销售季度个人工作计划

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1、销售季度个人工作计划　　　　导语：致天下之治者在人才成天下之才者在教化教化之所本在学校以下小编为大家介绍销售季度个人工作计划文章欢迎大家阅读参考　　　　一、市场及客户方面：　　　　1、客户维护：要注意以下两点：一是继续推进重点客户深度挖掘二是大力培育战略性大客户的感情升华避免在过去工作中的回访不及时沟通方法太单调软性口碑无动力不能及客户所需等等问题改进工作的方式方法达到客户关系的新的层次　　　　2、客户开发：一是加大发展渠道客户的力度同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例从年初开始筹备

2、策划达到比较好的成效也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域　　　　3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出配合渠道开发和渠道挖掘　　　　4、竞争对手：根据自身的优势和资源调整市场策略紧跟客户同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕　　　　5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则一切从细节抓起在交往的客户中对重点的客户要有一定拿下的信心和决心开动脑筋集中精力攻克对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护　　　　6、借力借势开展多方合作因为单位与单位是相互关联或相互合作的要多方式的开展

3、合作借力使力达到事半功倍的效果　　　　二、销售回款及折扣方面　　　　注意在回款过程中的不良现象出现提前做好沟通杜绝此现象再次发生原则上严格遵循公司的回款管理制度并以合作情况的差异性进行分类对特殊客户确定好时间应及时收款　　　　在折扣方面保持统一性拒绝以价格为谈判的砝码同时在成单过程中多注意公司成本的控制等　　　　三、沟通方面：　　　　1、建立完善自己的销售台账及时的与财务等进行对账处理好账目、开票等林林总总的问题　　　　2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通让货品的流转更加的通畅　　　　3、保持和产品策划部的良好沟通多在渠道开发新行销方式等方面完善

4、整体的方案　　　　4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重多相互学习交流　　　　四、四季度月份的工作目标及自我要求：　　　　1、严格遵守公司的各项规章制度提高自身的职业素养例如：上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等　　　　2、业绩目标：四季度是今年工作的重要的收尾阶段是今年工作的结束篇今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了所以首先在思想上迎头跟上在业绩要求及客户开发上严格要求　　　　(1)季度客户成交10家以上成交金额30万以上　　　　(2)不局限于公司客户的开发维护每月新增5家行业外潜力及意向新客户同时每月开拓1家行业合作客户

5、或者合作者保证在业务开展过程中的新鲜血液的注入并为下半年工作的开拓做好蓄水池　　　　3、加强学习提高自己的管理水平端正自己的被管理意识　　　　思路及方法在此已基本阐述诸多细节还需完善但心中无比清楚所有收货都离不开完整的思路和坚实的执行力更离不开满怀激昂的长时间努力在公司这么久只有今年是从年初开始筹备我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开　　　　一、计划概要　　　　1、第四季度销售目标600万元;　　　　2、经销商网点50个;　　　　3、公司在自控产品市场有一定知名度;　　　　二、销售状况　　　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品受上游产品消费市场牵制

6、但需求总量还是比较可观随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度从而带动了整体市场容量的扩张湖南地处中国的中部空调自控产品需求量比较大：　　　　1、夏秋炎热春冬寒冷;　　　　2、近两年湖南房地产业发展迅速特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;　　　　3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;　　　　4、长株潭的融城;　　　　5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;　　　　6、人们对自身生活要求的提高;综上所述空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大　　　　销售方式总体来说空调自控产品销

7、售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目工程招标渠道占据的份额很大但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速已经呈现出多元发展局面　　　　从各企业的销售渠道来看大部分公司采用办事处加经销商的模式国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国销售网络的部署和传统渠道的巩固加强与设计院以及管理部门的公关合作对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说由于市场积累时间相对较短而又急于快速打开市场因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式为了快速对市场进行反应凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存　　　　湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力发展趋势

8、普遍看好因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会只要采用比较得当的市场策略就可以挤进湖南市场目前上海正