物流会计工作总结(精选多篇)

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1、物流会计工作总结(精选多篇)　　第一篇：自考物流企业会计总结20XX第二篇：邮政物流公司会计工作调查正文第三篇：20XX年物流工作总结20XX年物流工作计划第四篇：20XX年物流中心工作总结第五篇：物流客服工作总结更多相关范文　　一、谈判　　1、定义：在一定的时间和空间条件下，参与谈判的各方为满足各自的需要和维护各自的利益，就不同的观点、条件和利益进行协商的过程　　谈判是科学：知识的、复杂的、严谨的　　谈判是艺术：技巧的、礼仪的、灵活的　　2、特征：①互有需求②有此有彼③传递信息、相互协调　　④建立或改善社会关系⑤恰当的时间、地点　　3、分类：①按谈判人数分（个人、团队）　　②

2、按谈判地域分（主场、客场、第三地）　　③按谈判内容分（外交、军事、家庭、采购等）　　二、采购谈判　　1、概念：一种商务行为　　2、基本要素：（1）谈判主体（2）谈判客体（3）谈判议题（4）谈判目标　　3、基本原则：（1）获得经济利益（2）以价值为核心（3）平等互利、真诚合作　　（4）实事求是、友好协商（5）注重严密性和准确性　　4、流程：（1）准备阶段（2）开局阶段（3）磋商阶段（4）终局阶段（5）谈判总结　　三、采购谈判准则　　1、根本立场是双赢　　双赢不是简单的利益平分，而是双方实现利益最大化　　2、最终目标是采购成本最低　　是总体成本最低，而不仅仅是交易价格低　　3、最有

3、效方法是与供应商建立稳定的合作关系　　采购控制的最高境界为：上游控制　　1、成本工具　　（1）财务工具（会计学知识）　　①成本术语：固定成本可变成本总成本　　②盈亏平衡分析：量本利分析图　　③成本分析：直接成本间接成本成本分摊　　④其他术语：利润目标市场占有率资本支出相关成本毛利率　　⑤支付手段：汇票本票支票汇兑委托收款信用证　　（2）经济学知识　　①需求弹性：掌握弹性与价格的关系　　②规模经济：采购批量与成本的关系　　③学习曲线：产品生命周期与价格　　④市场竞争状况与价格　　（3）供应商价格策略（营销学知识）　　①定价目标：销售数量最大化利润最大化竞争均势　　②定价方法：成本

4、导向法（成本加成、变动成本、盈亏平衡点）　　需求导向法（认知价值、零售价格、差别）　　竞争导向法（随行就市、限制进入、投标竞争）　　③定价策略：新产品（取脂、渗透、温和）　　折扣与让价（现金、数量、功能、季节性、折让）　　地区性（fob原产地、统一交货、分区、基点、运费免收）　　产品组合（产品线、选择品、互补产品、副产品、产品系列）　　（4）价值链：对于组织而言，采购是实现组织功能的基础价值链，所以，通过双赢谈判与供应商建立长期稳定的关系，是实现组织目标的要求　　（5）准时采购：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量，为组织提供恰当的物品，以降低缺陷和库存实现增值　

5、　（6）降低采购成本：①原则：建立完善的供应商评审体制完善采购员的培训制度　　建立有效激励制度分散采购部权力加强采购开发　　②策略：运用价值分析法与价值工程法价格与成本分析谈判供应商参与　　杠杆采购联合采购标准化采购　　③方法：选择合适的供应商学会核价确定合适的采购批量　　建立供应商评估制度建立采购人员月度绩效评估制度加强谈判培训　　④采购管理：加强采购流程控制完善采购基础管理　　相互制约、有效监控规范采购合同与供应商建立稳定的合作关系　　2、分析工具　　（1）五力模型　　①五种力量：潜在进入者替代品　　买方议价能力卖方议价能力现有竞争对手　　②熟练掌握影响五种力量强弱的因素　

6、　（2）swot　　①分析环境因素：s（优势）w（劣势）内部因素　　o（机会）t（威胁）外部因素　　②构造swot矩阵　　（3）供应商感受　　①充分了解供应商　　②运用供应商感受矩阵　　二、采购计划　　1、认证计划　　（1）准备认证计划：了解接收需求、了解接收余量需求、准备采购环境认证资料　　（2）评估认证需求：分析需求、分析余量需求、确定认证需求　　（3）制定认证计划　　2、订单计划　　（1）准备订单计划：接收市场需求、准备订单环境资料、制定订单计划说明书　　（2）评估订单计划：分析市场需求、确定订单需求　　（3）计算订单容量：分析供应商资料、计算总体订单容量、计算承接订单量

7、　　（4）制定订单计划：对比需求与容量、确定余量认证计划　　三、谈判方案　　主题和目标、谈判议程、交易条件、谈判策略、谈判方案评估　　1、谈判主题　　参加谈判的目的，谈判的参与者对谈判的期望值和期望水平　　2、谈判目标　　谈判主题的具体化。　　（1）最低目标：是谈判必须实现的底线　　（2）预期目标：可努力争取的范围　　（3）最高目标：乐于达成的最优期望值　　三个目标构成密不可分的目标体系，努力通过谈判谋求综合最优，兼顾短期与长期目标的统一　　3、谈判议程　　（1）通则议程：对谈判各方公开的谈