义乌小商品城营销策略和销售量的关系

《义乌小商品城营销策略和销售量的关系》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、义乌小商品城经营策略和销售量的关系摘要商品的经营策略和商晶的销售有着密不可分得关系。经营策略的好坏和商品的销售量有着紧密联系。因此研究商品的经营策略对销售量的影响有着重要的现实意义。在国际金融危机金融危机大背景下，经营策略的转变对商品的转型销售，扭亏为盈更有着更加重要的意义。本文以金融危机形势下义乌小商品城小商品的经营策略的转变对销售量的影响为例来研究经营策略转变和销售量的关系。关键词小商品经营策略转变销售量论文内容一、义乌小商品城简介义乌小商晶城坐落在浙江中部义乌市，创建与1982年，是中国最早创办的专业市场之一。自1982年在全国率先创办小商品市场以来,经过五易

2、其址、十次扩建，义乌已形成以中国小商品城为核心，11个专业市场（包括义乌农贸城、家具市场、木材市场、义乌装饰城、物资市场、通信市场、家电市场、汽车城、二手车交易市场、房地产交易市场、出版物交易中心）、14条专业街相支撑，运输、产权、劳动力等耍素市场相呪套的市场体系。目前义乌市场现拥有营业面积400余万平方米，经营商位6.2万个，汇集了16个大类9105个子类170余万种单品；集聚了1.8万余件商标，800多件驰（著）名商标，6000余家总代理、总经销。中国小商品城由屮国义乌国际商贸城、篁园市场、宾王市场三个市场簇群组成，市场拥有34个行业、1502个大类、32万种商

3、品，几乎囊括了工艺品、饰品、小五金、日用百货、雨具、电子电器、玩具、化妆品、文体、袜业、副食品、钟表、线带、针棉、纺织品、领带、服装等所有H用工业品。其中，饰晶、袜子、玩具产销量占全国市场1/3强。物美价廉，应有尽有的特色鲜明，在国际上具有极强的竞争力。2005年，联合国、世界银行、摩根士丹利等世界权威机构联合发布的一份中国发展报告中，称“义乌为全球最大的小商品批发市场”。义乌市场被授予全国唯一的“重质量，守信用”市场、“守合同，重信用”和“信用示范市场”称号是国际小商品的流通、研发、展示中心，中国最大的小商品出口基地。二、国际金融危机形势下小商品城经营现状2008

4、年，世界金融危机给义乌小商晶市场造成了不利影响，但是市场总体运行平稳，市场量缩价涨，交易额呈结构性增长。2009年，义乌市场发展“危”中有“机”。2008年，义乌市场面对种种困难实现平稳发展，集贸市场成交额达492.3亿元，同比增长6.83%。其中中国小商品城成交额381.81亿元，同比增长9.6%o2009年初，在国际金融危机H益严重的情况下，小商品城在2009年前三季度成交额244.95亿元。实现平稳发展。三.小商品城经营策略的与销售量的关系1小商品的销售量受到各方面因素的影响，其中商品经营策略对商品的销售量的影响巨大。在金融危机形势下，经营策略的转变对销售量的

5、影响尤为明显。面对国际金融危机大背景，义乌小商品城通过对商品经营策略的转变，实现了金融危机中的平稳过彼。为方便研究二者之间的关系，商品的销售量可通过著名的“义乌指数气“义乌•小国小商品指数”是选择一系列反映义乌小商品批发市场运行状况的指标，用以全面反映义乌小商品价格和市场景气活跃程度的综合指数，包括价格指数、景气指数等）来反映出来。本文通过研究小商品城整体经营策略和销售量的关系以及几种特定小商品经营策略和销售量的关系来说明这一问题。2小商品城经营策略的转变与销售量的关系2.1总体经营策略的转变与销售量的关系2.1.1总体经营策略的转变金融危机发生后，金融危机对义乌市

6、场影响日益突出，其主要表现在以下三个方面：①国际市场需求下降。②资金链断裂危机部分显现。③市场和市场主体层次急需提升。血对日益严峻的形势，小商品城根据实际情况及时转变经营策略，其改变包括以下几方面：①充分利用国家政策拉动。2007年底以来，国家出台了一揽子经济刺激政策，加人出口退税力度，加大基础设施建设，千方百计稳定出口、拉动内需，为义乌市场发展注入了新的活力。②进一步发挥义乌市场的低成木优势。③提升服务，打造市场新优势。义乌通过打造六个市场服务小心、推进三个平台建设、发展三种业态（连锁配送、代理采购、现代物流）、办好三类展会来进一步提高义乌市场的活力。④加快市场转

7、型。面对H益严峻的出口形势，积极开拓国内市场。采取出口转内销方式来应对危机。⑤推出创新，增强市场向心力创新。充分发挥义乌指数功能，及吋做好信息发布和预警工作，引导市场内经营户组织生产、经营适销的商品，增强了市场商品的吸引力。通过创新市场推广方式，举办市场对接会、采供接洽会、商贸洽谈会、促销对接会，引进各类采购屮心，通过开展义乌市场万里行活动，组织市场经营户到全国各地开展商品展示展销，主动出击对接采购商，吸引采购商来义采购。创新招商选商机制和商位供给方式，招引更多的品牌产品、优质生产企业进入市场直销或设立总代理、总经销，扩大品牌经营比例，调整市场商品结构，增强市场