【精品】浅谈我国企业发展绿色营销的策略分析周凡

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1、浅谈我国企业发展绿色营销的策略分析【摘要】随着环境保护意识的加强，人们的思维方式、价值观念乃至消费观念等都发生了重人的变化，己经出现的回归自然、重视环保、追求健康的新时尚必将持续下去，成为上世纪末及本世纪人们的消费主流。绿色营销对绿色产品的销售、绿色产业的发展、绿色科技的开发、绿色知识的普及等起到推波助澜的作用。反过来，这些方面又进一步推动着绿色营销的发展。而现在，随着人们生活水平的提高，绿色消费已遍及人类的衣、食、住、行各个方面。【关键词】绿色营销，战略，策略目录第一章绿色营销的理论基础与发展现状I一绿色营销概述1二我国绿色营销发展现状及存在问题2第二章我国企业绿色营销战略4—加强绿色教育，

2、转变传统观念5二造就绿色消费者6三实施绿色营销规划7四建立企业绿色组织8五培育绿色企业文化9第三章企业绿色营销产品策略10一绿色产品开发11二绿色产品管理12三绿色产品业绩评价14第四章企业绿色价格策略15一绿色定价的理论基础15二绿色定价的成本因素15三绿色价格的需求因素16四绿色定价的主要策略16五绿色价格的外部支持17六定价与环境管理18第五章企业绿色营销促销与推广策略18一绿色营销与广告18二绿色公共关系19三人员推销和营业推广20第六章我国政府推进企业绿色营销策略21一创建绿色组织，实施社会监督21二发挥政府职能，加强行政规划21三完善绿色法规，实行强制管理21参考文献22第一章绿色

3、营销的理论基础与发展现状一绿色营销概述所谓绿色营销，就是要求企业在开展市场营销的同时，努力减少和消除生产经营对生态环境的破坏和影响。即：企业在选择生产技术、生产原料、制造程序时，应符合环境保护标准；在产品设计和包装装潢设计时，应尽量降低产品包装或产品使用所造成的剩余物，以降低对环境的不利影响；在分销和促销活动屮，应积极引导消费者在产品消费使用、废弃物处置方面尽量减少环境污染；在产品售前、售小、售后服务时，应注意节省能源，减少污染。它的实质，就是强调企业在进行市场营销时，应努力把企业的经营效益、环境效益、社会效益结合起来,尽量保持人与自然环境、社会环境的和谐，不断改善人类的生存状况。绿色营销是市

4、场营销在发展中的一个新阶段，已引起了各国营销学界的普遍关注。人类社会止面临着全球性的环境危机，为了改变这一局面，实现可持续性经济发展，齐国大力推行清洁生产计划，世界上掀起的绿色消费浪潮，环境已成为影响企业竞争力的一大要素。一家有竞争力的企业，必须把环境作为一种战略性的利益加以管理，不断消除企业对自然坏境的不利彩响。对环境认识的变化及因此进行的人量投资，使企业生产、销售和管理过程发生变革。从某种意义上说,绿色营销不仅是一种企业行为，更是企业的发展趋势。(-)绿色营销的内涵及特点绿色技术、绿色产业、绿色组织、绿色消费的出现和兴起，是人类洁净生活、企业持续发展的客观要求。而环境保护意识与市场营销观念

5、相结合，已成为二十一世纪市场营销的主流。英国威尔士大学肯•比第教授指出：“绿色营销是一种能辨识，预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程。”从本质内涵看，绿色营销是企业以环境保护观念作为经营指导思想，以绿色消费为出发点，以绿色企业组织为依托，以绿色企业文化为核心，在满足消费者绿色消费需求的前提下,为实现企业目标而进行的营销活动。绿色营销是以传统营销为基础形成和发展起来的，但是，绿色营销乂比传统营销具有更为丰富的人本理念和道徳内涵。1、营销冃标从最大限度地刺激消费转为追求可持续消费。传统营销的口标是最大限度的刺激消费，企业的全部营销活动以及在营销屮所采用的营销技术组合均是围绕

6、刺激消费者的消费欲望而进行的；而绿色营销要求在可持续消费的前提下，在追求充分满足消费需求的同时，提高消费质量，减少物质消费数量，降低人类资源耗费程度。绿色营销的目标是通过“少即多”原则，即减少物质占有量，提高消费满足度來实现的。2、营销服务的对象从消费者扩展到“消费者和社会”。绿色营销引入了“社会责任”的需求，当消费者的需求与社会和环境的需求发生冲突时，企业要妥善处理好这一矛盾，而不能损害社会利益，破坏良好的环境状态。3、顾客性质发生了重大变化。传统营销仅仅把顾客看作消费者，研究的出发点是如何通过营销活动满足其消费需要；而绿色营销则把顾客更多地看作理性的、需求多样化的“人”，研究的是如何通过营

7、销活动满足人的物质和精神的多方面需要。4、“需要”的含义大大拓展了。传统营销所指“需要”是消费者单一的欲望或要求，例如购买彖牙项链以达到装饰的需要。而绿色营销认为，人的欲望是多样性的，某些欲望可能相互冲突，绿色营俏追求满足一系列可能相互冲突的欲望或需要。例如，消费者在购买象牙项链以达到装饰需要的同时，又有保护珍稀动物、维持生态平衡的需要，绿色营销者为平衡这种冲突的欲望或需要，可以通过保护象群，使之