销售行业工作计划方案范文

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1、销售行业工作计划方案范文　　　　篇一：零售行业工作计划　　　　20xx年的个金工作我们认为要围绕着储蓄、个贷、三方存管等考核重点在行长室的领导下区分轻重缓急有重点的展开个金条线上的营销工作做出我们除个贷业务以外的新的亮点来我们总的工作思路主要有五点：　　　　1、延续09年公司业务和个人业务联动的合作思路发掘公司业务中潜藏的个人业务的商机如代发工资业务、信用卡业务、个人消费信贷业务、代理保险、代售基金业务等等依托对公客户资源实现行内公司业务和个人业务的客户资源共享带动个人业务的发展　　　　2、加强营业部、大堂、个金科的团队协

2、作发挥营业部在一线与客户现场接触的优势强化主动营销的观念提升柜面营销能力上下形成合力促进各项业务均衡发展　　　　3、借鉴去年做二手房按揭与房产中介合作的成功经验与各类房产中介、售楼处、评估机构及产权登记中介机构甚至于要加强与证券、保险等单位的合作建立起牢固的合作关系　　　　4、立足区域利用多种渠道加强对我行个人银行业务品种的宣传与推广我们可以充分利用或尝试尝试利用我行的电子显示屏、邮政广告、柜面资料、街头咨询等手段全方位进行宣传、介绍特色业务品种提升我行在区的社会知名度和影响力　　　　5、我认为这是最主要的一个方面就是要更

3、进一步的强化全员营销意识并转化为每位员工的自觉行动我们每一个人都象整个机械装置中的一个齿轮个部件出了故障就可能会影响到机器的高速运转　　　　下面我分六个方面对各项个金业务的具体计划和措施作一个汇报对于储蓄存款业务我认为这是一个贯穿我们所有业务始终的一个最最重要的一个方面我在下面相应的各项具体工作中会有所说明对这一项工作就不再单列出来向大家汇报了　　　　1、个贷业务：这项业务09年度在全行上下各条线的通力合作下取得了一定的成绩其主要的原因就在于公私业务的联动和优势互补再加上全行上下的兢兢业业工作在20xx年我们认为这项业务应

4、该往纵深发展尽管在09年设想以个贷业务带动的其他个金业务的发展的理念已经有所显现但是由于实际工作中多种原因的制约成效还不是太大今年我们准备个贷综合贡献度要围绕着各项个金业务的轻重缓急来做对各类档次的按揭业务要有所侧重：高端——着重开拓以存抵贷代发工资、储蓄业务而对中低端的楼盘去谈以存抵贷和代发工资业务就有点对牛谈琴了而应着重营销信用卡和三方存管业务　　　　今年的个贷业务的增长由于宏观政策及楼市低迷等方面的影响我认为还是应抱谨慎从事的态度20xx年国务院定的基调虽然是要靠消费促进经济增长事实上国务院也出台了促进消费的政策措施

5、整体上来讲在消费领域会出现一些机遇比如车贷、留学贷09年一线、二线甚至于三线城市的房地产交易量很活跃在今年住房政策备受受关注政府鼓励改善型住房需求舆论普遍认为中低档住房将是20xx年发展的重点但是政府出台了一系列措施要求房地产保持稳定将难以出现去年房价与销量一哄而上的局面我们今年的个贷还款压力将会很大这个问题在节前及近期也已经充分暴露出来了近期有许多个贷客户陆续打电话过来要预约还款去年新发放的一些个贷有的客户是由于有年终分红有的私营业主的应收账款在近期已回收还有一些是客户不愿负债和多贷的心理的多重影响纷纷要求部分提前还款所

6、以我们认为：今年的个贷业务的发展要在去年的基础上继续加强与各开发公司和售楼处的合作另外还要有针对性地开辟12个新的楼盘同时加大对世贸中心直客式业务的营销力度　　　　2、三方存管工作方面：对于三存管工作我个人认为去年动员亲朋好友的开户的方式可以推广但是更要强调的是有效户我们真正需要的是在完成下达任务的基础上取得储蓄与理财客户资源更多的是应该考虑它的可持续发展因为三方存管这项业务是一个需要经年累月去营造的工程今年的任务完成了明年还是要继续我们要做的是要让证券投资客户在锡山这块土地上要我们这里获得一种稳定的归宿感借以聚集投资人气

7、带动以本地区为主的客户的开户量和资金留存　　　　证券公司在我行驻点二个礼拜下来前来咨询自己手中持有的股票的人是有一些但是靠这种传统的方式来带动我们三方存管工作的开展的成效并不会是很大真正靠这种方式开户转户的人不多节前我和行长一起与证券市场部的老总作了深入的探讨我们认为银行和证券的利益是共同的就是大家全是为了扩大客户群增加有效户的含金量利用双方的资源取得双赢但是没有一个有效的载体要想达到这种目的是非常困难的因为我们的地理位置首先就制约了我们与证券公司和股民的合作开户转户不便　　　　现在我们与证券达成一致意见：一个是利用他们的

8、专业水平利用我们以前曾经驻点现在经常有客户来我们银行来咨询这一便利逐步把客户挖过来另外设想利用股市沙龙的形式来吸引一部分开户前来交流与开户这个沙龙场所的设定既要兼顾到方便客户开户又要有一定量的人气来聚集我们准备利用我们的会议室定期举办一些诸如理财投资沙龙的方式来发掘新股民扩大我行三方存管客户的开户量具体