业务员薪酬管理制度范例

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1、业务员薪酬管理制度范例　　　　导语：薪酬是员工因向所在的组织提供劳务而获得的各种形式的酬劳下面是业务员薪酬管理制度欢迎参考　　　　根据公司体现公正、公平的原则为了加强公司管理激励公司员工的工作制定公司薪酬管理制度　　　　一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成　　　　二、底薪　　　　21标准：　　　　片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)　　　　业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%　　　　初级业务助理月薪：本科900元专科800元(不参加过程考核)　　　　注：新聘用员工实习期(2个月)本科7

2、00元专科600元实习期满自动转为初级业务助理　　　　22底薪发放时间为每月5日出差人员回公司后领取底薪　　　　三、佣金　　　　3.1佣金　　　　3.1.1佣金标准：佣金=提成分担费用失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)　　　　3.1.2年底货款两清、账目明晰的春节前可发放全部佣金.　　　　3.2提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数　　　　3.2.1提成系数(指标均为百分比)　　　　xx片区部部长提成系数(1100万)1.1,片区经理提成系数(海南粤西(200

3、万)3.5、　　　　xx区(240万3.2)、xx区(200万)3.5、xx区(200万)3.5);　　　　xx大区提成系数(480万)：1.9(云贵1个助理(280万)3.1、四川(200万)3.5　　　　xx部部长提成系数(1000万)1.2业务代表提成系数(湖北(180万)3.5、湖南(200万)3.5、　　　　xx(助理1人240万)3.9、xx区(240万)3.2);　　　　xx大区提成系数(480万)：1.9片区经理提成系数江苏上海(220万)3.4、　　　　安徽(260万)3.0　　　　xx大区提成系数(800万

4、)：1.2片区经理提成系数(辽宁(150万)4.5吉黑(150万)4.5、　　　　xx区1个助理(300万)3.1、xx直供(300万)3.1、　　　　xx大区提成系数(750万)：1.3(胶东1个助理(320万)3.0、鲁中(230万)3.5、鲁西(200万)3.5);　　　　西北部部长提成系数(1000万)1.2片区经理提成系数(山西(200万)3.5、陕甘宁蒙2个助理(400万)3.8、xq(200万)4.0、河南(230万)3.3)　　　　3.2.2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予

5、奖励　　　　3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的1520%由该市场的片区经理负担初级业务助理不参与提成分配　　　　3.4库存细则　　　　3.4.1库存率=(退货总额/全年发货总额)×100%　　　　3.4.2库存率指标　　　　长江以北库存率为13%长江以南库存率为8%广东库存率为6%　　　　3.4.3奖罚标准　　　　库存率减少奖励减少货款金额的3%;库存增加则扣除增加货款金额的3%企业员工人事档案管理办法(13个doc)：　　　　3.5罚款　　　　3.5.1片区经理过程考核详见《过程考核办法》　　　　3.5.2以公司规定

6、的回款政策为标准如果所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次每出现一次罚款1000元企业财务管理培训教程(最新精编)(23个doc61个ppt)年底从佣金中扣除　　　　四、本制度的解释权归河北冠龙农化有限公司所有未尽事宜另行协商　　　　这个你也可以参考~~　　　　最有代表性的六种业务员薪酬制度　　　　业务代表是企业的一线人员合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替至于业务人员到底该拿多少?企业在发薪水的时候究竟

7、发多少?这需要企业建立一套行之有效的薪水制度　　　　“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的但决非不可调和而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系它是留住人才、维持企业发展的原动力笔者根据多年服务众多企业的经验总结出六套薪水制度其中前三种薪水制度比较常见而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行　　　　1、高底薪+低提成　　　　以高于同行的平均底薪以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000提成为1%属于典型的高底薪+低提成制度　　　　该制度容易留住

8、具有忠诚度的老业务代表也容易稳定一些能力相当的人才但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求所以业务代表不容易轻易进去门槛相对高些　　　　2、中底薪+中提成　　　　以同行的平均底薪为标准以同行的平均提成发放提成该制度主要在国内一些中型企业运用的相当