经销商管理制度范本

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1、经销商管理制度范本　　　　一、总则　　　　1、为贯彻**年营销策略促使福易门业经销体系不断规范化以保证公司产品销售渠道畅通与经销商管理的高效特制订本制度　　　　2、经销商管理原则　　　　（1）详尽务实经销商资料应力求详尽、全面而具体；管理方法从实际出发操作性要强　　　　（2）主次分明对经销商必须分清主次实施严格的分级管理与扶持　　　　（3）动态管理市场在不断变化公司对经销商的认识和了解也在不断深化因而要随时调整经销商管理的工作重点和工作方向　　　　二、经销商的选择　　　　福易门业选择经销商主要考虑其经营规模、资金实力、销售店面地点及客流量、从业经验与价格规范性等着重

2、考察经销商的经营动机、管理能力与营销能力拟选择的目标经销商对所在区域的整体市场运作应有清晰运作思路且与福易门业发展思路高度一致凡开设专卖店的经销商必须专营本公司产品不得兼营同行企业同类产品　　　　三、经销商资料的完善　　　　对重要经销商档案内容要求如下：　　　　（1）经销商基本资料　　　　包括经销商类别、名称、地址、联系电话、经营规模、建立时间、对本公司的忠诚度；营业执照复印件、协议书、补充协议书、各项证明书等　　　　（2）经销商特征资料　　　　经销商的资金实力、发展潜力、经营观念与方向、内部管理和经营历史等　　　　（3）经销商经营状况资料　　　　财务表现、销售变动

3、趋势、经营人员及导购员的素质品行与其他竞争对手的关系与本公司的业务关系及合作态度等　　　　（4）经销商个性资料　　　　经销商的性格、兴趣、年龄、工作经历、处事作风、家庭状况、社会关系、最适合的激励方式和激励程度等　　　　四、经销商管理办法　　　　1、遵循守区销售　　　　经销商应遵守合同约定只在合同约定区域内销售福易门业产品如因工程操作需要跨区销售应提前告知福易门业予以备案并征得当地经销商同意　　　　2、做好价格管理　　　　经销商必须按照福易门业的价格体系做好价格管理不得随意压低或抬高产品价格维护价格体系的稳定性以利于长期经营　　　　3、品牌维护得当　　　　福易门业的

4、品牌形象有赖于各级经销商的积极维护对福易门业的品牌形象、专卖形象、产品展示形象、人员形象等均应按照福易门业相关规定认真维护　　　　4、完成约定任务　　　　根据双方合作协议确定的销售任务经销商应与公司积极配合规划并经营区域市场保证将任务的完成落到实处　　　　5、信息沟通到位　　　　为了保证公司对市场的了解与各项配套措施的适合性经销商应定期向福易门业反映市场情况与所存在问题（经销商应反馈信息见下表：）　　　　竞争对手情况　　　　1、月度同类产品大致销量；　　　　2、竞争对手有无新产品上市促销活动活动规模及影响　　　　3、竞争对手与福易产品比较有些优势及劣势（价格/款式/

5、配置/质量/服务/货期等）　　　　产品建议　　　　用户对福易门业产品配置、货期和质量有何新要求　　　　质量反馈　　　　福易门业月度出现较多的质量问题　　　　推广反馈　　　　对在当地投入的媒体广告及促销活动的建议　　　　服务反馈　　　　月度自身销售服务情况用户特殊服务要求　　　　管理反馈　　　　公司营销管理上的不当之处如何改进　　　　6、协作配合积极　　　　福易门业将根据区域销售增长的实际需要向经销商提供相应的物料与促销支持经销商应积极配合做好相关事务的协调　　　　7、提高销售能力　　　　区域经销商应通过多种方式不断提高销售能力通过配合福易门业的导购培训、通过学习福易

6、门业市场操作手册与导购培训手册内容通过对店面销售的准确分析通过定期评估考核店面销售人员销售业绩等方式努力提高销售能力这样才能不断提高区域销售业绩　　　　8、定期准确评估　　　　对于双方的合作水平及其所涉及的各方面问题福易门业将定期进行评估经销商同样应对福易门业的市场操作进行评估明确市场推广状况、双方配合中的问题与改善对策　　　　9、保守商业秘密　　　　经销商必须严守与企业有关的产品、品牌、经销模式、经销政策、促销政策、品牌操作手册等商业秘密不得泄露给第三方　　　　五、福易门业的市场支持　　　　公司为协助经销商拓展和维护市场提供系统的销售支持措施包括：　　　　（1）价

7、格支持：公司根据区域销售情况和竞争对手的产品价格为经销商提供具有竞争力的产品价格　　　　（2）促销活动：公司根据市场拓展需要不定期组织全国性促销活动扩大企业和产品在各区域的知名度和影响力经销商也可根据市场竞争状况向公司申请促销活动支援　　　　（3）门头费用核销：各经销商使用公司全国统一标识作为店面广告牌的公司依据市场推广支持政策核销其相关费用　　　　（4）宣传物料：经销商可向公司申请发放宣传材料公司依据其业务情况和实际需要发放适当数量的宣传材料　　　　（5）人员支持：必要时公司可选派具有丰富市场拓展经验的区域经理协助和指导经销商拓展市场　　　　（6）专卖支持：公