中金产业产业链招商探究

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1、招商服务研究产业链招商探究产业链，是建立在产业内部分布和供需关系基础上的，以若干个企业为大节点、产品为小节点纵横交织而成的网状系统。产业链包含两种类型：一种是垂直的供需链，另一种是横向的协作链。垂直关系是产业链的主要结构，一般把垂直分工划分为产业的上、中、下游关系，横向协作关系则是产业的服务与配套。产业链招商是指围绕一个产业的主导产品，与之配套相关的原材料、辅料.零部件和包装件等产品，形成供需垂直“上下游”以及横向协作服务配套企业交叉的产业链条关系，吸引投资谋求共同发展,形成倍增效应，以增强产品.企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商模式。中金产业按照当地产

2、业基础的不同，将产业链招商分为三种类型:建链式招商、补链式招商和强链式招商。建链式招商，是指当地或者园区没有某种产业基础，要“无中生有”，搭建新的产业链。在招商引资方面，应该重点引进拥有产业核心技术的龙头企业，一是，引进龙头企业可以从一开始就奠定地区在产业的地位；二是，引进龙头企业便于后续招商的进行，把“招商引资”变为“招商选资”。补链式招商，即添加产业链环节。目前许多地区或园区的产业链不够完整，而且往往缺失的是产业链微笑曲线两端高附加值的环节。这种情况下,在进行产业链招商时要坚持“缺什么补什么”的思路，尽量完善产业链，提升产业水平。强链式招商，是指要对优势产业

3、链从科技、金融、信息化提升以及品牌引领入手进行强化。经过多年的发展，一些地方已经形成了较为完整的产业链和初具规模的产业集群。这种情况下,在进行产业链招商时要重点引入生产性服务机构，进一步拉长增粗原有产业链，增强原有产业链的核心竞争力。中金产业招商研究员李梦杰认为，相比传统的招商模式，产业链招商比拼的不再是土地、税收等政策的优惠，而是在产业链分析的基础上，打造产业集群，满足构建产业链的需要，寻找和弥补产业链的薄弱环节，有目的、有针对性地进行招商。中金产业通过研究案例分析，产业链招商至少有以下四个方面的优点。第一，依照产业链招商，有利于增强招商工作的针对性和科学性,

4、提高招商工作效益。产业链招商要求政府部门制定相应科学的产业发展规划，依照产业发展目录进行招商，这使招商引资工作上升了一个层次，使招商引资的目标对象更加明确。构筑产业链，依照产业链招商，会极大建设招商工作中联系对象的范围，目标明确，针对性强,效益高。第二，依照产业链招商，有利于以外引外，以商引商。如果当地的产业链已具雏形，特别是龙头项目或关键性项目已经引进，就可以成为吸引上下游生产企业或产前产后的服务性企业。从而形成以外引外，以商引商的局面。第三，依照产业链招商，有利于产业聚集，形成产业投资环境的良性循环。一条专业化分工与协作体系日趋完善的产业链，既可以减少企业之

5、间的经营成本，还可以发挥上下游之间的协作关系，从而形成具有明显成本优势的产业经营外部环境。第四，依照产业链招商，有利于避免各地招商恶性竞争。进行产业链招商需要制定符合当地特色的产业发展规划，是具有个性的。如果各地都能科学合理地制定本地的产业发展规划，由于各地资源差别和地缘差别，各地拟发展的产业集聚是有差别的，从而避免招商的恶性竞争。中金产业认为，专业的招商需要专业化的招商团队。产业链招商对招商人员的要求相对较高。招商人员需掌握国家产业政策和园区招商政策、了解产业转移趋势和产业发展现状、善于与行业大企业沟通接洽，并能详实阐述当地产业集群发展对招商企业成长的助推效用

6、等。