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时间:2019-11-17
《汽车精品店整合方案》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、市场开发计划书一:定位:汽车精品行业的“苏宁”“国美”二:产品定位:所有适合汽车用品,车载用品三:模式:1.公司配备促销2.汽车4S店加盟销售四:公司支持:1.人力:必要的后勤保障支持,业务、产品知识的培训2.物力:各类宣传资料及产品彩页、产品展示、产品广告设计及制作,店面宣传广告(X展架、海报、喷绘(按实际情况))3.财力:前期协谈时必要的费用支出、后期加盟商必要的感情联络支出五:组织架构(暂定)经理1人业务员(促销)10-15人1.经理主要负责本部活动的组织策划、日常的培训管理、协调、2.业务员经产品知识培训合格,下到销售店面进行销售,负责自己店面销售任务完成六:实施步骤:1.
2、联系前期店面的选择(根据市场情况选定10-15家作为市场培育示范店)2.经理或业务员出面详谈合作店面进店事宜3.由合作店方提供产品摆放的位置,产品展示台,相关的水电设施4.货物进店后,由业务员负责店面销售,产品整理,客户资源的收集5.制度不同时期的销售计划,由业务或促销按销售计划实施销售6.当代销店面销售额趋于稳定时(销售额突破2W),业务员要在合作店里培训出促销员7.业务员可洽谈代销店面志向合作渠道店,由合作店自己的销售员进行销售,业务员做后端服务(送货、店面配货)七:经营思路八:目标任务1.市场培育期:2个月:10-30家合作销售点,店面销售目标:第一个月不做硬性销售指标,第二
3、个月10000元/店2.市场成长期:方案实施后两个月起计算,每个月增加新店50家,力争年底做到市场占有率在150-200家店3.市场成熟期:大力发展渠道店,整合汽车美容店精品区资源,丰富店里单品内容和完善单品质量
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