销售上半年工作总结及下半年工作计划总结

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1、销售上半年工作总结及下半年工作计划总结　　　　导语：工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏接下来小编整理了销售上半年工作总结及下半年工作计划总结文章希望大家喜欢！　　　　一、上半年的工作总结：　　　　1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标跟自身业务能力有莫大的关系下半年将加强自身各方面知识的学习整理工作的套路总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法　　　　2、工作中很多细节没有把握好导致很多工作都做了无用功争取以后把每个细节落到实处不好高骛远不急不躁一步一个脚印地把每一个小事做好　　　　3

2、、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰下半年调整好心态理好思路按照公司的指导思路去调整将以一个积极主动的心态去面对工作去迎接接下来的挑战　　　　二、下半年的工作计划与安排：　　　　1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动为让其能够持续的销售打好基础　　　　(1)、加强乡镇市场的开发力度增加跑市场的时间尽量少待在公司提升市场开发的成功率　　　　(2)、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主就以摆展做活动的形式就是金堂前期一样一有机会我们就过去摆展做活动让其促销员认识我们认同我

3、们喜欢我们让其能够正常的销售　　　　(3)、金堂、资阳应做好相应的服务(售前、中、后)与联系保持高密度的联系与沟通并把感情进一步加深时不时做些奖励政策或者一些客情关系　　　　(4)、在九月初就定好中秋与国庆(中秋为9月30号与国庆很近)的活动方案所有现有商家做一次统一的活动达到整个市场一盘棋以点带面的效果借机宣传我们的品牌以及产品　　　　2、第四季度：为销售旺季在第三季度的销售情况下提升百分之50的销量并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进　　　　(1)、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射达到以点带面面面相连的效果

4、　　　　(2)、分析第三季度各个地区的销售情况针对不同的情况作出相应的调整方案为旺季的销售打好基础达到压货最大化的目的　　　　(3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础　　　　(4)、各种相关流程的完善建立公司与商场良好的进销通路　　　　3、紧跟公司的发展战略步伐以公司目标为最终工作目标并加强自身业务能力的提升以期跟上公司的发展所需　　　　4、积极开动思想创造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好以期把工作做好做细做活并和公司以及商场建立良好的沟通充分体现自我价值　　　　在这近半年多的时间中我通过努力的

5、工作也有了一点收获我是去年11月份到公司工作的初来公司我是一个没有工程机械行业销售经验和行业知识的菜鸟仅凭对销售工作的热情一切从零开始一边学习产品知识一边摸索市场通过不断的学习产品知识收取同行业之间的信息和积累市场经验现在对市场有了一个大概的认识和了解现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题准确的把握客户的需要良好的与客户沟通因此逐渐取得了客户的信任所以经过半年多的努力也取得了一个成功客户案例一些优质客户也逐渐积累到了一定程度在不断的学习产品知识和积累经验的同时自己的能力业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高针对市场的一些变化和同行业之间的竞

6、争现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件对于一个业务可以全程的操作下来　　　　存在的缺点：　　　　对于市场了解的还不够深入对产品的技术问题掌握的过度薄弱不能十分清晰的向客户解释对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中过分的依赖和相信客户以至于引起一连串的不良反应本职的工作做得不好感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上业务能力尚且不足　　　　下半年工作计划及个人要求：　　　　个人要求：　　　　1.对于老客户、重点客户和潜在客户定期保持联系和沟通稳定与客户关系以取得更好的销售成绩;　　　　2.在拥有老客户的同时还要不

7、断发掘更多高质量的新客户;　　　　3.发掘南岸区域目前还没有接触过的新客户使我们的产品销售得更为广泛;　　　　4.加强多方面知识学习开拓视野丰富知识采取多样化形式以提高业务水平把销售工作努力完成好！