新年度售后工作计划

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1、新年度售后工作计划　　　　工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文也是应用写作的一个重头戏下面是关于新年度售后工作计划的内容欢迎阅读！　　　　一、指导思想　　　　1、作为与客户后续沟通的主要渠道客服部扮演着重要的角色包括客户数据收集服务产品监查客户关系的维系都是客户服务的工作以“客户为中心”为宗旨以“客户满意度”为目标努力做好客户服务的工作；树立精品服务形象提高售后服务管理水平建立专业化队伍将售后服务提高到一个新的高度和水平　　　　2、围绕公司20xx年产销15万台目标需要很好的服务支持公司需要打造一支吃得了苦充满活力的年轻化、知识化、专业化团

2、队需要一套管理这个团队的行之有效的管理制度和考核制度要充分发挥服务人员身处市场第一线的优势收集行业内先进的技术信息和潜在的客户需求信息要及时反馈外部质量信息和多提合理化建议要塑造良好的“窗口”形象要牢固树立“服务营销”的理念　　　　二、部门总体工作思路　　　　按照工作目标的要求以及最优化、可量化、可考核的原则：　　　　1、延伸服务功能做到售前、售中、售后、信息反馈的全方位服务　　　　2、缩短服务流程避免多头服务实现“来电一拨就通一通就服务到底”的一站式服务　　　　3、加强团队建设提高服务人员整体素质全面改善服务形象　　　　4、根据产品销量及分布区

3、域逐步增加巡回服务人员数量缩短服务到场时间　　　　5、加强客户档案管理和利用提高回访频率坚定用户再次购买信心　　　　6、认真贯彻执行公司方针是售后工作的必须对以往的成果要加以保持在服务体系运作过程中发现的矛盾以公司目标为准　　　　7、服务体系素质建设坚决推行服务有关管理制度为内外部服务人员的工作建立细化的指标除现有考核内容外增补月度工作总结、服务过程记录等实施内部培训　　　　三、工作目标　　　　1、保修期内客户回访率为100%　　　　2、服务满意率98%以上　　　　3、配件出货正确率为98%以上　　　　四、人员要求　　　　1、人员编制的完善；随着

4、客服工作的开展部门人员配备需要完善　　　　2、完善客服内部流程管理培训及相关管理制度；包括客服部主要内容的描述；客服中心员工守则；客服岗位职责；回访制度；客户抱怨/投诉制度的制定与实施　　　　五、客户信息管理　　　　1、客户资料的管理：客户资料要求按地区详细登记每个客户的完整资料并做好日常维护工作与销售部保持良好沟通对客户地址、电话、负责人等有变更的要及时更改；配件供应厂商的信息要保证准确以方便公司及客户处售后工作的处理　　　　2、用户信息的管理：客户反回的售后回执单全部录入系统方便查找和统计、分析等　　　　3、产品质量信息的管理：收集客户反馈回

5、的各种产品方面的投诉做好分类、整理、分析工作及时的交公司相关部门处理　　　　4、配件质量信息的管理：售后仓库要做好配件质量信息的反馈工作针对重要零件如：电机、控制器、后桥、差速器、车架、前减震、轮辋焊合等做好数据监控及时将异常信息分类、整理、分析并报品质检验部以防批量事故的发生　　　　六、加强客户的培训、监控工作　　　　1、由巡回服务人员对其负责区域内维修技能不高或新开发经销商的售后能力进行评估现场进行技术指导或定期组织到公司进行培训提高维修技能增强产品专业知识；对公司新产品、新技术要与客户及时进行沟通并详细讲解　　　　2、针对售后服务做的好的客

6、户；引导并帮助客户建立独立的售后服务店独立解决区域内所售车辆的维修配件更换等售后问题　　　　3、加强对客户售后服务工作的监督检查不符合公司规定的要进行纠正指导发现严重违规行为的要及时反映到客服部根据《经销商合同书》相关规定进行相应处分　　　　七、投诉管理　　　　在服务过程中出现的客户投诉应及时向上级领导反映并详细记录实际情况并整理及时交于上级领导等待处理；并严格按照客户投诉处理流程操作应并协助各部门做好投诉处理待事件处理完毕时整理投诉单和各项处理文件归档备案　　　　八、客服人员培训　　　　随着新技术不断应用产品更新换代周期缩短及客户期望值的提高客

7、户服务人员素质及战斗力须相应提高一个台阶对培训工作提出了更高的要求为此做出如下工作计划：　　　　1、加大培训工作的频次分为定期和不定期的培训考核；　　　　2、注重理论与实际工作相结合的培训对接待客户要注重产品基本知识和实践操作相结合特别是实际接待能力的考核巡回服务人员注重操作技能、常规故障排除能力和沟通技巧方面的的培训提高员工的整体战斗力　　　　九、团队建设　　　　坚持以公平、公正、公开为原则坚持只有团队利益最大化才能确保个人利益最大化营造学习氛围提升员工服务理念及个人技能；进行职业道德、服务理念、主人翁意识培训；塑造员工服务的工作态度注重细节问

8、题的发掘促使员工主动提高自身素质　　　　十、弱项完善　　　　1、日结周报信息共享　　　　每周将回访结果、客户反映情况以书面形式发馈给相关