-【优秀文档资料】SCC试用网电子商务商业计划书（打印版）

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2、hyj@163・com13601103098目录一、项目概述1、概要（赢利点和创新点）32、特色3二、背景介绍背景介绍4三、可行性分析1、内部人、财、物分析52、外部目标市场、竞争者、合作者以及社会文化分析5四、行业分析1、试用网发展现状分析92、用户行为分析123、成功的例子14五、商业模式151、广告获利162、代理商获利163、调查机构佣金及红利16六、服务内容1、针对网站——调查机构及代理商身份172、针对消费者——美容师与营养师身份173、平台服务17七、网络营销1、网站优化182、网站推广223

3、校内网的利用（由于其真实性可信赖度更高）22八、客户关系营销与管理1、客户关系营销232、客户关系管理24九、财务与融资分析1、财务结构分析282、网站融资分析283、融资者心理准备29

4、・、风险的识别、预防、控制及对策1、风险的预测302、风险的识别303、风险的处理31十一、附表1、针对消费者的调查问卷322、针对潜在供货合作网站或其员工的调查问卷33一、项目概述1、概要B2C为主，B2B为辅，加上与实体产业合作以其为支持的电子商务经营模式。一方面、与知名或可信赖□用化工产品（如化妆品，洗发水，沐浴露，

5、洗面奶，香皂）集团公司联系合作，作为其市场调杳兼宣传伙伴，取得其新品的非买试用品或发行品的免费试用货源，捉供给市场个目标群体（尤其以大学生为主体因为一旦其对某-•特定品牌产生信赖和好感，今后很可能成为其忠实客户），并对他们的使用情况参考公司要求进行客观全面专业的调查以及科学分析，扩充和完善公司数据库，为决策者提供第一手资料和科学依据。在挑选合作公司上要慎重，对试用品的安全性以及顾客年龄、性别、文化等做分类，对其皮肤性质做测试分敏感与否，干湿程度等，提供针对性的建议的有用的咨询资料。以以上劳务为交换可以进一步

6、成为公司一些产品的代理商，取得最优惠进价出售给客户，实现盈利。而对于顾客來说，顾客只要愿意配合调查，就可以获得知名或名牌产品的试用品,获得皮肤性质的测试以及一些有针对性的护肤美容健康养生等的资料或咨询（前提是顾客觉得不被打搅冇意愿接受）；如果顾客觉得可以其至很好想继续长期使用，也可以从我们公司的网站订购。我们的经营角色是——专业调查机构+代理商+美容健康养生专家我们的目标顾客主要是大学生和白领，可适当开发教师资源，女性为主，男性也予以关注。在以上活动吋建立数据库，并考虑开发冇一定运行模式和保密性能的软件“试

7、用品&顾客&公司”数据库/sample&client&corporationdata-base/SCCdatabase。个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询（咨询公司全部为

8、无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做），浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。张先生009zhyj@163.com136011030982、特色我们与以往试用网不同之处，在于我们把调查人员身份和美容师营养师身份放在一个战略位置，从根本上转变简单盈利的思想，通过彻底的专业服务、贴心服务迎合网站以及消费者的要求，从而迂冋地冋到长久来看更好的盈利甚至永续盈利、造成口碑效应、创造品牌的目的，使我们的团队价值最大化。二、背景介绍2006年，试用营销开始进入我国。随后，试用网、试优网、免费试用网等批试用网站如南后春笋般地

9、涌现出來，并随之产生了试客这一新生群体。网民只要在试用网站通过注册屮请成为试客，就可以选择门己想要试用的产品。若能再通过发布试用产品的厂商审核，就可以收到自己喜欢的赠品进行试用。可以免费试用自己喜欢的产品，是对试客最大的诱惑。貌似试用网站发展如火如荼，其实，我们也不能不发现其掩盖下的一些问题。试用网站会有，并将持续存活发展下去：这是试客网的观点，也是几乎是所有人的观点，现在试用网站很多，正处于起始阶段，随着发展，