营销期末作业洋例1：沙宣洗发水促销策划

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1、浙江理工犬学题目组员姓名组员学号沙宣洗发水公关策划方案合并单元格格式合并单元格格式促削策划书沙宣杭州地区沙宣洗发水促销策划摘要：在洗发水行业竞争□势激励，市场不断饱和的背景下，策划书将对沙宣所处的环境，及其优劣势、机会和威胁等方面进行分析，来制定沙宣的市场策划方案。为适应消费者的各种不同的需求，沙宣必须推出新的洗发水系列，同时需要进行促销活动。策划书将从制定活动推广的方案，加大宣传力度，使其能开发出更大、更好、更完善的宣传沙宣的品牌，提高沙宣的综合竞争力。关键词：沙宣促销品牌竞争力目录1.洗发水的市场环境（背景分析）1.1宏观市场环境

2、分析51.2微观市场环境分析52、SWOT分析及市场定位62.1沙宣洗发水SWOT分析62.2沙宣洗发水市场定位63、策划构思74、策划主题75、市场策划方案75.1沙宣专业吋询新形象75.1.1打造沙宣专业时尚新形象75.1.2形象推广方案85.2品牌策略95.2.1推广品牌95.3公关宣传116、预算117、附录127、1附录1127、2附录212引言洗发水是人们日常生活的必须品，目前，洗发水行业市场己处于饱和状态,宝洁公司推出的沙宣洗发水，以高档的定位出现在大众面前，怎样才能提高沙宣的知名度，怎样才能在激烈的市场环境中脱颖而出，

3、是沙宣目前面临的最重要问题，这两个问题处理的好坏直接关系到沙宣的命运，因此打造沙宣新形象，以及品牌推广和做好公关宣传具冇非常现实的意义。1、洗发水的市场环境1.1宏观市场环境分析中国洗护发产品是化妆品行业乃至口化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。随着市场秩序的进一步规范，将有更多的灰色市场显性化,推动市场发展。小国是口前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，根据相关机构推断，2000年洗发水市场规模超过130亿元，沐浴露销售额约为20亿元。索福瑞调查表明，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为20

4、00年1・5升，年平均购买次数依I口持平为3.9次，平均购买量1999年为370毫升，2000年381毫升。如卜•表1.1（产量单位：万吨）洗发水数量的增长情况年份197519801985199019951997199920002003产量0.827.5111521232530根据上面的资料，对沙宣來说，有很大的发展空间，虽然洗发水行业的市场竞争激励，市场饱和度不断加强，根据上表显示，市场的需求量也越來越大，逐年增加，所以，沙宣的市场发展空间广大，沙宣只要抓住这个机会，就能够赢得市场。1・2微观市场环境分析目前洗发水行业普遍产品的科技

5、含量不是很高，沙宣可以借助这点利用门己的高科技配方的优势，从技术上对自己的产品进行宣传。沙宣可以凭着自己产品专业时尚的定位方式，向高收入的人群宣传，在主要城市的主要超市进行促销活动，这样能增强沙宣的品牌知名度，找到合适的口标顾客群。沙宣可以凭借报刊、杂志、广播和电视等社会大众传播媒介，增强顾客对沙宣的形彖以及品牌的认知度。2、SWOT分析和市场定位为了更好的宣传沙宣洗发水，应对沙宣洗发水的现状有个更深层次的分析,所以必须对沙宣洗发水有个全方位的定位。从下面几个方面进行：2.1沙宣洗发水SWOT分析沙宣洗发水采用高科技配方，以专业时尚为

6、宣传手段，沙宣系列产品结构完善,可是消费者对产品了解力度不够，沙宣的价位太高，宣传的价位不够广，但是同吋也有多机会，市场需求量不断的加大，产詁质量好，各项售后服务不断完善,同时也冇很多威胁，如有相近的产品不断的进入帀场，其他洗发水物美价廉，终端建设促销体系完善，总的分析看卜•表（见表1.2）：表1・2沙宣洗发水SWOT的分析优势劣势机会威胁高科技配方消费者对产品了解度不够市场需求量不断加大有相近的产品不断进入市场专业时尚价位太高产品竞争力强其他洗发水物美价廉产品结构完善宣传范围不够广各项售后服务不断完善其他洗发水终端促销体系完善2.2

7、沙宣洗发水的市场定位根据SWOT分析，可以沙宣洗发水进行市场定位，在洗发水行业，产品的质量很容易在比较中分出优劣，如果进入这一领域，就必须坚持高品质的原则。沙宣洗发水进入一个新的市场，可以采用洗发、护发、营养头发“多效合一”的功能定位，强调其高科技配方，吸引更多的消费者，待时机成熟，再在这个市场上推出系列产品。由于青年女性经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟,较理智，口常开支具计划性。她们比较注重自己的形象，细心呵护头发皮肤；很容易接受新事物，并愿意尝试购买，电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌。

8、所以我们把我们的重点目标消费群体定位为“18—30岁的青年女性”。3、策划构思根据沙宣的劣势分析，有很多顾客对沙宣洗发水系列产品并不是很了解，所以应加强对沙宣的宣传工作。加大广告的投入，来宣传沙宣的专业、时尚性，突岀其配