_雅安印象_房地产营销策划方案（终稿）

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1、,川大李SichuanUniVersity工商管理硕士学位论文MBADissertatiorio川才李二00五级攻读工商管理硕士(MBA)学位研究生学位论文论文题目硕士研究生班级研究方向指导教师完稿时间“雅安印象”启地产营销策划方案2005级MBA脱产忍场营针2007年3“雅安印象”厉地产营销策划方案研究牛：尚玮指导老师:李蔚(教授)摘要木文首先对“雅安印象”房地产项目/的开发背呆、而临的问题以及该项目的环境资源、竞争状况等进行了深入的分析研究。通过对市场和对消费者进行细分，确定了雅安木地消费者作为本项目的主力市场，名山和成都的消费者作为辅助市场;制定了向县烏档房地产市场挑战的竞争战

2、略。通过对相关资源的分析，将木项目命名为“雅/安卬彖”，提出了本项目的营销总概念一山水园林中的家一一雅安市第一个牛态高档居住小区。本文的创新点在于提出了充分利用项目的现有资源，充分挖掘现有空缺市场，将不利的地理条件变为有利营销资源的方式，为开发县级房地产市场的开发项1=1运作提供了参考和借鉴。关键词：关键词：房地产营销策划方案SchemeofMarketingPlanningfortheRealEstateProjeet"YaanPress,'GraduateStudent:ZhangBingSupervisor:ProfessorLIM/eiAbstractTheartieleoo

3、nduetsanindePthinvestigationintotheexPloitationbackground，theexistingProblems,theenvironnientalresoureesandeomPetingcireumstaneeoft址SProjeet“YaanPress,,.Throughthesubdivlsionofthemal火etandtheeonsun匡ers,it15deeidedthatMingshanloesleonsumerssretargetedssthemajotandtheconsLlmersfromy直anandChenduar

4、ctargetcdassubsidiarymarkct・Andlhccom卩ctitivostrategyl5toaimatthohigh一endrealestatemarketinMingshanCounty.Basedontheanalysisofrelevantresourees,theauthorProPosetonametheProjectasYaanPress,andPutsforwardthemarketingPhilosoPhy:Park.兀vereNature,andPutsforwardYaanPressasthefirsttopgradeeeosystemliv

5、ingareaTheinnovativeasPeetofieleliesinthenewdevelopmentmodelwhichmakesthemostofavailableresourcesloeatosanewvaeoantmarkctandchangcsthcgcograPhioaldisadvangtageintomarketingadvangtagePlanning,thuschangingthePurerealestatedeveloPmentmodelandProvidingvaluableaclviceandreferencetotheSlifljlarProjec

6、t叩eration.KeyWbrds:realestate,marketingPlannIng,seheme项bl总述"...aaa.w””a””一•”••••‘•••…““第一部分项「I开发背景“.第二部分地块介绍。•““第三部分项目投资环境(PEST)分析…”•"•“一”“•”“…Q…“二aaa””...a—””...g3.1政策环境分析83.1.1关于房地产发展的总体趋势分析，••83.1.2关于房地产产业政策的分析….83.1.3关于信贷金融政策的分析•…8•••3.1.4关于土地政策的分析•…•••93.1.5关于城市规划策分析.••…,•9••••…93.1.6析…，■关

7、于项目开发的优惠政策分■•93.2经济环境分析.••…••••••••93.2.1雅安市经济环境分析….93.2.2名山县经济环境分析O・••3.3析文……10化环境分••••113.3.1名山的历史文化..••••……'……113.3.2名山人的居住文化及消费观演••••••'……n3.4技术环境.,,,•••••••••••第四部分市场竞争分析”“・•a9••••••••••““”••••aa”aa••••••“•一”“…134.1供应商分析….'…1