年银行上半年工作总结及下半年工作计划

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1、年银行上半年工作总结及下半年工作计划　　　　每年年中会议银行人员对上半年业务进行总结同时也要对下半年工作做出计划这是对下半年的工作起到很重要的作用下面是CN人才网给大家整理的年银行上半年工作总结及下半年工作计划欢迎参考~　　　　20xx年上半年在总行的正确领导与大力支持下在监管部门的科学指导下……分行认真贯彻总行年度工作会议精神紧紧围绕总行的工作部署确立分行全年的经营策略、目标任务和工作重点认清形势坚定信心锐意进取狠抓落实各项工作稳步推进主要业务健康发展内部管理体系逐步完善管理能力不断增强企业文化建设和团队建设逐步加快实现了“

2、开好门、起好步”的预定目标　　　　一、主要经营指标完成情况　　　　截止6月末分行本外币各项存款余额为18.24亿元其中单位存款17.65亿元储蓄存款0.56亿元保证金存款0.03亿元吸收同业存款余额13.5亿元存款折算成分行开业后实际日均14.21亿元其中公司条线实际日均存款12.44亿元小企业条线实际日均存款1.45亿元零售条线实际日均存款0.32亿元　　　　截止6月末分行各项贷款余额7.08亿元其中公司贷款6.75亿元小企业贷款0.294亿元零售贷款0.0378亿元银行承兑汇票余额3亿元　　　　上半年分行累计实现营业收入1

3、690.04万元其中利息收入1671万元手续费收入19.04万元;累计发生营业支出2029万元其中利息支出666.37万元手续费支出3.89万元业务及管理费637.94万元累计折旧支出1.11万元营业税金及附加11.51万元提取贷款一般准备708.18万元;上半年营业利润为338.96万元　　　　二、主要工作开展情况　　　　(一)圆满完成了分行开业前后的相关工作　　　　经过紧张筹备于年?月?日获得监管部门开业　　　　的批复在较短时间完成了工商、税务登记实现与人行金融网和银监局监管信息系统的对接于4月1日对外试营业4月16日举行

4、了开业庆典开业庆典体现了庄重、喜庆、节俭、紧凑的原则参加庆典的领导和嘉宾近300人活动安排朴实节约、轻松有序庆典现场气氛活跃受到了社会的好评是分行在……社会各界面前的第一次精彩亮相开业庆典活动体现了招商银行对社会和客户的尊重和关爱展现了招商银行亲和、朴实的企业文化　　　　为确保分行开业安全运营按照总行有关要求和分行实际情况科学设置分行各部门与岗位合理界定部门和岗位职责部门、岗位做到相互配合、相互监督不相容岗位严格分离按照内控制度要求理顺各项业务处理环节初步建立各项业务管理体系在总行各项规章制度的基础上初步建立起分行的各项管理办

5、法、实施细则和操作规程基本满足开业初期内控管理和业务管理要求　　　　(二)确立业务经营目标和工作重点　　　　根据总行及各专业条线年度工作会议精神结合当前宏观经济金融形势和……地区的经济特点明确提出年分行总体工作思路：建立并完善全员营销管理机制全力推进交叉销售以负债业务营销为主推动各项营销工作;努力转变发展方式以中间业务为突破口逐步实现从单纯依靠存、贷款增长向中间业务增长的转变;结合地方经济特点加大国际业务拓展力度实现本外币业务同步发展;坚持以支持中小企业发展为主的市场定位建立递进式营销模式以点带面逐步建立……分行真正的客户群体

6、夯实基础传承优势努力打造经营特色实现各项业务又好又快发展　　　　根据总行下达分行的经营目标结合……地区同业竞争态势分行领导班子经过多次酝酿制定了分行全年业务发展目标适时引导全面发动并将任务分解到各业务营销部门指导全行各项业务的有序开展　　　　(三)逐步建立和完善业务营销机制　　　　一是推进全员营销分行明确提出全员营销是必选的营销策略不仅是建行初期业务发展的需要也是拓展市场空间、抢占市场份额的需要为了发挥正确的激励导向在全年业务考核办法中制定了全员营销管理办法明确了全员营销考核机制确保全员营销机制的深化与落实分行通过各种会议宣讲

7、全员营销的理念领导班子不仅深入营销部门解决营销工作中遇到的实际问题还身体力行亲自参与客户营销工作　　　　二是开展交叉销售在营销过程中分行以“经营客户”为中心实现信息资源共享努力实现经营效益最大化适时采取正向激励机制引导营销人员树立“经营客户”的营销理念改变单向营销意识深度挖掘客户全方位金融需求挖掘客户上下游资源初步形成了公司业务、小企业业务、零售业务交叉销售的良好局面　　　　三是树立负债业务营销为主的思想分行坚持负债业务营销先行的理念夯实业务发展基础以负债业务带动资产业务、中间业务的营销任何业务的开展首先要考虑存款业务的拓展对

8、只贷不存的业务原则上放弃同时努力争取企业的派生存款坚决杜绝人为增加存款的现象　　　　(四)稳步推进各项业务不断壮大经营规模　　　　在明确分行各业务条线目标任务的基础上分行着力强化目标任务的推进工作通过各种专题会议、条线月度工作会议和周例会等形式研究具体营销措施跟进目标任务落实