新年销售个人工作计划书范文

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1、新年销售个人工作计划书范文　　　　完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有较强的责任心提高销售人员的主人公意识下面的是小编分享的与新年销售个人工作计划书范文有关的文章欢迎继续访问应届毕业生公文网　　　　1.背景和问题　　　　互联网和万维网()已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱由于万维网使用者的数量飞速增长对于最终用户来说随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长最终用户间的交互性越来越差传统意义上的交互已经无法满足用户的需求举一个简单的例子即使是在世界杯的决赛期间一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊

2、天的对象用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件　　　　2.目标和解决方案　　　　我们的“软件名称”将为您解决这个问题在网上冲浪的人们不论处于何方总是可以看见周围的人们就像现实生活中的一样“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件又为企业提供了无限的商机：　　　　“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台　　　　“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台　　　　3.产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台　　　　“软件名称”为最终用户提供一个的交互平台同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道　　　　4.公司和

3、管理暂缺　　　　5.业务体系：以广告和商用信息收入为主　　　　调查数据显示有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户而且这个数字还在高速增长这个数字对任何企业都是极有吸引力的由于软件和服务对于最终用户来说是完全的而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入则全部的市场收益将会超过1亿RMB而100RMB的年租对企业是微不足道的“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利　　　　6.融资：第一轮的投

4、资者将会有68%的内部收益率(IRR)　　　　增长预测显示在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额且税后净利占销售额的21%到那时“软件名称”将会覆盖全国员工90人创办人将提供500000RMB的初期投资“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人在第一轮的筹资中“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60%的股份这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用12个月后将需要1000万RMB的再投资主要用于市场开拓费用在这之后的12至15个月还将需要500万RMB的投资在运行五到六年之后就可以考虑首次公开上市按照我们

5、的价值计算对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率　　　　为主要的工作来做：　　　　1)建立一支熟悉业务比较稳定的销售团队　　　　人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员没错先制定出销售人员个人工作计划并监督完成建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是我们现在的一个重点在工作中建立一个和谐具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓　　　　2)完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法　　　　销售管理是企业的老大难问题销售人员出差见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有较强的责任心提高

6、销售人员的主人公意识　　　　3)培养销售人员发现问题总结问题,不断自我提高的习惯　　　　培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个成熟业务员的档次　　　　4)市场分析　　　　也就是根据我们所了解到的市场情况对我们公司产品的卖点消费体销量等进行适当的定位　　　　5)销售方式　　　　就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法　　　　6)销售目标　　　　根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周每日;以每月每周每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任

7、务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩如出现未完成时应及时找出原因并改正　　　　7)客户管理　　　　就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进　　　　总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题约好的客户突然改变行程毁约,使计划好的行程被打乱不能完成出差的目的造成时间资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作　　　　之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就