年度个人销售工作计划

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1、年度个人销售工作计划　　公司今年制定的销售计划约5亿这在重庆财富中心历史上又是一个刷新纪录的数据因此无论对公司还是对个人都是任务最为艰巨的一年同时这也几乎是重庆项目历史上最后的可售物业为了不给自己的职业销售生涯留下遗憾为了还能朝自己的理想往前更迈进一步我不得不做更多的努力不得不做更多的探索和尝试这肯定会成为我人生中至关重要且弥足珍贵的一年而且因为今年的重大任务我也把原本的结婚计划往后延迟一年我希望我可以排除所有杂念全身心的投入到最后的冲刺中　　待明年今日回眸过去幻想着眼里所见幸福犹如花儿般绽放……还幻想着在那散落的花瓣中尽情的挥洒和跳舞……　　在开盘准备期和销售期个

2、人制定的销售任务为8000万具体为商业争取突破5000万写字楼达到3000万以上分解为具体物业是争取商业销售一栋湖滨商业再加零星铺面写字楼销售达到2层以上困难重重但不失自信不单是和其他项目去竞争也要在同事的竞争中不甘人后全重庆可售同类型高档物业很多包括甲级写字楼商业街门面进行pk需要有良好的踩盘和避实击虚的准备功夫内部环境同事中二部的赵星豪天天神秘的做着准备功夫一会儿约柯娜和客户见面一会儿和章总汇报他拥有中国银行等几组大客户资源吴红仍然一丝不苟的做着热线回访工作本部的王睿一如既往的勤奋约着很多客户来看图纸我也帮忙接待过非常准吕恺则具有很好的大客户资源如中铁物资等可以

3、购买5000万的大客户　　而我有什么面对他们的努力我自行惭愧除了像守财奴一样数着迟早会发完的佣金我还有什么龟兔赛跑的结局每个人都那么清楚我可能是只兔子应该是快要睁开眼睛的时候了……　　3—4月份第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户了解客户需求全方面的了解自己的产品记录客户所提出问题第二个工作：全方位的市场调研了解竞争对手的全面情况针对性地进行pk　　5—6月份耐心回访广告热线细心接待开盘前来访新客户预约准客户保证自己的客户能在开盘时买到心仪的房源　　6—8月份集中开盘持续期不放过每一个有意向的客户在热销氛围中助添一把火　　另外对公司的建议是：商业和写字楼同时开盘

4、由于本项目本就不大人气本就不像很多住宅楼盘那么旺如果再把很少的客户分成两拨一是降低了热销的气氛且容易打击客户投资信心和队伍的士气二是销售人员可做工作实在单一容易在唯唯诺诺的不知去向中放走一部分投资客户因为客户总是会等以为你还有秘密或者对你的商业产生担心再者集中推广能为公司节约一部分营销推广费用还可以综合很多因素来力证要集中开盘的种种优势包括公司的回款等等希望公司领导着重考虑　　销售行业非常的残酷一将功成万骨枯衡量的标准也异常单一就是你最后的那个数字总之三分天注定七分靠打拼爱拼才会赢！而我把这首歌反过来唱：“爱赢才会拼”