房地产项目拓展报告记录

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1、房地产项目拓展报告记录————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2开发部大纲一、公司项目拓展概况及总结（一）拓展概况（二）经验总结二、今后我司拓展战略思路（一）近期目标（二）中期目标（三）远期目标三、拓展人员架构（一）当前架构中存在的问题（二）提出两种解决方案四、拓展工作流程图五、结束语附表：（一）目录（二）详细表格情况第23页.共23页开发部一、公司项目拓展概况及总结房地产行业属于高风险行业，由于其本身的资金需求量大

2、、投资回收期长的行业特征，及受相关政策、税收、经济形势、金融政策、客户需求的变化影响较大的行业特质，使得投资活动成为房地产公司最重要的经营行为，关系到房地产企业生存发展的命脉，而项目拓展阶段已经决定了房地产项目的大部分利润，房地产的竞争已经向土地获取能力转化。我司历经5年的大型旧改工程——回龙埔项目，在投入了大量的人力、物力、及财力，现终已进入施工阶段，也意味着该项目对于我部门来说即将告一段落。因此，我部门将面临新的挑战——拓展新项目、获取新土地。（一）拓展概况从09年6月开始，我司已陆陆续续了解或接触了上十个项目

3、（具体见附表），有朋友介绍的、有中介推荐的、也有从交易会上获知的，等等。经过公司严密的考察、调查、可行性分析及筛选，目前，符合我司战略发展及定位需求的只有“新生村旧改项目”和“大亚湾中心区项目”。项目具体资料如下：1、新生村旧改项目1）项目地址：位于新生社区人岭路以东，雄丰路以南；2）土地权属：深圳市龙岗区龙岗街道办事处新生社区居民委员会；3）地块面积：地块面积约为201328平方米（具体以相关部门审定的改造范围面积为准），其中非农建设用地82306平方米；4）获取方式：旧村改造；5）进展情况：与新生村村委进一步洽

4、谈中，但村委态度不够明确，有碍于项目进展，双方洽谈有待发展；6）项目可行性：我司拥有资深的旧改开发经验，有足够能力进行改造建设，且符合我司的定位发展。2、大亚湾中心区项目1）项目地址：原地块位于螺岭，通过地块置换，置换地块位于大亚湾中心区；2）土地权属：惠州市银泰房地产开发有限公司；3）地块面积：地块面积为45000平方米；4）获取方式：土地置换后，法院裁决转让；5）进展情况：项目已考察，双方洽谈也均满意，但由于对方土地事宜处理不完善，指示双方洽谈暂无进展，我部门进一步跟进中；6）项目可行性：项目风险较小，有一定的

5、盈利空间，最重要是为我司异地发展积累经验，且在当地发展立足脚跟。（二）经验总结第23页.共23页开发部经过诸多项目考察及分析研究，总结经验具体如下：1、部门职能人员应该拥有大量人脉，通过多种方式及手段获取大量土地信息，如，政府土地储备信息、法院拍卖、中介推荐及朋友介绍等，以供部门及领导筛选。2、若初步筛选出符合公司战略项目土地，相关职能人员应能立即搜集相关资料，如，项目地址、占地面积、规划指标、土地权属公司、公司信用及债务情况等等，从多角度、多方面详细了解项目土地情况，以便部门及领导对其项目土地考核。3、公司相关职

6、能部门需积极配合我部门尽快完成初步的可行性分析报告，让领导及时了解该项目的市场价值、盈利效果及存在风险。4、组织部门相关人员参与实地考察，实地了解土地情况、获取周边楼盘信息、明确当地报建程序，并积极与中介方或土地方进行对接，顺利推动下一步谈判。5、与对方接洽，明确我司所需土地要求及条件、规划指标及交易价格，规避各种对我司不利及风险事宜，待双方洽谈完成后，需在双方协议中明确列出。6、公司需配备完善的拓展人员给予我部门，将拓展及报建两大块分开来，完善我部门建设，以免部门人员权责事务不明确，员工压力大，工作效率不高。7、

7、公司拓展资源及公司相关领导拓展资源，需与部门指定拓展人员对口，以便职能部门能及时了解信息情况和工作开展。二、今后我司拓展战略思路随着回龙埔项目的落实，预示着我司正向新的台阶迈进，这是我司可喜可贺之处。然而“物竞天择，适者生存”这个道理教育我们，市场是不会同情弱者，并不能因眼前的小小胜利而自满自足。放眼当今地产市场，结合我司现产业规模，必须制订战略，明确目标，实现企业可持续发展。根据现企业的状况，在拓展方面可分别制定“近期、中期、远期”的战略目标。具体如下：（一）近期目标1、我司囤地情况较薄弱，眼前已到瓶颈之处，当务

8、之急应立即发现新土地，发展新项目，适应企业现阶段性的发展，以避免企业出现停滞及断层状态。2、根据公司目前规模，较之资历雄厚的地产企业，在一、二级土地交易市场上并不能占到一定的优势。因此，我司需通过其他渠道，如股权收购、法院裁决等方式获取土地，在我司所能承受的范围内，规避风险，积极拓展新项目。3、在异地二、三线城市获取土地开发建设，为我司今后异地拓展，壮大规模