煤电煤炭运销公司年19月份工作总结

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1、煤电煤炭运销公司年19月份工作总结　　20XX年，煤炭运销公司在集团公司和朔州煤电公司的坚强领导下，以党的十九大精神和习近平视察山西重要讲话精神为指引,认真落实朔州煤电公司全年工作部署，紧抓煤炭销售中心工作，以出量为根本，以回款为重点，积极应对不断变化的煤炭销售形势，承压奋进，积极作为，较好完成了年度销售任务，为公司各项工作稳健发展做出了积极贡献。　　1、商品煤销量：1-9月份完成1112.48万吨，铁路销量471.64万吨，地销量640.84万吨，超全年1460万吨进度任务17.48万吨。　　

2、2、管理费用：全年2570万元，1-9月份支出1679.60万元，节支247.9万元。　　3、安全：　　（1）未发生死亡事故。　　（2）未发生轻重伤事故。　　4、做好了信访稳定工作，未发生信访上访事件。　　5、未发生负面事件。　　1、纯煤价：严格执行煤炭销售领导组确定的指导价。　　2、货款回收：当期货款100%回收。　　3、外运量：1-9月份完成471.64万吨，超全年530万吨进度任务74.14万吨。　　4、铁路市场煤装车量亏吨：王坪亏0.19%、小峪盈0.13%，控制在1%以内，铁峰亏0.6

3、2%，控制在1.2%以内，完成指标。　　5、商品煤煤质：灰分30.25%、硫分1.27%、水分7.7%、发热量4636大卡/千克，完成指标。　　6、未发生重大事件。　　1、严格做好审计整改工作。　　2、安全管理达到了公司安全委员会考核标准。　　3、未发生干部失职、渎职行为。　　4、认真完成公司布置的工作，扎实落实“13710”工作。　　5、严格落实议事程序，防范决策风险。　　四、认真做好各项工作。　　5、严格落实议事程序，防范决策风险。　　公司煤炭销售价格领导组及时研究确定煤炭价格，协调解决煤炭

4、销售中的各种问题。运销公司主要领导多次走访用户，与电厂用户沟通，处理煤质、回款等问题，取得了良好的效果，为煤炭销售工作稳步推进起到了积极作用。　　在铁路销售方面采取了量价并举策略，根据市场回暧情况，以价控量，控量提价。坚持“四盯”工作制度，抓质量，保回款。　　在公路销售方面，坚持“随行就市”和“先款后货”的原则，适时调整销售价格，实行竞价销售。　　在计划管理方面，根据签订的年度煤炭购销，每月召开运销计划例会，统一编制、申报铁路运输计划。同时根据铁路流向、用户需求，合理安排日请车计划。　　在市场开

5、拓方面，对合作用户进行综合分析、比对、排名，筛选有诚信、有实力的稳定大用户，储备了一定数量的优质用户资源。　　在巩固老用户的基础上，根据公司煤炭产量，加强走访调研，积极开发新的煤炭销售市场，稳定煤炭供应关系。　　在煤质管理方面，严把装车质量关，及时反馈用户对煤质的，积极查找煤质差异原因，减少煤质损失，提升煤质收益。　　在结算工作方面，严格按照合同条款核对进厂数量、煤质指标，确保按合同约定回款期限结算完毕。为缓解公司资金紧张压力，对直达电厂继续实行预付款销售，启动预结算机制。　　在基础管理方面，完

6、善出台《安全经营责任挂钩绩效考核办法》、《安全奖罚考核办法》等相关考核制度，严格考核兑现。开展降成本增效工作，优化出差线路，缩短外出天数，提高办事效率，节支了管理费用。按时足额上缴社保基金。　　1、各矿生产不均衡，个别矿商品煤量不足。1-9月份铁峰亏75.45万吨，小峪亏1.62万吨，同盈亏26.93万吨，千井亏36.3万吨，恒宝源超12.8万吨，王坪超50.69万吨。总计商品煤亏76.81万吨。　　2、个别矿所报产量、库存与实际不符，出现无煤、车等煤或无法请车现象。　　3、铁路外运中计划偏紧，

7、请批车困难。　　铁路销售：530万吨。直达300万吨，下水230万吨。　　公路销售：930万吨。铁峰600万吨，恒宝源75万吨，同盈85万吨，小峪95万吨、千井75万吨。　　具体根据2019年全公司计划商品煤总量进行调整,确保产销平衡。　　20XX年公司煤炭销售要“跟政策、跟集团、跟市场”，坚持安全营销，均衡生产，均衡发运的原则，实现产销平衡；坚持信息共享，内部协同的原则，完善销售机制，抱团应对市场；坚持直达、市场、地销三路并举的原则，调整销售比例，提升销售收入；坚持保大舍小、总量控制、回款否决

8、的原则，优化用户结构，储备优质资源；坚持有效益、能回款、有竞争优势的原则，开发新的市场，推进直供直销；坚持职责明确，奖优罚劣原则，细化内部考核，落实层级管理，激发销售活力；坚持依法依规销售原则，坚守底线思维，确保销售公开。　　1、按照集团公司销售“五统一”的管理模式运营，明确销售公司职能，灵活营销策略，优化销售结构。坚持量价并举销售战略，引入市场营销机制，加大市场开发力度，合理调整销售价格，促量增收，实现销售效益最大化。　　2、做好煤炭产、运、需衔接会的准备工作，制定产、运、需衔接措施预案，为全