医药销售总结及销售工作计划范文

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1、医药销售总结及销售工作计划范文　　　　今年上半年共销售LL：227336盒比去年同期销售的140085盒增加87251盒为同期的1.62倍;其中20XX年36月份销售190936盒比去年同期销售的115615盒增加75321盒为同期的1.65倍　　　　20XX年16月新市场销售1XX000盒老市场115736盒　　　　上半年的主要完成的重点：　　　　1、市场网络建设方面：　　　　新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省完成了地区经理的招聘、考察工作达到了网络布点的效果为下半年的点面发展奠定了一定的基矗　　　　2、市场

2、控制：　　　　通过公司的大力支持关闭了太和市场保证了销售价格的上升释放了市场开拓费用基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障也给以前老业务员提供了一定的信心市场在稳定发展　　　　3、费用与货款回收：　　　　上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外公司对市场投入较少但货款回收基本上实现了60天内90%以上20XX年全年计划销售70万盒力争100万盒需要对市场问题进行必要的分析对进行更细致的划分并进行必要的工作指导和要求　　　　一、目前市场分析：　　　　目前全国都正在开展着医药行业的整改阶段但只是一个刚刚开始的阶段所以现在还处在一个没有特

3、定的规章制度之下市场过于凌乱我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强才能立足于行业的大潮之中　　　　现在各地区的医药企业和零售企业较多但我们应该有一个明确的成长方向现在是各医药企业对待新产品上不是很热衷而对待市场上卖的开的品种却卖的很好但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好要么就是在同类品种上价格极低这样才能稳定市场抓住市场上的大部分市场份额　　　　现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱各地区没有一个统一的销售价格同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作使一些本来是忠诚的客户对企业失去了信心认同感和依赖

4、性　　　　以前各地区之间穿插各自做各自的业务业务员对相连的区域销售情况不是很了解势必会对自己或他人的销售区域造成冲击在药品的销售价格地方在同等比例条件下利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关　　　　二、20xx年工作计划　　　　总结这一年可以说是自己的学习阶段是xxx和xxx给了我这个机遇我在企业大家都当我是一个小老弟给予了我非常大的厚爱在这里道一声谢谢　　　　自从做业务以来承担责任xxx和xxx地区可以说xxx和xxx把这两个非常好的销售区域给了我对我有非常大的期望可是对于我来说却是一个非常大的考验在这过程中我学会了不少不少包括和客户之间的言谈举止自己的口才得

5、到了锻炼自己的胆量得到了很大的提升　　　　可以说自己在这一年中自己对自己都不是很满意首先没能给企业创造很大的利润其次是没能让自己的客户对自己很信服有一些客户没能维护的很好还有就是对市场了解不透没能及时掌握市场资讯这些都是我要在20xx年的工作中首先要改进的　　　　20xx年新的开端xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心因为这些地区都是我们的根据地为我们企业的成长打下了坚实的基础　　　　三、下面是我对下一年工作的想法：　　　　1、对于老客户和固定客户要频繁保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴

6、请客户好稳定与客户关系　　　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户资讯包括货站的基本资讯　　　　3、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合　　　　四、各地区的综合情况　　　　1、xxxx　　　　xxx地区商业企业较多都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源现有商业企业属于一类客户较大的个人属于二类客户个人诊所属于三累客户这几类客户中商业企业仍需要xxx的大力帮助帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来　　　　2、xxxx　　　　xxx地区现有的客户中除几家商业外还有一些个人在个人做药中各地区都没有开发出大部份的做药个

7、人这些小客户其实能给我们创造非常大的利润我应该频繁的在当地的货站药店等周边找寻新的客户资源争取把各地区的客户资源都超过百名以上　　　　3、xxxx　　　　xxx地区距离沈阳较进货物的价格相对来说较低只有频繁的和老客户沟通才知道现有的商品价格这样才能一直的拉拢老客户在新客户的开发上要从有优势的品种谈起比如xxx还有就是xxxx地方还有就是当地的商业企业一定要看紧看牢　　　　4、xxx　　　　xxxx地区一直不是很了解但是从侧面了解到xxx地区是最难做的一个地区但是这也是一个足够大的挑战商业是不少可是做成的