广告人员工作计划书范文

《广告人员工作计划书范文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、广告人员工作计划书范文　　　　一个新产品的上市即意味着暂时性市场平衡状态的打破市场份额的重新分配而上市新品也必然会受到各方面的考验如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等是否能经受住考验即意味着新产品是否有生命力因此对于一个策划者来讲策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性关系着新品是否上市成功的关键　　　　第一部分产品上市背景　　　　一、市场机会概述　　　　随着经济的发展人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出同时夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大从而刺激了我国夜间消费场所的

2、总体规模在不断的扩大在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”解决“渴”和“累”的基础上但是啤酒本身“口感不好涩不爽”的结论在一定程度上影响了消费者与环境氛围的融合碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题但是没有满足“含酒精”的需求本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”同时突出个性化和高贵、浪漫的信息有效地吻合了目前消费者的心理需求　　　　二、竞品状态　　　　在夜间场所消

3、费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手　　　　1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆　　　　在全国主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润其中年青岛啤酒全国市场占有率为12.8%燕京、华润各为10%左右三家占领了全国市场的35%左右在山东地区主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等以及其他一些小的地方性品牌在济南地区参与市场竞争的啤酒企业有40余家其中有青岛啤酒的强势进攻也有克利策、克代尔、银麦等民营

4、企业对市场的蚕食　　　　在济南啤酒是夜店消费最大的一种饮品也是玫瑰酒最主要的竞争对手根据粗略统计啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等随着竞争的加剧各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销广告投入中相对较少青岛啤酒曾在山东电视台作过广告在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传年代悠久各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价　　　　2.饮料（可乐）竞争态势：迪厅、KTV广场、普通

5、时尚餐饮、高档时尚餐饮场所　　　　中国饮料业的龙头位置长期以来被百事和可口可乐霸占纵横中国各地在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影在山东地区也是有强大的品牌知名度在玫瑰酒选取的销售场所中这两种品牌也时常可以看到另外还有“红牛”品牌产品多以罐状态出现目前在这些场在济南年消费的饮料（可乐）为160多万听　　　　百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告形成高空优势两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元有利促进了品牌形象的树立和消费拉动目前这两个品牌没有主动进攻夜店市场在夜店出现的产品多为代理商自由发

6、展形成也导致在夜店的促销措施几乎没有　　　　3.红酒（葡萄酒）竞争态势：酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会　　　　作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病数字显示年中国葡萄酒人均消费量约为0.35升不足法国的20％而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1％约相当于白酒的1／20甚至不及食用醋年消费量的1／4　　　　一组来自非官方的调查数据显示在中国经济最发达的北京、上海、广州三地经常饮用红酒的人平均约为5％

7、即使在红酒消费最为火暴的广州此数据也不过是8％换句话说在目前的城市居民中拥有大量具有消费能力但由于种种原因目前没有消费红酒的消费群体　　　　这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒应该定义成露酒　　　　在山东地区常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等其中张裕葡萄酒是最畅销的品牌这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络没有进入这些厂家的视线在济南的这些销售场所基本上中国红酒比较少大多是国外知名红酒价格动辄上千少者几百典型是一种时尚、新潮消费作为国产葡萄酒张裕干红的品

8、牌和地域效应成为大众消费的首选　　　　4.果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会　　　　自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来果汁市场有了实质性的增长由于生产技术和生产设备的改进浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善产业链接更加紧密在山东市场上主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等在济南市场上玫瑰酒所选定的上述销售点中果汁品牌主要为汇源和山村果园采取的促销手段主要是柜台展示　　　　5.