管处的联系确保销售工作的正常开展　　　　5.对销售工作建立的资料要进行归档装订存档　　　　6.制定未售房源价格规划做好每月暗涨xx元∕㎡,同时出台地下车位的销售方案由物业管理公司配合做好车辆管理工作　　　　7.做好店面房的销售攻克计划在下半年内店面房的销售为重点工作　　　　8.建立店面房的销售点与

4、样板房的装修落实工作确保销售工作的正常进行　　　　9.做好施工单位借用房源抵押贷款的清理工作保证企业信誉不受影响与正常的房源销售　　　　三、财务部工作：　　　　1.按总公司的财务规定建立健全财务管理体系杜绝出现违规财务制度的现象　　　　2.与销售、工程配合建立产品库存产值及剩余资产的清算工作　　　　3.对所有有付款没有发票的或没有合同的都要不齐否则不予付款　　　　4.对有合同合同中没有明确合同价款的必须不齐预算价格否则不予付款　　　　5.做好成本的入账工作做好施工单位开票与结算的把关审核工作规划好成本票据开票计划　　　　6.做好财务前期工作中存在一些弊端的整改工作确

5、保账务合理、合法性　　　　7.及时做好税务申报工作　　　　8.做好向总公司月报、季报工作及银行、业务单位往来账目的核对工作　　　　9.配合销售做好收款、开票及每月资金用量的申报等正常的办公室工作　　　　四、物业管理工作：　　　　1.加强物业管理的人员培训与管理在服务上规范言语树立形象、穿戴统一；确保物业管理工作全面到位做到以公司为的主人翁思想　　　　2.加大对小区的设施管理力度确保设备能正常使用同时对设备的使用要加强培训懂得设备的性能与作用　　　　3.加强小区内车位与进出车辆的管理所有的车辆都必须办理通行证临时车辆进出要申领临时通行证同时车辆的停放要加强管理配合地下

6、车位的销售拿出可行性管理方案（货车不得入内）　　　　4.对地下、道路照明系统、下水道系统进行普查与疏通确保照明、下水系统的正常　　　　5.对夏天突发暴雨事件要有应急预案确保业主财产的安全　　　　6.加强安保系统的到位做好夜巡查工作保洁保绿到位划分区间管理负责人对安保、保洁等人员要每月考核绩效才能确定工资　　　　7.前台售后服务人员在发钥匙是要做好交房登记注明房屋内存在的问题及时以书面形式与工程部联系；在做售后服务接待登记时前台接到报修必须到户家中进行核实报修内容然后拿出切实可行的处理方案与住户见面特别在时间上要充分考虑业主实际利益　　　　8.建立健全小区业主的档案做

7、到每栋一卷装订成册为能更好地服务业主提供方便　　　　五、为了能更好地完成下半年的工作计划在管理上作如下规定：　　　　1.部门负责人在下半年工作中取消法定休息改成目标考核休息每月按计划完成任务可以申请本月的四天休息否则不予休息如任务未完成出现的休息按矿工计算（总公司的内部管理制度）同时部门负责人休息必须提前书面申请　　　　2.所有员工必须考勤上班财务部必须按考勤机打出数据造表发工资没有书面考勤记录不予发放　　　　3.对办公用品及相关费用必须申请添置与办理没有申请添置的办公用品及设施不予报支　　　　4.物业管理公司必须利用一个月的时间对公司的资产进行盘点与造册形成一