优秀的销售工作计划（集锦）

《优秀的销售工作计划（集锦）》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、优秀的销售工作计划（集锦）公司在总公司的领导、帮助和支持下公司已具有初步规模为国内市场的全面发展打下了基础尤其是在市场的拓展、新客户的开辟盛天品牌在国内都已烙下深深的影响销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区并已着手向西南、西北地区拓展盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫由于主客观因素与总公司的要求尚有相当距离公司在总结20XX年度工作基础上决心围绕20XX年度总公司目标坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针并以“目标管理”方式认真扎实地落实各项工作一、市场的开发：创新求实、开拓国内市场根据去年的基

2、础上海公司对国内市场有了更深的了解产品需要市场市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)因此上海公司针对国内市场的特点专门请人给公司作销售形象设计提高盛天公司在中国市场的统一形象配合优质的产品为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础同时建立健全的销售网络体系使盛天开拓中国市场奠定了销售分点上海公司拟在3月初招聘78名业务员全面培训业务知识和着力市场开发灌输盛天实施理念二、年度目标：1.全年实现销售收入2500万元利润：100150万元;2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;3.各项管理费用同步下降10%;4.设立产品开发部在总公司的指

3、导下完成下达的开发任务;5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜三、实施要求：销售市场的细化、规范化有利操作根据销售总目标2500万分区域下指标责任明确落实到人绩效挂钩1.划分销售区域全国分78区域每个区域下达指标用考核的方式与实绩挂钩奖罚分明;2.依照销售网络的布局要求大力推行代理商制争取年内开辟1520个省级城市的销售代理商;3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;4.设立开发产品研发部力争上半年在引进技术开发人员35人的基础上下半年初步形成新品开发能力完成总公司下达的任务计划数;5.加强内部管理提高经济效益：①财务销售成本：核算是国内市场的关键进、

4、销、存要清晰月度要有报表反映季度要有考核力争销售年度达标2500万成本下降5%;②人力资源管理：根据总公司要求结合上海公司工作实际配置各岗相应人员用科学激励机制考核人尽其才爱岗兢业每位员工以实绩体现个人价值;③产品开发费用管理公司还有很多工作需努力开展还有许多事项要切实去落实为此我们要紧紧围绕总公司工作要点结合公司实际在20XX年度中承担应负的责任为总公司的战略目标实现作出应有的贡献在将近一年的时间中经过市场部全体员工共同的努力使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我

5、认为我们做的比较好的方面但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题特对个人销售工作计划分析如下：下面是公司xx年总的销售情况：从上面的销售业绩上看我们的工作做的是不好的可以说是销售做的十分的失败在河南市场上xx产品品牌众多xx天星由于比较早的进入河南市场xx产品价格混乱这对于我们开展市场造成很大的压力客观上的一些因素虽然存在在工作中其他的一些做法也有很大的问题主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个加上没有记录的概括为xx个八个月xx天的时间总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个从上面的数字

6、上看我们基本的访问客户工作没有做好2)沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子3)工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯销售工作处于放任自流的状态从而引发销售工作没有一个统一的管理工作时间没有合理的分配工作局面混乱等各种不良的后果4)新业务的开拓不够业务增长小个别业务员的工作责任心和工作计划性不强业务能力还有待提高三.市场分析现

7、在河南xx市场品牌很多但主要也就是那几家公司现在我们公司的产品从产品质量功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位在本年销售产品过程中牵涉问题最多的就是产品的价格有几个因为价格而丢单的客户面对小型的客户价格不是太别重要的问题但面对采购数量比较多时客户对产品的价位时非常敏感的在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动这样可以促进销售人员去销售在郑州区域因为xx市场首先从郑州开始的所以郑州市场时竞争非常激烈的市场签于我们公司进入市场比较晚产品的知名度与价格都没有什么优势在郑州开拓市场压力很大所以我