销售经理工作计划范例

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1、销售经理工作计划范例　　　　一：对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系　　　　二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息　　　　三：要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合　　　　四：今年对自己有以下要求　　　　1：每周要增加?个以上的新客户还要有?到?个潜在客户　　　　2：一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯　　　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户　　　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗

2、这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的　　　　5：要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法　　　　6：对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气给客户一好印象为公司树立更好的形象　　　　7：客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务　　　　8：自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务　　　　9：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能　　　　10：为了

3、今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额为公司创造更多利润　　　　20xx年已经来了作为公司销售助理的我有很多的工作需要我去做在总结了自己在20xx年的工作后我发现了自己不足之处我想我在20xx年的工作中会努力的改正的不过现在的情况是这样的即使不能够全部改正努力去改就好了在新的一年我会继续不断的努力工作相信我在20xx年会做的更好　　　　产品的摆放接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通使得这边仓库整洁规范这个问题解决之后对于库存方面会更好可以方便清楚的知道些库存不足些产品积压库存对于积压库存产品还是较少的我会及时每月请点一遍如有积压库存产

4、品我会及时与总公司有关部门协商或者与北京部这边的销售人员协商想办法清理掉这些产品　　　　产品价格方面跟一些产品包装问题我会多跟总公司有关部门沟通公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道将最新的信息传达给北京部的销售员使得公司产品的销量更好　　　　对于自己能力的问题我会虚心讨教自己在业余时间报读一些培训班加强锻炼让自己自身的能力得到提高素质也能够进一步提高　　　　我的计划主要分为两大部分:　　　　1)财务方面　　　　1继续做好我天天的日常工作手工帐跟电脑帐2XX年年的应收账款把握的不是很好这一年我会把严尽量的避免风险3及时准确登记银行、现金日记账做到日清月结4

5、做好办事处职工的工资、补助的统计汇总做好工资、补助的发放工作　　　　另外我现在在这边已经稳定下来了我在打算报读一些培训班加强一下到时假如条件不答应的话我也会买一些书来自己自习　　　　2)仓库的治理　　　　刚接手的时候是有点茫然有了几个月的锻炼虽然有了好转但是现在还是不完善下一年1我将做到及时填写建立产品分类帐核准产品等做到帐目清楚可查发现问题及时汇报改正达到了帐物一致2库存方面尽量做到不积压太多的库存因为经常有客户反映我们总是缺货所以这一年我会跟总公司那边协商避免缺货现象发生3认真登记出库入库产品数量避免库存数量发生混乱凯哥也有两年多的仓库治理经验不懂的我会

6、多向他讨教争取把北京仓治理好同样也希望各位销售员能够配合我共同把北京办事处做好我主要的计划就这些另外我还会协助销售员共同完成销售目标　　　　回顾20xx年还存在的问题有以下5点:　　　　1与总公司洽谈还不到位包装跟一些产品价格还没洽谈好　　　　2自己的能力跟素质不够高　　　　3仓库产品的实际数量跟erp数量还没能　　　　够完全准确的对上数　　　　4返修货的处理还不得当经常拖欠客户的导致给客户留下售后服务不到位的印象　　　　5产品的摆放比较混乱积压库存的产品　　　　对于这5点存在问题将会在下一年计划尽快解决对于实际库存与erp账面库存的问题我会采用”一帐一人一

7、事”的方法解决这个问题返修货问题我会与总公司有关部门协商洽谈尽快将这个问题落实解决　　　　20xx年其实并不好过因为金融危机的影响公司的发展受到了很大的限制公司的业务也不是很好了这些都是存在的现实问题在今年的工作中我会努力配合好与上面的领导之间的工作关系一定要做的更好这些都是作为助理的我应该做到了我相信20xx年我会工作的更好