公司销售经理的工作计划书

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1、公司销售经理的工作计划书　　　　　篇(一)　　销售经理的职责之重大无可厚非作为一名销售经理就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责对公司而言销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带对客户而言销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌对销售人员而言销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者　　　　承上启下的销售经理除了要忠实履行本岗位职责更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定

2、期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、大客户定单的制定、展会的策划建议、销售人员工作的分配以及协助技术部、生产部研发新产品等等……　　　　我的工作计划：　　　　第一、督导销售人员的工作：　　　　其实要说督导还真不是很确切首先我要说每位销售人员都会有自己的一套销售理念一开始我是不能够即时知道每位销售人员的特色在里需等完全了解的时候就应该充分发挥其潜在的优势如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力我会对其进行相应的督导帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标从而来弥补其不足之处　　　　作为销售经理需要督导的方面：

3、　　　　1.分析市场状况正确作出市场销售预测报批；　　　　2.拟订年度销售计划分解目标报批并督导实施；　　　　3.拟订年度预算分解、报批并督导实施；　　　　4.根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；　　　　5.根据业务发展规划合理进行人员配备；　　　　6.汇总市场信息提报产品改善或产品开发建议；　　　　7.洞察、预测危机及时提出改善意见报批；　　　　8.把握重点客户控制产品的销售动态；　　　　9.关注所辖人员的思想动态及时沟通解决；　　　　10.根据销售预算进行过程控制降低销售费用；　　　　11.参与重大销售谈判和签定合同；　　　　12

4、.组织建立、健全客户档案；　　　　13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；　　　　14.向直接下级授权并布臵工作；　　　　15.定期向直接上级述职；　　　　16.定期听取直接下级述职并对其作出工作评定；　　　　17.负责本部门主管级人员任用的提名；　　　　18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度报批后实行；　　　　19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计；　　　　20.根据工作需要调配直接下级的工作岗位报批后实行并转人力资源部备案　　　　第二、督促销售人员的工作：　　　　作为销售经理需要督促的方

5、面：　　　　1.销售部工作目标的完成；　　　　2.销售网络建设的合理性、健康性；　　　　3.销售指标制定和分解的合理性；　　　　4.工作流程的正确执行；　　　　5.开发客户的数量；　　　　6.拜访客户的数量；　　　　7.客户的跟进程度；　　　　8.独立的销售渠道；　　　　9.销售策略的运用；　　　　10.销售指标的完成；　　　　11.确保货款及时回笼；　　　　12.预算开支的合理支配；　　　　13.良好的市场拓展能力；　　　　14.所辖人员的技能培训；　　　　15.所辖人员及各项业务工作；　　　　16.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；　

6、　　　17.销售人员的计划及总结；　　　　18.市场调查与新市场机会的发现；　　　　19.潜在客户以及现有客户的管理与维护；　　　　20.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；　　　　第三、销售业绩的制定：　　　　销售业绩的制定要有一定的依据不能凭空想象要根据公司的现状已及公司产品种类细细划分当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑我应该以公司为一个基准进行实际的预估　　　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少月销售业绩是多少从而很完美的完成公司下达的季销售业绩最终完成每年的销售指标　　

7、　　第四、销售计划的制定：　　　　制定一份很好的销售计划同样也是至关重要的事情有句话说的好没有理想就永远不可能达成可见销售计划的重要性当然销售计划也是要根据实际情况而制定的　　　　而销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准进行不同策略的跟进现在销售计划可以分下面这几个方面进行：　　　　1.工业自动化设备　　　　2.表面处理涂装设备　　　　3.电子生产设备　　　　4.家用电器组装老化设备　　　　5.潜在客户的开发工作　　　　6.应收帐款的回收问题　　　　7.问题处理意见等……　　　　第五、定期的销售总结：　　　　其实销售总结工作是需要和销

8、售计划相结合进行的销售总结主要目　　　　的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情然后又取得的什么样的结果最终总结出销售成功的法则当然我们可能也会碰上销售不成功的