市场销售工作计划范文

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1、市场销售工作计划范文　　市场销售工作计划范文　　市场销售工作计划范文　　市场销售工作计划范文　　市场销售工作计划范文　　市场销售工作计划范文　　市场销售工作计划范文　　　　市场营销又称为市场学、市场行销或行销学MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内为了更好开展市场销售工作制定工作计划本文是市场销售的工作计划范文欢迎阅读　　　　市场销售工作计划范文　　　　一、当前的营销状况　　　　分析当前贵州软件方面(具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境有一个清醒的认识为制

2、订相应的营销策略采取正确的营销手段提供依据和参考比如说市场状况、产品状况、竞争状况、宏观环境状况等　　　　对公司而言成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者成功意味着了解谁是你的客户了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求要清楚地了解客户最好的办法之一就是帮助你的客户这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌特别是重点客户所面对的市场需求情况如果能比客户自己更早发现潜在的市场机会然后同客户一道共同策划挖掘并把握这些潜在的机会以此来提高客户的竞争实力这样双方都获益良多　　　　二、销售策略　　　　根据市场分析的情况销售的策略是必须要从主动寻找客户

3、开始能洞察出潜在的市场机会并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求而是要求对客户业务的战略思想、客户本身以及客户所面对的市场有一个深入的了解要有分析、研究和策划的技巧开放的思想对未知事物的好奇心以及开拓创新的精神同时还要对客户的灵活性、创造性和经验充满信心挖掘潜在的市场机会要耗费大量的精力正因为如此只能有选择性地针对重点客户进行在执行时必须与客户结成团队发掘出对其具有重要价值的机会并帮助付诸实施因此我觉得为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程应该有以下几个方面来说明销售的过程　　　　第一、销售准备没有妥善的准备你无法有效的进行如产品介绍在销售准备的步骤中我觉

4、得要学会：1、市场分析能力及对公司整体的认识2、销售区域的准备3、开发准客户的准备　　　　第二、接近客户好的接近客户的技巧能带给自己好的开头所以在这里要找到能入引入客户兴趣主问题在这里要搞清楚电话拜访、直接拜访客户的技巧　　　　第三、进入销售主题掌握好的时机用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题让你的销售有一个好的开始在这里要搞清楚抓住进入销售主题的时机及开场白的技巧　　　　A：利用调查以及询问调查的技巧能够帮你掌握客户目前的现况好的询问能够引导你和客户朝正确的方向进行销售的工作同时你透过询问能找到更多的资料支持你说服你的客户在调查以及询问中还要注

5、意：1、事前调查;2、确定调查项目;3、向谁做事实调查;4、何种调查方法;5、调查重点;6、询问技巧　　　　B：产品说明在这个步骤中你要学会：1、区分产品特性、优点、特殊利益;2、将特性转换利益技巧;3、产品说明的步骤及技巧;4、展示的技巧　　　　第四、在行业软件销售过程中由于本地某些系统集成商可能在前期工作中建立了客户关系或本身就和客户关系较好而这时我们如果能好好的利用系统集成商的关系做销售对我们成交会有很好的效果这时我们就要给系统集成商合理的市场开发建议要让系统集成商知道做我们的产品能给用户和他带来什么利益有什么好处与竞争对手的同类产品相比或与替代产品

6、相比有什么优点你要让系统集成商坚信：做我们的产品肯定有利可图及我们来帮他开拓市场和建产长远合作关系在这个里要注意：1、分析市场前景给系统集成商;2、合理利润;3、系统集成商的销售团队意识;4、配合系统集成做市场　　　　在这里要让系统集成商或经销商知道传统的营销理念企业强调“产品”但是合乎品质要求的产品消费者不一定满意现代的营销理念强调客户“服务”然而即使有了满意的服务顾客也不一定忠诚未来的营销趋势将崇尚“体验”用户只有为客户造就“难忘的体验”才会赢得用户的忠诚维持企业长远发展　　　　第五、合约的签订与客户签约缔结是销售过程中最重要的了除了最后的缔结外也必须

7、专精于销售时每一个销售过程的缔结每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结在这里要知道合约的签订以后收款及以后的跟进发展问题　　　　三、成功实施营销策略　　　　以上列举了的销售策略要得以实施那对众多客户而言营销策略折实施需要些基本条件以及如何来实施呢特别是当客户的基本条件已具备如何让他与你配合并相信你呢以下是我觉得必须具备的要素或应该完善的地方以及具体的改善和处理办法：　　　　1、介绍公司良好的公司信誉　　　　·介绍公司的背景和历史　　　　·列举与公司有合作或关联的“大腕”客户　　　　·以往良好信誉“清白身世”的告知或证明　　　　·通过“第三方”(媒体、客户

8、、行业协会或权威等)帮你美化　　　　·公司的软硬件情况　　　　·将