饮料销售季度工作计划安排

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1、饮料销售季度工作计划安排　　　　对多数主管来讲制定季度工作计划时无非是两个内容：一是销售目标的制定和分解;二是为了实现销售目标需要开展的促销活动这样的工作计划忽视了一个重要的环节即对过程的管理我们在制定工作计划时一定要有实现既定的结果的过程　　　　一、与xx年同季度进行对比比较的内容主要有：　　　　(1)市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化　　　　(2)竞争品牌的状况主要分析a：同季度竞争产品的销售情况;　　　　b：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度价格认可度服务认可度)　　　　;c：市场费用投入情况;　　　　d：渠道布置情

2、况(当经销商为地区经销商时要清楚其在城区和县城的渠道布置即产品通过不同类型渠道的销售情况同为饮料有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好例如在笔者工作的城市银鹭八宝粥在火车站汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈只有关注才能够找到原因进而制定突破策略这就要求我们平时要多多关注竞争品牌不要到写工作计划时觉得写不出什么东西来);　　　　e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;　　　　f：二级客户的评价等)　　　　(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用考察主要竞争品牌的销售队伍在XX年相比XX年是否有变化特别要重视团队成员数量的变化比如王老吉在X

3、X年的销售团队成员数量只有5人而在XX年的人员数量迅速增长到12人人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长比较后必须清楚竞争对手我们相比存在的优势不要太去关注他们的不足要看到他们的长处　　　　(4)去年同期的销售目标及达成状况如：XX年第一季度A饮料在B地区的销售目标是3万件结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因不要从客观上去找而要从主观上去分析比如：终端建设没有做到位产品陈列面不够充分业务员没有按照我们的作业标准作业产品的分销率不够二级批发的积极性不高综合一分析就会发现完全能够完成3万件的销量因此在制定XX年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑

4、点如：XX年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件接下来就是要摆论据了比如在城区新增加10个有销售能力的二级批发开发4个乡镇市场开发特殊渠道如新开发10个KTV这样下来你的工作计划就有说服力上级看了后也很明白知道你要做的工作不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法不仅计划制定者不知道能不能实现就连主管上级也不知道能不能实现　　　　二、队伍的建立　　　　有了清晰的目标并且为目标的实现找到了有力的证据后接下来就是具体的执行了建立一只高效运作的团队能够加速和推动目标的实现制定了3.5万件的销售目标需要对特殊渠道进行开发当然需要人因此把对人才的需求体现在工作计划中工作计划最终是要执行并取

5、得有效效果的有说服力的计划相信主管上级会支持你合理要求的　　　　三、分解　　　　把季度销量分解到每月在分解时一定要弄清楚上年月底产品的库存情况尤其是产品在批发渠道的库存数量比如A饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件按照正常的销售情况A饮料在1月的销量为8000件　　　　如果在设定销售目标时不考虑上月库存5000件的消化时间盲目把1月的销量目标定为10000件这样1月底的库存数量为7000件势必会给2月的销量带来较大的压力有人或许会问本季度你不是设定了3.5万件的销量目标?2月去掉春节假日的时间实际产生的销售量不是会比1月更低?解决这个矛盾答案其实很简单找到新的销量增长点比

6、如开发10个二级批发开发特殊渠道：20个KTV开发5个乡镇市场这样就为产品的分销找到了有力的支撑点一定要知道当你的销售目标找不到有力支持的证据的话就只能成为一句空话　　　　四、经销商　　　　工作计划一定要把我们的经销商写进去因为计划的执行是需要经销商的大力配合和支持的在工作计划中可以有一下的体现：如每个月帮助经销商举行业务员培训帮助经销商设置合理的产品库存进销表帮助经销商设置合理的财务管理系统帮助经销商制定有效的客户管理系统等　　　　总之制定有效的工作计划一定要有具体的执行的细则不能够泛泛而谈