成功经理人四件事success+way+for+leaders

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3、00450500600120012002002byJamesHuang,Allrightreserved出战略定模式筹资源掌运行深海鲳鱼的故事70045050060012002002byJamesHuang,Allrightreserved出战略定模式筹资源掌运行深海鲳鱼的故事800500400550450650500140010002002byJamesHuang,Allrightreserved出战略定模式筹资源掌运行深海鲳鱼的故事90005005506501400400450500100030035050010002002byJamesHuang,Allr

4、ightreserved出战略定模式筹资源掌运行深海鲳鱼的故事100004504005004503006505005001100700100012002002byJamesHuang,Allrightreserved出战略定模式筹资源掌运行深海鲳鱼的故事1100045040020030035070045050070050065010002002byJamesHuang,Allrightreserved出战略定模式筹资源掌运行2002byJamesHuang,Allrightreserved0元1400元-300米出战略定模式筹资源掌运行2002byJamesHu

5、ang,Allrightreserved20元0元-30米出战略定模式筹资源掌运行行业内对手竞争强度购货商替代品供货商潜在对手供货商议价能力新对手的威胁购货商议价能力替代品威胁进入障碍规模经济独特产品差异品牌形象转换成本资本要求分销渠道绝对成本优势独特学习曲线必要投入的可获取性独特低成本产品设计政府政策预期报复措施竞争决定因素行业增长固定（或仓储）成本/附加值周期性生产过剩产品差异品牌形象转换成本集中与平衡信息的复杂性竞争者的多样性公司赌注退出障碍决定供货商能力的因素投入差异供货商及公司的转换成本替换投入的存在供货商集中程

6、度批量对供货商的重要性总体采购中所占比重投入对成本或差异的影响供货商前向一体化的威胁相对公司后向一体化的威胁决定购货商能力的因素议价影响力购货商集中程度相对于公司集中程度采购数量购货商及公司的转换成本购货商信息后向一体化能力替代产品度过危机价格敏感性价格/全部购货产品差异品牌形象对质量/业绩的影响购货商利润对决策者的奖励决定替代品威胁的因素替代品的相对价格表现转换成本购货商替换倾向波特行业结构五种力量理论详图出战略定模式筹资源掌运行产生和选择策略的过程确定集团使命分析环境分析内部资源评估前期的战略与成果识别优势和

7、劣势重新评估集团的使命和目标制定战略实施战略评价结果出战略定模式筹资源掌运行产生和选择策略的过程市场定位价格产品组合利润模式环境要素人力组合渠道促销第四目标市场第三目标市场第二目标市场第一目标市场营销战略目标战略目标营销组合目标出战略定模式筹资源掌运行战略方案大纲近期方案营销管理核心能力主力商品系统优化顾客掌握主题形象人员培训独特竟争力竞赛主力战场主力旗舰附属战场作战规模总作战力资金战略投资行业地位国际化影响力战略方案资源配比中期方案长期方案舰队整合与兼并收益力战略伙伴渗透力联盟出战略定模式筹资源掌运行2002byJamesHuang,