销售部门的工作计划模板

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1、销售部门的工作计划模板　　　　到了年每个月的月末对于不同行业珠销售工作而言都展开了新的销售计划下面是小编整理的销售部门的工作计划模板欢迎来参考！　　　　1：适时制定出月计划和周计划并定期向公司领导汇报与沟通确保工作实施与落实；　　　　2：目标客户定位划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商分别对待加强对大客户的沟通与合作用最短的时间赢取最大的市场份额；　　　　3：目标区域市场定位与规划及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等反馈信息给公司领导做决策正确布局区域内产品销售市场（目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场而后以点扩面带动并辐射周边区域市场）　　　　4：与客户发

2、展良好的友谊处处为客户着想把客户做成自己的挚友加深思想和情感上的交流不能有恶意隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本　　　　5：不断学习并加强行业知识为客户带来实用的资讯以便更好地为客户服务；并多结识与LED行业相关的各行业的优秀产品提供商以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助培养及增强客户忠诚度与依赖度　　　　近期项目　　　　1：徐州奥彩照明工程公司（户外亮化为主）　　　　桥洞照明（隧道灯）项目跟踪效果图已经提交等待客户审核确认；　　　　2：徐州汉晶科技照明中心（户外亮化工程及LED产品零售、批发）　　　　楼体亮化项目：洗墙灯等共1

3、6栋楼体需要亮化由于在我们没有进入前客户已经订好了春节前的产品合同但争取客户后期订单采用我们的产品以达到初期合作目的（客户计划春节前后来我司访问考察）　　　　3：连云港梦想亮化工程有限公司（户外亮化照明工程类企业）　　　　户外亮化照明及产品展厅该客户在连云港地区亮化工程项目上还是比较有规模和实力的经过拜访与多次沟通原则上有合作意向对于亮化项目及产品展厅再行详细商谈沟通（客户计划春节后来我司进行考察）　　　　4：徐州布嘉泽广告有限公司（户外广告及亮化为主）　　　　护栏管及投光灯等户外亮化产品反应价格偏高（客户要求使用低档低价产品）及时跟踪沟通期待寻找其他合作空间　　　　有压

4、力才有动力有目标才有方向作为销售人员要有长远的目标清晰的思路明确的方向在未来的工作中不管遇到任何挫折与阻碍都要以乐观、积极地心态去面对和解决　　　　在今后的销售工作中将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯将自己的工作能力和公司的实际环境相互融合扎实进取努力工作为公司和自己都取得好的成绩实现双赢　　　　销售经理的职责之重大无可厚非作为一名销售经理就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责对公司而言销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带对客户而言销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌对销售人员而言销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收

5、入、晋升职位的代言者　　　　承上启下的销售经理除了要忠实履行本岗位职责更要有清醒的市场意识、经营意识、服务意识俱有掌控、分析、解决问题的能力和强烈的使命感工作责任主要表现在：督促业务人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售人员工作的分配等等……　　　　我的工作计划：　　　　第一、督导销售人员的工作：　　　　其实要说督导还真不是很确切首先我要说每位销售人员都会有自己的一套销售理念一开始我是不能够即时知道每位销售人员的特色在里需等完全了解的时候就应该充分发挥其潜在的优势如果某个别销售人员存在可

6、挖掘的潜力我会对其进行相应的督导帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标从而来弥补其不足之处　　　　作为销售经理需要督导的方面：　　　　1.分析市场状况正确作出市场销售预测报批；　　　　2.拟订年度销售计划分解目标报批并督导实施；　　　　3.拟订年度预算分解、报批并督导实施；　　　　4.根据业务发展规划合理进行人员配备；　　　　5.把握重点客户参与重大销售谈判和签定合同　　　　6.关注所辖人员的思想动态及时沟通解决；　　　　7.组织建立、健全客户档案；　　　　8.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；　　　　9.向直接下级授权并布置工作；　　　　10.定期向直接上级述职

7、；　　　　11.定期听取直接下级述职并对其作出工作评定；　　　　12.负责本部门人员晋升的提名；　　　　13.负责制定销售部门的工作程序和规章制度报批后实行；　　　　14.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计；　　　　15.根据工作需要调配直接下级的工作岗位报批后实行并转人力资源部备案　　　　第二、督促销售人员的工作：　　　　作为销售经理需要督促的方面：　　　　1.销售部工作目标的完成；　　　　2.销售目标制定和分解的合理性；　　　　3.工作流程的正确执行；　　　　4.开发客户的数量；　　　　5