销售人员月度工作计划模板

《销售人员月度工作计划模板》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、销售人员月度工作计划模板　　　　导语：对于新一月的工作各位销售人员会有怎样的计划呢下面是销售人员月度工作计划模板供各位阅读和参考　　　　我九月中旬刚接触***电话销售业务由于我在思想上急于求成在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色但在领导和同事们的悉心帮助下我很快认识到了我的症结所在在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚要做到从容不迫;工作不能蛮干要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习总结上月的得失在下月应做好以下几方面的工作：　　　　一、客户关系的维系　　　　1.

2、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求最终达到销售签单的目的最好能挖掘二次需求　　　　2.对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我然后推销产品并不断开发新客户　　　　二、工作细节的处理　　　　1.下月要更加熟悉工作流程熟悉业务内容注意下月在客户拜访上多下功夫提高说服力多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记　　　　2.电话交流方式要灵活多样针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式提高电话约访率　　　　3.不断学习与团队共成长学习业务知识的同时要广

3、泛了解其他方面的知识便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通多交流多探讨促进共同进步营造和谐向上的工作氛围　　　　三、工作目标　　　　争取下月工作成绩达到部门平均水平　　　　以上便是我十月的销售人员个人工作计划计划与困难并存请经理多多指导我会好好努力克服困难对自己负责、对工作负责、对公司负责　　　　随着11月份的结束也意味着进入下一步的实质性工作阶段房产销售每月工作计划回顾这一个月的工作非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持使我掌握相关业务知识基于本人是第一次接触房产销售行业面临困难和压

4、力较大针对行业特点、现状结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟特对12月分工作制定以下房产销售工作计划　　　　本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结日计划等五部分　　　　一.宗旨　　　　本计划是完成销售指标100万和达到小组增员10人制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标　　　　二.目标　　　　1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如　　　　2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息搜集客户信息1000个　　　　3.锁定有意向客户30家　　　　4.力争

5、完成销售指标　　　　三.工作开展计划　　　　众所周知现代房产销售的竞争就是服务的竞争服务分为售前服务、售中服务和售后服务而我们房产销售也是一种“服务“所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重正是因为如此我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行　　　　1.多渠道广泛地收集客户资料并做初步分析后录入在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会做到在客户面前应用自如、对答如流　　　　2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知

6、房原和价格等信息)目的让客户了解房源和价格在此基础上与客户进行互动沟通　　　　其次给客户一种无形的压力比如：房源紧张价格要上涨等挑起其购买欲望.　　　　3.在用电话与客户交流的过程中实时掌握其心理动态并可根据这些将客户分类　　　　4.在交流的过程中锁定有意向的客户并保持不间断的联系沟通在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下可以安排面谈　　　　5.在面谈之前要做好各种充分准备做到对房源面积单价等　　　　6.对每次面谈后的结果进行总结分析并向上级汇报听取领导的看法克服困难、调整心态、继续

7、战斗　　　　7.在总结和摸索中前进　　　　四.计划评估总结　　　　在一个月后要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估总结得失为下个月的工作开展做准备　　　　为了进一步提高自己的工作效率及工作能力特制定以下工作计划：　　　　一、对销售工作的认识　　　　1.不断学习行业知识、产品知识为客户带来实用介绍内容更好为客户服务显得行业的专业性　　　　2.先友后单：与客户发展良好友谊转换销售员角色处处为客户着想把客户当成自己朋友达到思想和情感上的交融　　　　3.调整心态进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百

8、倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘　　　　4.去除任何客户拒绝的恐惧心理对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;　　　　二、对销售工作的提高　　　　1.制定工作日程表　　　　2.一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足及时纠正工作的失误完善工作的整体效率　　　　3.不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果　　　　4.每天坚持打40个有效电话挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标