人寿保险分公司年终班子述职报告

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1、人寿保险分公司年终班子述职报告　　xx年韶关市分公司在省分总经理室的正确带领下，坚持“强队伍、抓管理、稳规模、推期缴、上短险”的经营思路开展各项工作，xx年，韶关市分公司规模保费收入13,475.88万，目标达成率66.46%，全省进度排名19；期缴保费收入2,500.53万，目标达成率96.71%，全省进度排名第9；其中中价值期缴保费收入1,604.77万，目标达成率147.78%，全省进度排名第7；高价值期缴保费收入686.05万，目标达成率102.05%，全省进度排名11；十年期以上期缴保费收入542.59万，目标达成率95.39%，全省进度排名13；短险保费收入304.18万，目标达

2、成率86.91%，全省进度排名13。从渠道保费收入来看，韶关市分公司的银、个、团、互、收五条线发展逐步实现均衡，在韶关市分公司人力架构配备齐全之下，将在2018年取得更好成绩。　　xx年，韶关市分公司规模人力1,102人，同比增长72.72%；有效人力688人。首年人均产能1,061.76元/人，人均件数111件。队伍发展呈现出个险队伍增长快、机构发展意愿强、基层乡镇占比大三个特点。　　在总本人任职期间，xx年首年经营实现规模保费5246万元，其中新单期缴保费收入164万元；xx年实现规模保费7130万元，其中新单期缴保费收入515万元；xx年实现规模保费13781万元，其中新单期缴保费收入

3、742万元；xx年实现规模保费7785万元，其中新单期缴保费收入601万元；xx年实现规模保费9387万元，其中新单期缴保费收入2327万元。韶关市分公司在期缴保费收入上得到了稳步增长，在xx年紧跟省公司转型发展成果显著，也获得了韶关有史以来最丰厚的奖励，保费收入占比在当地同业中排名已经跃居第七位。此成就既得益于省分总经理室战略的正确领导，也离不开全体干部员工的创新求变和辛勤付出。昨天的辉煌已成为历史，留给韶关市分公司的是强大的精神动力、高昂的斗志和更高的发展起点。韶关市分公司将努力实现“一个愿景、两个对标、三个保障”的发展目标，以实际行动开创更加激情辉煌的未来！　　一、xx年度工作情况　　

4、（一）全力拓展业务　　韶关市分公司始终把业务作为公司生存的第一生命线，根据省公司发展的思路和规划，于年初针对省公司下达的各项任务指标做了详细的调研、分析、分解及落实，分别制定了《xx年韶关市分公司月度绩效奖金及相关奖励分配试行办法》及补充规定，将期缴目标按序时进度进行高、中、低价值细分至每个月；同时为了推动中支短险业务的发展，制定了《xx年度韶关市分公司四级机构及渠道负责人费用使用办法》及补充规定，鼓动渠道负责人在冲刺期缴目标的同时不忘短险业务发展。　　（二）、强化四级机构建设　　xx年韶关市分公司先后开业南雄、始兴、新丰、乐昌四家支公司，xx年根据《中国人民人寿保险股份有限公司广东省分公司

5、四级弱体机构管理实施方案》，上报南雄、始兴、乐昌三家支公司作为重点脱弱机构，同时力争在xx年内超额达成脱弱机构数量，力争将曲江、乳源、新丰实施脱弱。截止到目前，始兴、乐昌、南雄支公司已经成功脱弱。　　（三）、加强基础管理，提升管理水平　　根据省分《关于开展广东省分公司xx“抓管理”大讨论活动的通知》，韶关市分公司就省公司提出的掀起“抓管理”大讨论活动，即：抓好销售队伍管理、抓好干部队伍管理、抓好专业培训管理、抓好客户服务管理、抓好四级机构管理、抓好综合基础管理“六个抓好”积极展开探讨与发表，形成了人人从自己的岗位出发对公司六个抓好管理有自己思考与感悟，也能站在公司部门甚至整体运营的角度出一些

6、心得。　　（四）、加强培训工作，提高全员素质　　韶关市分公司就新人入司进行严格规范管理，按省分“不培训不上岗”要求，先后举办了新人岗前培训班十余次，培训新人约310人次。并联合广东省第一片区主办了片区主管培训班，培训效果显著。　　一是落实交叉互动机制。寿险互动销售人员已使用集团统一工号546人次，占比51.22%，产代寿做到每月一结，交叉销售纳入基本法考核。二是参与联合培训。韶关分公司xx年末聘用外勤员工制互动组训十余人，遍布各支公司及互动部，有效的开展产寿联合产品培训工作。三是后援服务支持的提升，客服中心设立寿代产业务出单系统，便于销售人员实时报价、出单。四是联合产说会推进。xx年，韶关分

7、公司寿代产保费110.88万元，比去年同期增长517.37%。　　（六）积极参与社会活动　　xx年，通过组织员工参加“韶关半马欢乐跑”、“徒步南华”、“非正常给付与退保应急演练”等一些列的社会关系活动，得到了当地保协及机关单位的一致好评，为韶关树立人保品牌形象奠定良好基础。　　（七）积极落实合规工作　　合规经营方面，组织员工参加行业协会举办的保险会议4次；人民银行召开的工作会议2次；反洗钱合规宣传1次，公司定