卷烟销售工作计划范文

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1、卷烟销售工作计划范文　　　　（一）加强销售管理工作努力提高适应市场能力　　　　1、紧紧抓住销量不放松　　　　为做好今年两节市场的卷烟供应确保实现卷烟销售开门红我们早在去年底就开始着手准备一方面加大适销货源的储备另一方面加强市场的专卖管理同时要求各单位加大卷烟销售工作力度放弃节假日的正常休息确保满足节日市场的消费需求元月份全省销售卷烟万箱同比增加万箱增长%创历史单月销量新高3月份以后我们根据淡季市场的特点加大了低档卷烟购销力度实现了淡季卷烟销售的稳步增长7月份我们认真总结上半年的销售工作分析了当前面临

2、的形势和压力进一步引导全省销售工作向稳定协调的方向发展10月份针对后几个月销售工作我们专门召开全省销售工作座谈会部署做好年底的收尾工作提前着手谋划明年的工作12月份召开了全省销售工作会议对年底几天以及xx年上半年的销售工作进行了部署　　　　2、加强省内外工商沟通　　　　去年12月份我们根据对今年市场的预测就省产卷烟计划安排问题提前与安徽中烟工业公司进行了洽谈对全年省产烟购进数量、结构和低档卷烟数量达成了一致的意见日常工作中我们注意经常了解全省卷烟调拨情况对反映的低档卷烟供应数量、时间不能满足需求等问

3、题及时向工业进行反馈协商尽可能地帮助企业解决实际问题同时我们积极落实国家局省际间卷烟交易要求加强与全国重点骨干工业企业的沟通通过走出去、请进来积极培育全国重点卷烟品牌逐步扩大省外卷烟调入比例特别是新一届省局（公司）领导班子成立后在省内外的产销沟通上进一步加大了力度与省内工业企业建立了沟通协调机制先后走访了云南、上海、湖南、江苏、浙江、贵州等省市工业企业就xx年计划和市场问题进行了充分协商为明年的卷烟货源问题提前做好了准备全年实际购进卷烟万箱其中省产烟万箱省外烟万箱低档卷烟万箱　　　　3、密切关注市场

4、销售变化　　　　我们认真开展卷烟销售的日常分析工作每月对全省卷烟购销存、结构、品牌等情况进行对比分析对销售中出现的异常情况及时查找原因提出工作改进的建议和要求为经济运行的平稳发展提供指导；同时不定期地组织开展市场的调研工作今年我们先后围绕节后市场的变化情况、皖北地区农村市场服务问题、大丰收卷烟市场反映、规范经营等进行专题调研深入了解市场和服务的情况为正确决策提高帮助；针对上半年卷烟销售结构增长过快、低档卷烟下降过大问题始终给予高度重视和关注多次召开会议进行研究不断统一思想认识加大低档卷烟销售工作力度

5、逐步扭转了低档卷烟快速下降问题　　　　4、加强低档卷烟销售工作指导　　　　近年来低档卷烟销售快速下降一直是我省卷烟销售中比较突出的问题今年以来我们结合低档卷烟销售形势一方面不断提高认识从影响行业长远发展和两个维护切实行动的高度引导各单位转变思想观念；另一方面积极组织省内外适销货源缓解低档卷烟供需矛盾突出的问题5月份专门召开全省低档卷烟销售会议分析形势研究措施6月份我们结合国家局的要求专门制订下发了全国低档卷烟共享品牌“大丰收”的销售方案加大“大丰收”品牌宣传培育力度截至12月底已销售“大丰收”万箱对

6、缓解低档烟货源不足问题起到了一定的作用通过全省上下的共同努力低档卷烟销售形势开始逐步好转初步扭转了低档卷烟快速下降的局面5月份以后低档卷烟销售环比逐月增加5月份销售低档卷烟万箱环比增长%；6月份销售低档卷烟万箱环比增长%7月份以后由于低档卷烟区域统价的实施部分品牌批发价格有所提高特别是“蓝香梅”批发价格由过去11元/条调整到元/条以后销量急剧下降7月份“蓝香梅”销量只有6485箱比6月份14427箱减少7942箱下降55%一定程度上影响了低档卷烟销售刚刚好转的形势　　　　（二）加强销售管理工作努力提

7、高适应市场能力　　　　1、加强卷烟品牌培育工作　　　　上半年我们组织开展了“全省零售户最喜爱的卷烟品牌”评选活动评选出零售户最喜爱的20个卷烟品牌其中省内9个、省外11个对评选结果在行业内外广泛发布宣传提高社会认知度引导各单位加强零售户喜爱的卷烟品牌的培育不断扩大省内外名优卷烟市场占有率和影响力下半年针对全省卷烟品牌的发展现状结合全国卷烟品牌发展战略的要求我们制定了《加强全省卷烟品牌管理的实施意见》主要突出以下方面：一是明确品牌培育目标任务根据国家局的品牌发展纲要精神结合全省品牌发展现状做好品牌发展

8、的中长期规划；二是建立品牌评价制度定期对各种品牌的市场表现进行评价衡量品牌竞争力的状况；三是加强卷烟品类管理以零售价为基础将所有品牌划分为一定的层级对每个层级根据品牌评价的结果分别确定一线、二线和三线品牌制订不同的营销策略；四是完善品牌引入和退出机制明确新品引入的条件和流程统一品牌退出的标准；五是加大品牌培育工作明确省市两级品牌的职能定位通过工商协作共同做好品牌培育工作各单位结合自身实际不断加强品牌培育的基础工作明确了岗位人员从品牌引入、评价、维护、退出等环节制订了详