销售团队的工作计划范本

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1、销售团队的工作计划范本　　　　销售团队的工作计划篇一：12月份团队工作计划　　　　一、销售业绩目标及团队建设目标　　　　由于刚入职不久对各项工作还在熟悉中12月份的销售业绩目标是150万元入账团队建设方面努力在12月份将团队成员扩充至5人　　　　二、销售业绩达成目标　　　　由于刚入职团队暂时无成员且本月计划将工作重心放在团队人员招募及市场活动策划方面并且需要积极配合新职场的建设工作所以销售业绩暂定20万元入账随着人员招募工作的开展将及时调整并上报　　　　三、团队建设具体方案　　　　团队建设将是本月的工作重点计划从三方面开展人员招募工作：　　　　1、已联系一公司的人事部领导将安排人员进入招

2、聘网站后台挑选市场营销及相关专业的优秀人才并将简历截图发送至指定邮箱筛选后进行面试沟通经陈经理面试后优秀人员可入职　　　　2、本公司人事部门推荐简历筛选面试后优秀者入职　　　　3、本人通过网络与宜信工作人员进行沟通对有意向者发展为我公司客户经理或代理人　　　　新员工入职后进行产品、工作流程等相关知识的培训　　　　四、市场活动计划　　　　1、积极配合私人博物馆理财讲座活动的开展　　　　2、万达影城活动的策划与开展　　　　五、个人提升计划　　　　利用晚间时间学习P2P专业知识和营销团队管理相关知识日常工作中加强自我管理调整心态积极参与到各项工作中　　　　销售团队的工作计划篇二：销售团队计划书

3、　　　　销售小团队建设计划书　　　　(一)销售小团队建设宗旨　　　　团队建设的核心是参与和共赢团队的参与特征体现在团队的项目协作上团队中每一个成员都能没有任何顾忌的发表自己的意见在一种和谐的氛围中共同研究解决问题的方案依据方案完成项目的销售工作团队的共赢体现在团队成员都能够在其他成员的协助下快速成长并且能取得更好的销售业绩从而获得满意的经济收入　　　　(二)销售团队定位与总体目标　　　　销售团队要有团队定位及团队目标团队定位视团队成员的能力而有所不同团队目标依据团队定位的差异可进行一定调整　　　　团队建设规划　　　　1、建立团队文化的几点要素　　　　（1）成就的认同　　　　（2）互相协作

4、不推诿不抱怨　　　　（3）有共同地切实可行的业务目标和实行路线　　　　（4）竞争团队内部的竞争以及团队之间的竞争　　　　2、建立共同目标观念　　　　（1）每个团队的成员必须相信当公司获利时他们也会得利他们必须相信当区域的运作顺利时他们也是赢家　　　　（2）安排有赢家的善意竞争但如果达成目标的话就不要有牺牲者　　　　（3）内部竞争是健康的不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员　　　　（4）鼓励团队中的成员一起努力要他们彼此帮忙平衡优缺点　　　　（5）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道　　　　(三)团队建设　　　　团队的建设对于销售提供最基础的保障团队名称：昆山杰德光环境集团销售（

5、龙、虎、豹、狼）队　　　　团队成员：销售经理和销售工程师　　　　销售团队职责：主要负责联系区域内设计院、钢构公司、建设公司以及业主等客户洽谈客户维护客户以及产品推广工作　　　　（四）成员职责　　　　1.销售经理　　　　A职位内容　　　　1）不折不扣地完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求；　　　　2）在销售总监的工作部署下制定本区域的季度计划和月度计划确认重点目标客户并在销售工程师协助下完成所有指定目标客户的跟进和维护；　　　　3）不断建立和完善区域内的销售网络带领和督促销售工程师达到既定销售目标；　　　　4）完善区域内重点项目的跟进工作完成大型钢构公司以及重点设计院的跟进和维护

6、；　　　　5）勇于探索和创新善于将自己和销售工程师的工作经验加以归纳和提升向上级领导提供可行性建议　　　　B组织建设　　　　1）根据销售推广需要建立并不断充实和调整本区域销售团队队伍完成销售工程师的销售培训促使销售工程师在业务能力上尽快成长；　　　　2）努力提高本区域核心客户的维护效率并指导销售工程师提高本区域内目标客户跟进范(转载于::销售团队的工作计划)围和跟进深度；　　　　3）在公司原则的基础上公平合理的对销售团队成员进行评估和激励努力提高团队的凝聚力和工作活力；　　　　4）根据公司提供的培训资料实地培训销售工程师人员以提高其销售技巧；　　　　5）在上级的培训和指导下不断提高自己的

7、销售技巧和工作能力　　　　2.销售工程师　　　　A职位内容　　　　1）负责区域内目标客户的开发并完成季度及年度销售任务；　　　　2）负责公司客户维护与客户保持日常沟通挖掘客户需求开拓新的业务机会；　　　　3）配合销售经理完成公司要求的其他工作　　　　B任职要求　　　　1）大专以上学历至少一年销售工作经验能力特别突出者可放宽　　　　2）对财富及成就感拥有强烈欲望并将其转化为积极主动的执行力　　　　3）责任心强富于工作激情和热情勇于面对