《进出口代理实务》PPT课件

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1、进出口代理实务讲解人：蓝振峰宁波大学国际经贸研究中心主任概述一、进出口代理的含义和特点1、一种常见的贸易方式，接受委托人的委托，代理其进行进出口业务。2、形式：代理进口和代理出口3、委托人和代理人之间不是买卖关系而是委托代理关系，代理商一般不垫资金，不担风险，不负盈亏；二、代理的作用1、发挥代理商开拓国际市场，促进商品销售；2、充分发挥代理商的反馈市场信息的优势；3、节省企业费用，提高经济效益的作用案例：2007年11越2日，双方当事人在深圳签订了买卖三夹板的合同书规定，A公司出售给B公司10000M3的三夹板，货款总金额37

2、80000美元；CIF中国大连；装运期限为卖方收到信用证起25日内装运，允许5田上限差；进口代理业务的争议解决和风险一、容易发生的争议和解决方法1、进口合同最好由我方制作2、进口合同仲裁地点最好选在我国3、如果外方订舱的话注意船龄和船舶注册问题。对方所租的船应该在伦敦保赔协会注册的船只；4、如果对方租船，注意事先让对方提供租船协议，防止速遣和滞期条款对我不利5、大批订货应选择FOB成交（1）大批量订货选择FOB由我方派船，对方只有真正装货才能取得提单，防止对方制造假单据骗取货款；（2）利于控制货权6、合同中注意加订违约条款，由

3、买方银行为卖方开出履约保证书，保证卖方按合同规定履行交货，否则开立保函银行赔付一定的违约金，或由卖方开立备用信用证，作用和保函差不多。案例：近年来经常有些港澳和内地一些商人以中间商的身份向我国进口企业介绍一些大批量的商品，例如棕榈油，化肥，他们报价比正常价格低很多，并且条件很优惠，可以货到付款，有的甚至可以同意由银行开出担保函，看似条件非常优惠的业务实际上是一种骗局，，实际上对方是在我方信用证到达对方银行后，利用我方的信用证做抵押进行“打包贷款”并利用打包贷款来的资金进行周转，用以资金周转，用以获取高额利润，根本无货可交。二、

4、进口代理的具体业务流程1、成交订约2、来证3、外贸审证，通知备货4、外贸出运5、报关6、交单议付7、结汇8、划款9、退税10、入账三、进口代理商的风险特征1、进口代理商首先要承担全部责任2、进口代理商要对委托商融资3、进口代理商要承担双重责任4、进口商很难行使对货物的所有权5、进口代理商没有国内销售渠道四、进口代理商的主要风险1、客户资信风险2、市场风险3、货权风险4、操作风险5、拖欠风险6、贸易纠纷风险五、进口代理的形式1、规范的进口代理2、外贸企业给外商做代理出口代理业务一、含义：外贸企业提供各种服务，代理生产部门或其他机

5、构代理出口业务，收取一定的费用，盈亏由出口商生产部门或其他自负；二、出口代理存在的原因1、生产部门没有出口经营权；2、生产企业有渠道但是没有经营权或出口运作经验；3、借助代理公司的良好信誉和服务；4、借助代理公司的配额或许可证。三、注意事项1、考虑委托方是否有能力履行对外合同中的条款；2、考察商品的真实性；3、严格监督进料加工，来料加工的核销四、出口代理中的法律适用1、法律：《对外贸易法》《合同法》2、直接代理由《民法通则》，间接代理《合同法》《对外贸易法》《暂行规定》规范3、在实务中，许多外贸公司在接受出口代理时没有订代理合

6、同，有的用其他凭证以替代，使得双方的代理关系不明确，彼此义务权利不清楚，出现争议无法律依据；五、出口代理制实践中不规范的做法1、代理协议不严谨2、代理人超越委托协议授权范围越权代理3、代理协议和合同条款不一致六、出口代理的形式1、规范化代理2、近似自营的出口代理3、买单方式4、以参股形式实施代理5、内部代理方式6、一顶帽子大家戴7、打包代理8、差价代理