服装营销的工作计划

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1、服装营销的工作计划　　　　近期业绩明显下滑现虽然处于抹胸内衣销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址对于门店能否盈利至关重要专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可通过这种模式的经营既扩大了品牌的影响力又提高了销售额但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售现对该区域的情况总结如下：　　　　金峰基本情况：辖区面积29.88平方公里常住人口7.2万人xx年晋升为福州市超一流经济强镇xx全镇工业总产值近59亿元上缴

2、税收近9000万元　　　　草根工业”发源地福州市超一流经济强镇xx年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元商贸业发达现有各类商业网点3500多家消费人群近30万人日客流量5万人社会消费品日销售额达700万元主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项目前正全力打造空港工业区金峰园区正大力进行旧城改造和市政新区建设旧城改造总规划面积700亩首期42亩已进入建设阶段　　　　所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群

3、体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用当然年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客　　　　消费特征及市场需求分析：将019岁和50岁以上人群定义为储蓄人口2050岁人群定义为消费人口并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据2529岁、3545岁人群具备最强的衣着消费需求由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民即使是农村中的高收入人群其收入绝对值与城镇中等收入人群相

4、当但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低而且这一比值不会无限地缩小或者扩大证明了服装的一般消费品属性对于收入水平较低的人群来说服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说服装则更接近于必需品纺织服装行业发展进程大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程现已处于第二阶段服装行业即将进入下一个黄金十年那么服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势

5、有一定的参考价值虽然服装市场潜力巨大还有增长空间目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击　　　　竞争对手及价格分析：　　　　cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤装修布局宽敞整洁;价格区间：[299399]u[399459]在价格上不具备竞争优势　　　　美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处同类及市场需求之间划出空白区;

6、部分折扣5折7折不等、两件8.8折折扣价格有较大的吸引力价格较实惠质量一般也有保证则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格价格区间：[4979]u[89119]　　　　不足之处：　　　　1.周边没有明显标志建筑物广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用　　　　2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多　　　　3.销售人员态度消极缺乏热情亟待改进　　　　4.缺少相应的活动相对而言cabben也面临同样的

7、形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群　　　　计划：　　　　一、切实落实岗位职责认真履行本职工作　　　　千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作　　　　二、明确任务主动积极　　　　积极了解达到的标准、要求力争在要求的期限内提前完成另一方面要积极考虑并补充完善　　　　三、努力经营和谐的员工关系善待员工稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑认真考察并综合市场行情的信息反馈激发销售热情同时计划

8、认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质