工作总结计划范文

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1、工作总结计划范文　　　　在充满人性以及欢快的工作氛围中迎来新年新的挑战新的进步　　　　本人负责玉山市场整整三余年在日益激烈的市场竞争中通过不断的学习、创新和提高自身业务技能和管理水平营造良好的团队工作氛围有计划的协调经销商以及业务人员销量的达成充份挖掘市场潜力通过与竟品的合理竞争抢占先机随着渠道建设的不断加强客情的管理且在公司正确策略的指导下玉山从XX年不足2万uc到XX年12余万uc　　　　XX年总结：　　　　１.通过细分县城售点加强对客户的服务与管理达成销量目标　　　　２.有效的投放展示柜以及金银铜让我司产品在售点上占有先机　　　　３.

2、规划重点客户与gt售点的销量合理分配销量目标　　　　４.增加随车拜访乡镇频率直接有效的进行出货加强客户服务的同时增强客户的信任度　　　　５.XX年非水销量为?ucXX年达成非水销量为增长　　　　６.XX年mm销量?ucXX年mm达成为,增长　　　　7．总量增长：　　　　XX年计划：　　　　随着销量日益增长团队不断状大职位的调整需要自身的不断努力学习进步加强组织领导能力有效的与经销商以及团队的协调管理做好XX年公司制定的销量目标　　　　XX年销量：　　　　铅山：csduc比XX年增长%mmuc比XX年增长%总量比XX年增长%　　　　德兴：　　

3、　　弋阳：　　　　1.培养与指导业务人员的专业素质和技能发掘优秀人才做到人尽其才物尽其用　　　　2.注重与经销商之间的沟通建立良好的合作基础和前景达到双赢的目的　　　　3.合理制定拜访线路以及日拜访客户目标跟踪每日订单量和活跃客户数　　　　4.着重提高gt售点6个sku的铺货率（目标达到90%以上）增加下乡镇服务频率加强乡镇渠道建设合理投放费用和展示柜扶持重点乡镇批发以及乡镇超市　　　　5.县城加大与学校和网吧售点的合作力度通过增加陈列面或有必要的增加冰箱投放提高购买率　　　　6.加强对展示柜的管理保证每台冰箱售点的销量高于公司保本点我司冰

4、箱达到100%陈列客户冰箱争取不少于20瓶　　　　7.开发新售点和渠道（重点在餐饮、夜场等）、抓住公司不断推新品上市的契机抢占更多各类饮料市场份额减轻XX年销量增长带来的压力　　　　8.通过加大ck品牌陈列面以及冰冻化数量加强与其它品牌或售点的合作（申请ck特价提供给超市做买赠或提供给雪津等销量大的品牌做搭赠或单独ck打堆陈列等）提升ck品牌影响力从而给XX年的增长带来一个机会同时抢占竞品的市场分额